一個貧困生的創富秘訣

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1、一個貧困生的創富秘訣  武漢海浪生物乳業有限公司副總經理何志強曾是一名特困大學生。在大學期間，從未經過商的他靠４０元錢起步，很快成為校園「富翁」。他大二時買了房子，大三時又資助１１名貧困學生讀書，到畢業時，他是擁資數百萬的小富哥。他總結自己的成功秘訣是：因為對財富的渴望，人人都有自己的「財商」。發動別人為我賺錢，是最高明的賺錢法大一下學期，愛下象棋的何志強在一次比賽中獲得了第一名。於是，何志強有幸成為學校象棋協會的會長。誰也沒想到，何志強從象棋中又挖出了一個生財的路子。校象棋協會當時有３０多個會員，因資金不足很少活動。何志強自費給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授

2、棋藝。一時間，學校掀起了一股象棋風。預想的氣氛達到了。何志強讓人寫出通告，凡交納５元會費者，即可成為校象棋協會的會員。於是乎，報名入會者排成了長隊。不足兩個星期，校象棋協會由３０名會員發展壯大為５００多個會員。為此，協會籌足了２０００多元的會費，棋類活動開展得紅紅火火。這次棋協活動，讓何志強受益非淺。他徹底地領悟到「欲取之必先予之」的深刻道理。何志強成為校園學子議論的話題。大家對他的財富經褒貶不一。對於這一點，何志強的表白更是讓人驚詫不已。他說：「在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家。」對財富的渴望和追求，讓何志強的創業路邁得越

3、來越深入。同時，他發覺自己身上蘊藏的「財商」很發達，只要多動腦子，總能發現賺錢的門路。大一寒假時，賀志強沒有回家，他留在了重慶市內，應聘到一乳業公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產品，何志強在重慶大街小巷轉了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了後跟，可就是一瓶鮮奶沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強來到長江邊，對著長江亮開嗓子大聲吼：「我是何志強——我一定會成功——」那聲音在暗夜裡久久迴盪。為了把握自己的命運，他學會了自己給自己打氣壯膽。回到宿舍躺在床上，何志強啟動思維，尋找生機。終於，何志強又想到了一招。第四天，何志強戴著醫科大學的校徽來到重慶兒童醫院。何志強是兒

4、科專業的大學生，他拿出自己的所學，向每一位過往的家長講解奶產品的性能與營養，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產品的營養保健學。家長們被這位大學生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤１００多元。第二天，何志強趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫院的每個角落後，再次從醫學和營養學的角度向過往家長進行解說。這一天，何志強又大獲全勝，他共賣掉１０００多杯酸奶，賺了300多塊錢。這一年春節，何志強穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母４０００多塊錢。何志強對父母說：「爸媽，我現在可以賺錢了。」看到上大學只一年兒子的巨

5、大變化，何志強的父母喜上眉梢，慶幸當初讓兒子讀大學的正確選擇。進入大二，何志強在校園裡做出了一連串令人稱奇的大舉動。在接近暑假前，何志強花3000多元在一家電視台做起了奶品廣告，還從學校裡請了４０多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進行了宣傳。為了穩定促銷隊伍的人心，何志強自費給他們發了工資，使這批貧困學生也嘗到了甜頭。多勞多得。何志強告訴促銷人員：每發展一名訂戶，獎勵4元錢。這種「提成」的獎勵，一下子激發了促銷人員的潛力，有一名貧困學生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強分文未進，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦

6、的送奶工。誰都以為何志強這下子虧大了，可到了第三個月，何志強高興地哭了，他終於成為最大的贏家，創造出屬於自己事業的第一個黃金時期。何志強從此有了3萬多訂戶，送奶工發展到100多人，而他的利潤一個月就達到了人民幣10萬元。錢多了，何志強的宿舍出現了又一個壯觀的風景。一到週末，何志強就請同學幫忙清點上百萬元的流動資金。那時候的何志強可風光了，成為重慶大學校園生第一個腰纏萬貫的大學生老闆。何志強為了激發自己賺錢的慾望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那裡最貴的東西是什麼，然後帶著這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創造和圓夢。」圓夢「是個好習慣。」何志強常常這樣說。何志強很羨慕那

7、些坐過飛機的人，他不知道坐飛機是什麼滋味。於是，他花了３００元從重慶坐飛機到成都，然後又返回。他還沒住過高級賓館，又花５００多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好！關鍵是煉出一雙發現財富的眼１９９４年１１月，讀大二的何志強用自己賺來的錢在重慶市區買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉下接到城裡，過上了幸福而又富有的生活。１９９５年１０月，何志強已成為重慶校園內的名人了，人們不再叫他何志強，而稱他為「何老闆」了。身為大三學生的何志強理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了１１名貧困大學生，每個月給他們１５０元錢，直到這些