译文成功的施工工程合同谈判

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1、译文成功的施工工程合同谈判文章来源：(KitWerremeyer.Understanding&NegotiatingConstructionContracts：AContractor's&Subcontractor'sGuidetoProtectingCompanyAssets,JohnWiley&Sons,2006.)翻译：作为一个工程师或建筑承包商，在您与您的客户签署这些合同时您是否获得公平对待？有很多很好的理由进行谈判，进而改变与客户拟议的建筑工程承包合同中的商业条款和条件。两个好处是：第一，为您的公司得到较好的财务处理；第二，降低您的公司

2、的商业风险和接触到不必要的潜在的金融法律责任。就如何做到这一点这里有一些建议；工作范围所有投入到认真详细的说明和界定工作范围的时间和精力，将以减少索赔，更好的规划，减少合同各方之间的争端的形式收到效益。将时间花在以下几个方面：?界定什么是你的责任。?界定什么是客户的责任。?界定什么是客户的工程师和/或项目经理的责任。?界定什么是所有第三方供应许可证、商品和服务、或视察、客户代表的责任。在合同文件中也包括类似详细的范围。支付条件你有权：?收到首期。?根据支付条款被及时支付。?不同意让客户从您的款项扣除保留金。?要没有保留地得到全额和所有议定变化所应

3、得到的偿付所有议定的变化。始终谈判对付款条件有利的事项。要知道，您是在建设业务，而不是在做慈善业务。附表和浮法在做项目之前，如果您有任何您同意后的浮法（应急附表时间）在附表中，那么它属于你，而不是客户。如果客户想要自己的浮法，为了得到这项特权，客户必须通过谈判给予一定形式的补偿。赔偿客户在施工合同中插入一项弥偿损失条款的原因是转移的潜在的财政负担，和他相关的某些风险，给你承包商。以下这些都是客户通常项向您转让的重大的和金融负债相关的风险。?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的原因而引起的损害。?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的责任所引起的对人

4、的伤害。?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的责任所引起的人员的死亡。?客户为上述指出的疏忽行为而用于维护债权的防御相关费用。您可以不同意，为由于您的客户帐户的疏忽行为或行为而可能出现的金融负债负责。最好的偿金是没有补偿。没有固定的要求必须将损失条款包含在一个施工合同中。你要为由于您自己的疏忽行动导致的金融负债在法律上负责。其实，通常是，除非您在施工合同中同意承担他的疏忽行为造成的风险下的补偿损失的财务责任的条款，责任应在客户。一项补偿损失条款在一个施工合同是一项合同地雷。试图摆脱它。如果客户一意孤行，要在合同中包括一项补偿条款，那么可以在后面的

5、类似内容中化解它的谈判限额：?索赔仅限于您的疏忽的范围，而不是客户的责任。?索赔的限制范围只限于财产损害，受伤或死亡的人。?限制的时间：补偿的适用的时间只有在你身处建设工作地点时。?只有这些事件发生在现场工作期间的，才给予补偿。补偿的条文有可能是复杂和很难理解的。要经常与一个能明白合同谈判时补偿条款发生了变化的人一起工作。另外，您可能会想要有您的保险公司提供的合同责任担保。它根据客户在施工合同中订立的补偿损失的条款，经过您的同意依据一般法律责任的条款要求提供资合同责任担保。责任限制在一个建筑合同规定中如果您同意赔偿，贵公司要负责赔偿的责任是由于客

6、户所造成的疏忽所致，请务必进行谈判。将其列入到合同的一个单独的赔偿责任限制的条款中去。此责任限制条款应限制您的赔偿责任部分的最高金额，或由某种类型的保险来承担。保险是另一种形式的合同风险转移。保险为您可能出现在您建筑活动过程中的金融负债提供了某种程度的保护。投保使你以保费的形式转移一个固定数额的合同规定的可能出现的某些财政负担给第三方一一保险公司。客户要求的保险的种类和数额的要求应该符合项目的价值。例如，你正在做$250,000的建设工作，而客户需要您投保$10,000,000美元的一般责任保险。很明显这样的投保金额是过大的，这是需要适当的谈判来

7、降低数额。有时，建设一个大项目的客户是用他的成本提供一个主要项目责任保险条款。他将让所有承包人作为额外的或补充投保人涵盖该保险条款下。在这种情况下，了解谁支付的免赔额的条款，和理解规定和排除的条款是非常重要的。您可能会发现你还是要提供一些保险以填补在客户提供的条款以外的任何的差距。今天，在建筑业中，保险是对公司必要的和有价值的保护。这是施工企业的一项重要资产。它值得您与一个专业保险代理人建立一个良好的工作关系。他可以解释和指导您理解各种复杂的保险和协助您对所需的保险保障进行的合同谈判。额外保险的地位当您同意在合同中将客户作为额外的保险添加到您的一

8、般法律责任的条款中去，他有充分的机会可以获得所有的好处（如支付的法律防御）和金融限制的条款。在合同中，客户根据你的条款拥有一个大额的索赔