网店的经营策略研究_[完整版]

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1、网店的经营策略研究姓名：陈勇院系：国际教育学院班级：工商企业管理092103学号：20093210303网店的经营策略研究淘宝网网店作为电子商业上的事务成长的产品，以互联网为依托，以C2C标准样式电子技能平台为根蒂根基，具备开放性、高效率、低成本的独特之处，冲破传统营销的阻碍。淘宝网成立于2003年5月10F1,曲阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其口标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新因网购模式，让网购人群乐I佃不返淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员

2、ll>.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。所谓商场好比战场，只有知己知彼才能百战不殆，这是网络营销人员的必备素质Z-o要想做的比对手述要好，那么就要淫会用各种方法去了解客户，才能为你在竞争中抢到先机，满足客户的需求，达到客户最好的满意程度。一、店铺自身优化1•提高搜索的排名2.提高产品的图片的质量3.确定页面主题4.提高评价和信誉5•使你的产品功能更明显6.最好能氏时间在线，如不能保证，收到留言后，要尽快冋复7.对货物很了解，知道相关货物的储存状态。8.产品分类鲜明6.卖家及时

3、发货7.货物的质量要表里如一8.可以再发送货物的时候配送一个宣传单二、网络推广1、淘宝SEO优化。此网店推广方法关键是要弄清楚淘宝宝贝排名与哪些因素有关，虽然涉及因素很多，但还是值得去研究。如果做好了优化，自己的店铺或宝贝排在前面，将获得不少流量。主要关注以下儿个方面。1）橱窗推荐位。2）宝贝卜•架时间。宝贝离下架时间越短，排名越靠前，所以安排好宝贝上下架很重要。3）消费者保障。网购由于看不到实物，消费都权益不易保障，所以淘宝排名也考虑这些因素。4）其它因素。包括近期销量、收藏人气和旺旺在线时间等。2、专业网店推广网站。随着网店规模的不断扩大，网店推广又面临一些困难，专业网店推广网站应运而生

4、。这类网站专为网店推广量身定做且很多都是免费的，你只需简单注册一个账号就可以发布自己的店铺和宝贝，比如信宫网、信息发布类网站等。3、论坛推广。首先，要设置一个冇吸引力的签名，现在很多人都讨厌广告，没吸引力的签名完全是摆设，根木没人点击。其次，尽量多写精华帖，一篇精华帖可以抵很多篇一般的帖子，流量自然是不会少。最后，要冇选择性的去一些论坛，不然既浪费了时间和金钱，又没有带来一点流量，可以去一•些打折网论坛、购物论坛、网上商城的论坛、年青人的论坛等。论坛的签名也要注意，具体请看《签名档如何做到醉翁Z意不在酒》一文。4、软文推广。现在软文推广越來越流行，只耍善于巧妙的在文章中宣传自己的店铺，可能比

5、直接广告的效果还好。5、参加淘宝开展的拍卖和促销活动。这些活动常常有很多顾客参加，适当拿些有代表性的宝贝去参加，也可以为fi己的店铺带来不少流量。6、友情链接。与一些互补性强的店铺交换友情链接，大家互相推广。7、微博和博客推广面对日益激烈的淘宝网店竞争，合理有效的营销策略是至关重要的.(-)巧用关键词我们网上购物的经验告诉我们，当我们想去网上购买-•件特定商詁吋，我们首先会在购物网首页直接搜索口己想要的商品,这就是“站内搜索”.而且不同的买家搜索同一件商品或许会用不同的关键词•那么淘宝网丿占丿占主们的商品如何更多的出现在买家的搜索页面呢?如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品

6、展示到买家面前的机率就越大•这就是巧用关键词的魅力所在.那么应该如何更好的设置关键词呢？关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、丿占铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合•如:店铺名称+品牌、型号+商品关键字;促销方式+商品特性+商品关键字.(-)巧用社区社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上來说社区就是我们宣传推广的好地方•这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛.多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率冇助于打响丿占铺的知名度，店铺人气的提高口然会带來浏览量，□然会带来生

7、意•其次，引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区，带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了•最好，多发质量好的帖子会使自己显得更为专业，赢得买家的信任.（三）多搞商品店促销活动以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道•商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素•商品促销是吸引买家最行之有效的方法.实现商品促销有两种途径:一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动•淘宝网会