偶像品牌的秘訣

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1、偶像品牌的秘訣道格拉斯‧霍特任課老師：林育理老師班級：碩研企管一甲學號：M9970103姓名：陳怡婷偶像？具有支持人的力量而且是理想和模仿的對象他們都是偶像，也代言過許多產品。人們會不由自主將偶像融入生活的一部份。透過偶像，人們能夠體會到強大的迷思。偶像品牌也是如此迷人角色共鳴情節理解世界提供理想解決問題這些均為大家耳熟也看過的品牌但，如何將品牌轉變成偶像的概念？為何品牌會成為偶像？少有行銷人員對於如何將品牌轉變成偶像有任何的概念，這主要是因為偶像品牌在被打造時所依據的原則，完全不同於傳統的行銷原則。品牌之所以在競爭性的戰役中獲勝﹐原因

2、不在於它們傳遞了特殊利益、值得信賴的服務或創新的科技。偶像品牌的成功之道在於：與文化形成了深刻的連結。偶像品牌之所以重要：人們透過它們體驗到強而有力的迷思。品牌象徵：策略焦點在於品牌代表的意義，而不是品牌的實際功能。EX：NIKE的JUSTDOIT偶像品牌是經過包裝的迷思。透過它們真實的形式傳達迷思給人們，使得彼此之間更親近。當品牌創在迷思時……消費者漸漸會感受到迷思而被包含在產品裡。因此，消費者會購買產品以消費這項迷思﹐並和品牌建立起關係。偶像品牌所體現的迷思，是試圖解決人們在生活和社會主流意識形態之間劇烈的緊張關係。最成功品牌所仰賴

3、的，是和反叛世界維繫起親密且可靠的關係以NIKE與非裔美國人貧民區為例，NIKE融合貧窮的非裔與拉丁美洲裔青少年的風格，藉以調配出自己品牌的形象和態度。NIKE打造品牌的威力與從80年代中期起就為其產品背書的非裔美國英雄，邁克爾•喬丹、老虎伍茲等人密不可分。NIKE有康普頓和布朗等貧民區的喬丹球迷支持，可以維持王者品牌的地位於不墜。當意識型態移轉，我們會看見新的偶像崛起，現任者則是奮力要維持其地位當意識形態發生移轉，人們被迫調整其熱切渴望和對於自己的看法。在這個重要關頭，迷思提供了強有力的結構感，而且會圍繞著新興意識形態自然茁壯，形成新

4、的迷思市場。如何打造偶像品牌？鎖定國家矛盾衝突創造引領文化的迷思使用反叛者語言利用政治權威重建迷思利用文化知識鎖定國家矛盾的衝突偶像品牌並未鎖定消費者或人們的各種心理特徵。它們追逐的瀰漫社會的強烈焦慮和渴望，即國家意識形態所造成的心理結果。雖然市場區隔是經濟結構中各個部門的通則，但偶像品牌必須和大眾對話。創造引領文化的迷思不同於傅統的品牌建立﹐偶像品牌並未模仿大眾文化；而是引領大眾文化的。偶像品牌之所以贏得了驚人的市場力量，主要是因要他們所傳遞的迷思，可以在文化亟需修補的時候修復文化。它們賦予既有文化素材新的目的，為的是要激起觀眾對於自

5、身能有不同的思考。使用反叛者的語言偶像品牌並不企圖如貫地反映顧客的想法和情緒，所使用的就是反叛者的語言。為了對國家意識形態提出可信且民粹的挑戰﹐偶像品牌利用那些確實依循另類理想而活的人。偶像品牌並不只是借用反叛生活方式的裝飾，模仿其服飾或語言而已。而是它們非常懂得反叛者的觀點﹐以致於可操著反叛者的口吻說話。利用政治權威重建迷思不像傳統品牌一樣，並不會表現得自己好像具備某種ＤＮＡ而是必須奉行不渝的重要真理偶像品牌當意識形態崩解，偶像品牌勢必要脫胎換骨。讓偶像品牌全身而對，就是政治權威。利用政治權威重建迷思(續)當偶像品牌迷思喪失價值，顧客

6、依舊仰望品牌能再次針對過去所化解的矛盾衝突提供解方。由於偶像品牌向來都是值得信賴且忠誠堅定的迷思倡議者，因此消費者相信這些品牌一定會再度篇他們發聲。使用文化知識文化知識是打造偶像品牌的關鍵，然而大多數經理人卻都不善此道。其活動創造者了解到低薪工人的焦慮，這些創造者正在找尋市場上的新英雄。但這個緊張狀態卻是經理人看不見的，因為經理人對於Ｘ世代的理解，就是認為低薪工人只不過是態度欠佳和情緒不穩的一群。結語-親近文化當國家意識形態崩解，接著又被重新塑造，就會形成新的衝突矛盾。這對想要成為偶像的品牌而言，形同開啟了一扇機會之窗，但對原本存在的偶

7、像品牌而言很不利。對行銷人員而言，最大的挑戰就是在文化崩解之際，預測出重新塑造品牌迷思的最佳方式。結語-親近文化行銷人員常用來親近顧客的工具；而是來自文化歷史學家對於意識形態興衰的了解、社會學家對於意識形態產生之矛盾衝突所描繪的地形圖，以及文學批評家對於引發矛盾衝突的文化所進行的探索與考察。為創造強有力的迷思，經理人必須深入了解文化報告到此，謝謝大家的聆聽！