论竞合观念与分享策略

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1、论竞合观念与分享策略内容摘要：“竞合”观念是一种全新的思维模式和科学发展观。该文首先分析了目前我国企业竞争、合作的实质及不足，其次分析了竞争与合作的对立统一关系，然后提出了树立竞合观念，从市场分享、利润分享、渠道分享、经营模式分享、品牌分享等九大方面进行双赢竞争的策略。　　关键词：竞争合作竞合观念分享策略　　　　最近，美国商界出现了一个新词：Coopetition，也就是Coopteration（合作）和petition（竞争）的合成词。它的出现，改变了人们对竞争的认识，说明人们以往认为二者对立的观点是错误的。一方面竞争，一方面合作，竞争中合作，合作中竞争，是今后商业活动

2、的发展趋势，也是现代企业之间关系的基本特征。“竞合”观念是一种全新的思维模式和科学发展观。　　　　竞争、合作及其对立统一关系　　　　竞争及实质　　竞争就是竞争主体以利润最大化为目的而进行的经济较量。竞争规律是人类社会、自然界普遍存在和发生作用的规律。　　竞争的实质，就是在市场一定时，大家共同瓜分利益，即瓜分蛋糕。其思维模式是：瓜分利益。　　这种思维方式导致我国对竞争的认识存在一定的局限性。　　从认识上来讲，对竞争存在过分、片面认识，形成了“竞争就是你死我活，你输我赢”、“竞争就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”等固有的竞争思维模式，似乎参与竞争就是找死，不参与竞争就是等死。　　从

3、竞争的表现形式看，一是表现为大打价格战。二是不正当竞争。比如欺诈行为、竞争双方大打“口水”战。　　合作及实质　　合作是双方或多方为了共同的目的一起工作或共同完成某项任务。这里的合作是一个广义的概念，它既包括形式上的合作，即合作双方仍保持独立性，如工商合作、商商合作、松散型战略联盟等；也包括实质意义上的合作，即合作一方失去了独立性，如集团、并购、紧密型战略联盟等。　　合作的实质，就是大家共同把市场做大，任何一方都可以得到更多的市场份额，即把蛋糕做大。其思维模式是：分享利益。　　开展合作，能充分发挥合作双方的优势，会产生“1+1＞2”的效果，可增强企业竞争力。但合作也存在一定

4、的问题，即利益分配问题。合作的核心是利益分配。纵观国内与国际的合作企业的案例，可以看出：成在利益，败也在利益。　　竞争与合作的对立统一关系　　对立统一规律是世界发展的普遍规律。市场经济中的竞争与合作也是对立统一的。　　竞合是博弈论的一种客观必然博弈论的经济意义在于强调博弈双方在竞争中只有合作才有出路，才能把市场做大，使双方得到更多的利益。如果搞对抗，只能是拚个鱼死网破，两败俱伤。如可口可乐与百事可乐之间的竞争可谓你死我活，为争夺市场份额打了近百年，但进入新世纪，双方也在积极寻找合作发展之路。　　竞合是双赢思想的体现“双赢”是指竞争双方在平等互利的基础上，通过充分沟通，共同

5、努力，达成一个双方都满意的、双方都认为自己是一个胜利者或不是一个失败者的协议。“双赢”是谈判工作的基本指导思想，也是为人处世之道。合作双方有共同利益，才会走到一起来，又由于有不同利益，才要进行谈判。通过谈判，消除差别，达成一个双方都满意的协议，才能进行合作。因此，谈判过程实质也就是一个竞争与合作的过程，是竞合理念的体现。　　竞合是供应链管理的内在要求供应商、制造商、中间商、消费者是供应链中相互制约、相互依赖的环节，其中任何一个环节都是整个再生产链条中创造价值的、必要的、不可或缺的组成部分，彼此即是竞争者，也是合作者。竞争是为了自身利益最大化，合作是为了整个供应链利益的最大

6、化。但如果只有竞争而没有合作，那末整个供应链也就会因此而运转不畅或断裂，大家就会陷入争夺市场、瓜分利益的“怪圈”中去。正如“木桶原理”所说：木桶盛水的多少不是取决于木桶最高的一边的高度，而是取决于木桶最低一边的高度。　　　　树立竞合观念，设计“合作——分享”策略　　　　竞合观念作为一种全新的营销理念和科学发展观，必然会对全球企业产生巨大的影响，且已经产生了巨大的影响。如何贯彻竞合观念？我认为，应该以利益为核心和纽带，学会运用分享策略。　　　　市场分享策略　　市场分享就是大家共同开拓市场，然后分享市场利益。“地盘经济”就是一例。“地盘经济”源于日本的相扑运动。相扑最重要的就

7、是抢占地盘，千方百计地选好位置，进而将对方推出去。日本厂商依据“地盘经济”策略，最初采取本国人相互合作的基本态度，共同将他国公司挤出市场之外，然后开始瓜分市场，展开竞争。　　　　利润分享策略　　世界著名企业如通用电器、沃尔玛等等都有一个公司利润分享计划，员工不但可以得到应得的工资，同时也可以得到公司年度利润分成。沃尔玛创始人山姆认为，公司的销售、利润的增长都是员工努力的结果。员工热情越高，贡献越大，商店赚得就越多，公司分给员工的利润就越多。因此，在1971年，公司就推行利润分享计划。凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于100