会务营销策划案

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1、筑梦空间装饰（渐入金秋家装季暨公司周年庆）主题活动一、活动前言：步入金秋，气候干燥、风和日丽，许多家庭都会选择这个季节装修房屋。一般情况下，在我国大部分地区，9-11月是最适宜家庭装修的季节，秋季之所以适合装修，一來是秋季空气干燥，可避免夏季高温潮湿、冬季低温对建材造成的影响；二来气温也相对适宜，白天可以开窗通风，不用担心暴雨的不期而至，更有利于装修材料屮有害气休的扩散；三是一般秋季开工装修，能满足您在大年前入住新房的愿景，您可以试想一下，一家人在温馨的新居里过个热闹年，是多么美妙是事情……二、活动构思：公司近期的小区活动已经进入尾声，潜在客户资源大多已经

2、转化，在公司成立周年之际，在全司全员激情高涨的热情下，趁热打铁的推出营销噱头就显得十分必要。同时，现在处于装修吒季，各个竞争对手的营销竞争已日趋白热化，为抢得市场先机，为保障公司年度业绩的完成，特构思木次秋季营销活动！三、时间：9月1口至9月30口四、活动目的：1•以活动为契机，通过活动提升品牌知名度，现场沟通实现消费者的互动体验，加强业主间认可度和美誉度2.为营销开展提供强有力的噱头，利用黄金时期提高公司业绩.五、活动形式：1•卖点促销“大师级设计、免人工费装修、工厂化制作①、模块化安装、金鼎级施工”2•会务营销.1・风水大师知识讲座、设计大师讲座、验房

3、知识讲解、材料展示……一、卖点促销一、活动细则：凡全包金额达7W并折合每平米达到1000元以上业主可享受全场免人工费超值优惠!!!@*（优惠后）1•送爽秋风，来店有礼：来门店咨询送银洲度假村游泳券2张2材料奥运惠，好质更实惠：合作厂商材料展示（折扣优惠）3•家装管家，贴心服务：免费专业验房、免费平面施工图、免费风水分析4•名品惠赠礼，豪礼送不停：主材赠送邙R定施工金额方可参与）5•金秋好时节，旅游正当时赠送家庭旅游欢乐券两张（长沙周边赏秋游2人）6•环保美居，有我先行环保检测7•心暖知秋礼：500元装修基金8•同生同庆礼：③赠送10000元装修基金*（9月

4、10口公历）关键字解释：①工厂化制作：解决了当前手工工艺制作水准良莠不齐，同时做到工艺无油漆进场，解决了甲醛等环保问题）②免人工费：能为您省却更多的钱，打造窩性价比家装体验.（集方家居曾实行此类营销活动，达到122八业主上门，33个签单，平均每单在8W左右）③（1）维修基金直接冲抵工程款，需制安部分达50000以上，全包客户方可参与活动（2）同生同庆礼须要求享受人为合同签订者，本项冃仅限3个名额。二、会务营销一、活动主题及目的活动主题：金秋家装季，感恩周年庆活动目的：值此筑梦空间装饰成立周年Z际，为答谢社会各界及消费者对公司的支持与厚爱，再此举办“9月家装

5、季，感恩周年庆”的活动。本次活动，我们将邀请知名风水人师和设计人师开课讲座，让业主了解筑梦空间，让讲师站在业主的角度为业主们讲解风水、验房、设计风格、材料、家装公司的好处等，轻松将筑梦空间装饰公司专业、诚信、满意的服务态度根植人心，建立起亲切的公司品牌形彖，从而达到促进销售的II的。二、活动内容：活动主题：“金秋家装季，感恩周年庆”大型业主连欢活动活动口号：专业专注，用感恩的心回馈业主活动时间：2012年10月1日（黄金周）pm：14：30活动地点：公司总部展厅（银盆南路317号湘能大厦筑梦空间装饰）参与对象：公司半径15KM附近楼盘（河西楼盘为重点）场地

6、要求：预计容纳20人左右，桌椅齐备，谈单道具准备齐全三、具体细则：1•用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明片如何更好的装修房子。2.分析IT前我们公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（工艺墙展示，材料展示、施工标准图片展示）。3.介绍筑梦空间装饰的装修模式和收费标准，讣业主明白钱到底花到哪里去，怎样做到高性价比的装修，让消费者更加安心、放心、舒心。4.揭示日前装饰、建材行业的黑喑面，提醒消费者注意，同时展示筑梦空间装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！5.风水玄学讲座，讲述家装中的风水优化，怎样才能使

7、自己的居所变成一座旺宅！6•“工厂化制作，模块化安装”发布会，让消费者熟悉工厂化制作的概念（解决手工制作技术良莠不齐，坏境污染的问题）7.材料商形象展示，材料商在公司大厅设展促销（营造气氛）四、活动现场：1•作品展示：选取优秀施工作品，作品置于设计师电脑内，以ppt的形式展示。作品上面有设计效果图和2.实呆图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，龙型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。3•产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。4•发放DM,摆设桌椅，参与业主尽量集中就座，便于

8、观摩，聆听讲解5.电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。（