成功的竞合策略译文

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1、成功的竞合策略：一个意大利财团的探讨摘要：在过去的几十年，联盟的相关性有显著的捉高。虽然传统上竞争者Z间的关系被视为以竞争为基础，最近，一种新的方法，被称为合作竞争，是以企业间合作为皋础的同样的关系。具体来说，合作竞争是结合竞争与合作的一个概念，这意味着，两个或两个以上的竞争对手合作，以创造一个更大的商业蛋糕，同时也在争夺这一蛋糕。本文分析了意大利航天和国防工业方面的合作竞争的成功案例。分析是以个案研究为基础的研究形式，通过问卷调查和与联盟及从属于被调查的联盟的一家工程公司（专门从事复杂的应用程序的设计和实

2、施）的管理者们进行某些领域的访谈。通过展示一个成功的案例研究，本文旨在突出由该公司采川合作竟争模式的好处，从而为类似环境中的竟合提供有用的指引。关键词：竞合；成功的联盟；个案研究在如今的环境下，联盟具有全球化和高水平竞争的特点，己被研究人员和从业人员证实联盟获得越來越重要的战略价值（特恩布尔等，1996）。尽管如此，许多公司仍然不愿意采用这种类型的战略，或是他们无法成功实施。这种不情愿主耍是由于这一事实，首先管理者普遍认为，联盟作为一种“失去控制”的途径，或者，反过来说，他们认为联盟可以作为出现的便利（例如

3、，作为一种快速进入新市场的方法），因此没有考虑到他们需要付出巨大的努力和被奖励觅要的战略优势。此外，他们害怕结盟会使潜在竞争对手自由进入本地市场。在稳定和无竞争力的市场，失去控制，使公司处丁•严重的闲境中。反过来说，当这种情景不断变化，技术迅速蔓延时，由于全球化，使客户的行为和生活方式具有了一致性，这是通过带來总需求，质量、价格体验和产品设计而造成的。在此背景下，有必要考虑联盟作为商业战略的一部分。在如今的情境下，无论哪个国家的每个顾客，都需要有尽可能低的价格而有最高品质的产品。此外，今天的市场上的产品，往

4、往需要复杂的技术来实现，这种技术是单个公司很难拥有的，因此如果没有联盟伙伴的话，单个企业不能迅速扩人其业务，并同时保持竞争力（2002年Dagnino和Padula）。换句话说，单靠一个组织不能持有所有需要的技术來开发新产品或新市场。技术传播的速度使公司能够迅速获得，但会阻止一个公司长期称霸。因此，研究人员同意表明联盟是可能使公司在扩人的全球化市场上获得强人竞争地位的唯一工具。然而,他们认识到，联盟是不容易的实现，也是昂贵的的，特别是从对所需努力作的承诺的立场上來说。考虑到上述原因，本文考察了一个成功的合作

5、竞争模型的例子。具体來说，这项工作目标是研究竞合战略的应用，分析应用成功的竞合战略的理想条件以及推动组织合作的主要原因。第二部分的文献综述强调了合作竞争，并专门讨论它的定义和可能决定其成功的因素。笫3部分描述了管理文献中确定的合作竞争模型，而第4部分在对采川的研究方法作了简短的解释后，阐述了案例研究发展的结果。最后，第五部分描述了从案例研究推断出来的指引，管理和研究的心得以及未來的研究方向。2、文献综述“合作竞争”是指结合了竞争与合作的现代企业战略。具体来说，合作竞争意味着“为竞争而合作”，这意味着两个或两

6、个以上的竞争组织携手合作，共创更人的商业蛋糕，同时争夺更大的蛋糕（纳尔巴夫和Brandeburger,1996年）。这个词是由网络软件公司—Novell公司的创始人雷诺达首先提出的，他肯定了合作竞争的结合非常适合现代的动态关系。诺达认为决定合作竟争的两个或两个以上的公司首先要明确规定其使命和界限清晰的市场范围。只有当这些条件的存在，合作与竞争才能成功地共存并同时进行。虽然这个概念对企业來说越來越重要，但仍有小部分研究存在，主张合作竞争的关系必须以这样的方式建造和管理，即增强企业的竞争战略的要素而不破坏其他要

7、素（Ketchen等，2004）。仮如，彥内等（2000年）强调指出，为了要取得成功，联盟被视作公司战略缺一不可的的部分。就考虑到网络的特征而言，这些都大大影响公司Z间的合作竞争的性质。几个作者研究了网络特性方血：例如，Das和Teng（2000）,都强调根据合作伙伴的定位，结构刚性鼓励了合作，以及结构柔性促进了竞争，而且只能在短期焦点的情况下。相反，当焦点是长期的，刚性结构鼓励了合作,同时柔性结构鼓励了竞争。同样,Gnyawali和Madhavan（2001）在他们的研究已经证明相对丁其他网络成员，集中

8、的和结构上口治的公司更容易竞争成功。综上所述，正如Ketchen等（2004年）所指出的，“一个网络的密度可能会降低任何公司的行动倾向，并增加其他公司的回应倾向”。关系和战略网络联盟的重要性最近已经提离了，因为关于这一主题的论文的增加就已经证明了一切（卡纳等,1998；Dagnino和Padula,2002年；Kotzab和出纳员,2003年，罗，2004；林和詹，2005）o传统上，企业忽视伙伴关系，因为他们的