专业剖析讲稿(新)

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1、市场开发与营销专业剖析讲稿各位专家各位领导：下午好！下面我对市场开发与营销专业的剖析向各位专家做简单的汇报。首先介绍一下本专业的基本情况：一、专业简介开封大学管理科学学院市场开发与营销专业伴随着改革开放的大潮创建于20世纪90年代。该专业能够立足河南经济建设实际，培养目标明确，专业特色鲜明，市场定位准确，教学条件完善，教学设备精良，师资队伍陈容强大、因结向上，学生职业素质内涵丰富、结构完整，经过近十儿年的努力，向社会输送了大量优秀经济建设人才，社会影响逐年扩大。今天我的专业剖析汇报共分为三大部分:专业设置的合理性、教学建设工作、教学取得的效果。二、专业设置在专业设置方面我们做四项

2、工作：专业人才需求调查、召开专业设置评审会、人才培养目标的制定、确定合理的人才培养规格。(-)人才需求调查本专业人才需求调查共分为三个步骤：人才需求总量分析、人才需求结构分析、用人单位信息反馈。1.人才需求总量分析市场开发与营销专业人才是市场经济发展的需要，同时也是本地经济发展的需要。(1)I1J场经济发展的需要随着中国与世界经济的接轨，尤其是加入WTO后，我国经济建设正步入国际化发展的轨道，专业的市场开发与营销人才己成为我国企业进入国际市场并取得竞争优势的最主要因素之一，也是一个国家和地区经济腾飞的关键。由场开发与营销学己成为建设社会主义市场经济、推动企业可持续发展不可或缺的重

3、要学科。目前，专业的、优秀的市场开发与营销理论与应用人才奇缺，市场开发与营销学科教育肩负着重要的历史使命。(1)本地经济发展的需要河南位于中原腹地，交通便利、区位优良、物产丰富，是东部发达地区与西部地区的过渡地带，历来是商家必争之地。近年来河南省的商业发展迅速，商贸网点遍及城乡。随着河南省经济力量的不断壮大，市场对营销人才的需求将会越来越大，市场开发与营销专业的毕业生将供不应求。市场营销人才在未来五年内，全国潜在的需求规模将超过5000万人,河南省应在160刀人左右，郑州约有20万人。全国人才供求信息表明，自2002年始，营销类人才需求一直高居榜首。(此数据由郑州市人才交流中心综

4、合科马大卫提供)2、人才需求结构分析(1)企业内部部门需求:销售部门约占60%,市场开发部门约占25%,广告部门约占5%,营销策划及综合管理部门约占10%.(2)经济组织需求:大型，较大型企业约占30%,中小型企业约占70%.(3)能级需求:硕士以上学历占15%,大学本科占35%,大学专科占45%,职高以下占5%.3、用人单位信息反馈我们采取了多种形式对用人单位进行信息反馈，通过调查我们认为我们培养的学生具有较强的营销执业能力，我们的人才培养规格与用人单位的实际需要是完全接近的。综上所述，市场开发与营销专业是一个具有稳定的发展前景、具有广阔的社会需求空间的朝阳专业。专业创建之初所

5、确定的面向工商企业，以培养中、高级销售管理人员和市场推广人员为核心任务，不断加强广告策划与制作，营销策划人才培养的主导思想是现实而具前瞻性的。(-)召开专业设置评审会为了使专业设置与社会需要紧密结合、使专业设置更具有针对性、科学性、适应性，我们多次举办了以专业指导委员会成员为主体的专业设置评审会，评审会工作取得了良好的效果，为专业设置的后续工作指明了正确的方向。(三)确立人才培养目标，制定人才培养方案1•培养目标在专业指导委员会的指导下，我们确立了本专业的人才培养目标，培养德、智、体、美全面发展的，具有行业准入资格，适应生产、销售、管理、服务等第一线岗位需要，具备从事市场开发与营

6、销业务的实际工作能力的高级技术应用性专门人才。1.专业定位本专业毕业生主要面向各类企事业单位，从事企事业单位的市场销售与市场维护、广告策划与管理、生产经营管理的相应岗位工作。毕业生业务范围：(1)各类企事业单位的市场开发与营销工作；(2)各类企事业单位的市场销售与市场维护工作；(3)各类企事业单位的广告策划与管理工作；(4)各类企事业单位的生产经营管理工作。(三)从知识、能力、素质三个方面确定合理的人才培养规格为了实现人才培养目标，在掌握大量的第一手信息资料的前提下，我们制定了科学的知识休系，要求学生学习和掌握；市场开发与营销专业知识结构：1.经济数学、商品学、管理学原理、基础会

7、计学等职业理论基础知识；2.市场营销学、消费心理学、投资学、公共关系学、广告学、经济法、国际贸易实务、物流管理、电子商务等方面的专业知识；3.计算机技术、专业英语等基本技能知识；4•营销策划、推销技术、商务谈判、社交礼仪等专业技能知识。通过在校期间知识结构的创建及相关的实践环节，我们努力培养学生的以下职业能力：①产品推销及销售管理能力；②市场调查与预测能力；③企业理财能力；④营销策划能力；⑤企业管理能力；⑥广告创意能力；⑦法律运用能力等。为了培养素质全面的，适应社会要求的复合性专