旅行社网店经营策略分析

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1、旅行社网店经营策略分析X店是依托于X络平台的X上店铺。客人参团旅游或自助旅游可以通过旅行社X店进行，在X上浏览、咨询，挑选旅游产品,最后X上付款完成交易。　　一、经营旅行社X店的优势　　1.开发周期短、方便快捷。相对于旅行社门市等实体店，在X上设立旅行社店面的手续、流程方便快捷。不需要花时间和精力去各个部门办理各种手续，不用去选址租门面、装修、采购等实体店必须要经过的过程，只需要选择旅游在线平台，按照X站要求注册，进行资质认证（如提供营业执照、旅行社业务经营许可证等图片、复印件资料等），就可以开个X店。　　2.投入少、优惠多。相对于实体店来说，旅行社X店的经营费用要低很多

2、，省去了房租、装修费、电费、物品的损耗折旧费等，只需交纳年费或推广费等。相对于旅行社自己开办X站来说，其维护、推广成本低。加入旅游X络平台，对于X站的维护主要是做好相关信息、产品内容的工作，旅行社无需自己操心技术方面的问题。大型的旅游X络平台依托本身的SEO（SearchEngineOptimization）技术，有很高的X站权重，本身就具有庞大的流量，人气旺，旅行社开通X店后可以直接享受X络平台的权重和优势，发布更新的线路，基本上很快就会被搜索引擎收录，就能在X上收到客人。由于成本低，所以可以让利给消费者的额度更大，给消费者的优惠更多，更能吸引大家的关注和购买。　　3.

3、业务经营不受时间、空间限制。X络可以超越时间、空间限制，所以在X上开店基本不受营业时间、营业地点等的限制。无论白天晚上，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆X站进行交易。工作、交易时间不受限制，使得交易成功的机会大大提高。X店的经营基本不受地点的限制，只要能联X，X店的经营者在任何地方工作都不会影响到X店的生意；客人也不受地域限制，只要是上X的人都有可能成为旅行社X店的潜在客户与购买者，可以是全国的X民，甚至全球的X民。只要X店有不错的访问流量，就会大大增加销售机会，取得良好的收入。　　二、目前旅行社X店经营存在的问题　　虽然越来越多的旅行社顺应X络营销的趋势，看到经营

4、X店的优势，开通了X店，如欣欣旅游X旅行社联盟中的会员已经达到了4万多家，但在经营中不可避免的出现了一些问题，这些问题有的于旅行社X店本身，有的则于平台X站中。　　部分旅行社X店仅停留在X上展示产品的基础阶段，只是把自己旅行社的介绍、线路信息和联系方式等资料放到X上，而对X店的维护推广、信息的修改、线路的更新、客户留言咨询等工作则置之不理。因此有些陈旧过时的信息仍然在X上，缺乏吸引力，也给消费者造成误解。　　还有一些旅行社在产品细节上做的不好，如直接复制其他旅行社的线路信息，线路名称和行程安排不一致，线路描述简单、不清楚，不同线路标题行程雷同等。细节决定成败，自身在某些环

5、节上表现不好，就很难得到客人的认同。　　再就是有的在线旅游平台X站由于技术方面的问题，旅行社X店在进行产品管理、X站管理等比较麻烦，操作较难；还有的用软件、广告位等制约X店，如购买了软件就可以提升X店的功能，改变旅游线路的首推方式。这些问题无疑会影响到X店的经营。　　三、旅行社X店的经营策略　　（一）选择合适的旅游X店平台　　作为旅游综合平台，在线旅游超市的X站有很多，如欣欣旅游、51766、同程、乐途、百度有啊、淘宝、3G旅游X等。旅行社在选择X店平台时一定要考虑其性价比，根据自己的实力，可以在一家也可以在多家旅游X络平台上开设X店。　　首先考虑X店平台是否按照互联X的

6、规则提供诚信、公平、公正的服务，是否有附加条件、附加费用等，而这些条件费用是否在可接受范围内。虽然同一个X站免费X店和收费X店所享受的服务不一样，但是如果同一类型的X店所享受的服务是一样的，也就能完全保证旅行社的权益。最终选择付费的还是免费的类型就要根据自己的经营情况来定。　　其次要考虑X店平台的知名度以及从平台可以引导过来的流量情况。知名度高的X站访问量大，无疑成交的几率也大。有些旅游X站是多元化发展，不同类型的企业都可以开店，总流量虽然大，但精力分散，流量也会分散，所以要选择以旅行社为主的X络平台。同时选择在受搜索引擎青睐的X络平台上开店，根据X站提出的优先功能，也能

7、把流量更多的导到自己X店上。　　（二）优化旅行社X店建设　　1.设置合理的旅游线路名称及关键词。顾客通常会通过线路名称及关键词来搜索产品，名称和关键词设置好了能增加被搜到的机率。合理的安排关键词的密度，绝不能堆砌关键词，比如：五台山、五台山旅游，这就是在堆砌关键词。比如一条五台山二日游的旅游线路，线路标题及关键词可以写为：五台山佛教文化游、五台山二日游、山西五台山旅游报价等。　　2.优化旅游线路内容。线路行程要突出亮点、独特的卖点，加入优美的描述词，使客人身临其境，这样会更具吸引力。发布线路时插入精美的图片，图文并茂的旅游线路