市场策划培训--现场销控流程_(可排版)

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1、市场营销专业技巧与流程——现场销控流程阳光100置业集团有限公司2005年8J]1H集团营销管理部：张晓山3lx/a>.0及时更新销控表6・0资料归档销部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项目营销副总1・1监控指导指控附件：1、现场事件处理单2、放号记录表3.0及时更新销控表6・0资料归档销售部市场部2.0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5•0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计

2、划推出可销售房号项口营销副总1・1监控指导导指控监5.11・0制作房态表，依据销售计划，推出可销售房号2.0实施销售计划，反馈销售情况根据经总部备案的销售计划，市场部专人（销售主管）制作房态表（销控表），提前三天在置业顾问可查询的电脑自助平台上推出可发售房号，并做相应记录。填写放号记录表（后附）。项目营销副总对可售房号的推出及控制进行监控指导。3・0及时更新销控表6・0资料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项目

3、营销副总1・1监控指导2.0实施销售计划，反馈销售情况3.0及时更新房态表（销控表）题。销售总监实施销售计划，随时反馈销售情况及在销售过程中岀现的各类问3・0及时更新销控表6・0资料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项目营销副总1・1监控指导4・0解决处理现场销售中撞单等突发事件3.0及吋更新房态表（销控表）市场部根据销售部的反馈及现场销售情况，由专人（销控主管）及时更新房态表（销控表）。对发售单元的销售状况以

4、不同颜色明显表示及区分。置业顾问根据房态表中单元显示的不同颜色，了解当前单元销售状况，把握洽谈进度。市场部3・0及时更新销控表6・0资料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项口营销副总1・1控监5.14・0解决处理现场销售屮撞单等突发事件5・0进行放号控制，调整销售节奏在销售现场，如出现置业顾问撞单等突发事件及情况，销售部经理根据客户来访及相关销售记录，即时负责处理解决，如情况复杂，销售部经理应在3日内做岀处理结

5、果，填写现场事件处理单（后附），做书面记录。销售部3.0及吋更新销控表6・0资料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项目营销副总1・1指导指控监5.16・0文件归档5.0进行放号控制，调整销售节奏市场客服部经理根据销售进度，进行放号控制，及时调整及把握销售节奏,并做书面记录，填写放号记录表，做书面记录。项口营销副总对销售现场及销控情况及吋进行监控并做相应知道。项目营销副总监控指导销售部3・0及时更新销控表6・0资

6、料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1.0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项目营销副总1・1监控指导导指控监5.16・0资料归档市场部秘书销控情况记录3.0及吋更新销控表6・0资料归档销售部市场部2・0实施销售计划反馈销售情况4.0解决现场销售中遇到的突发事件5・0进行放号控制调整销售节奏1・0制作房态表，依据销售计划推出可销售房号项口营销副总1・1监控指导指控监5.1附件：1、现场事件处理单2、放号记录表