大连TPY百货公司市场营销策略研究

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1、专业硕士学位论文大连TPY百货公司市场营销策略研究TheMarketingStrategyResearchofDalianTPYDepartmentStore独创性说明木人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下木人独立完成的研究成果。文中依法引用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。摘要二十世纪九十年代初期，中国居民的收入在不断增加，但是与居民生活密切相关的零售业却发展缓慢。在这种情况卜•，中国政府于1992年开始有限度地放开国内零售业市场，

2、中国大陆的各大城市里，开始陆续的出现了外资的零售业商店。中国加入WTO之后，各行各业的市场环境都在发生巨大变化，零售业的变革可以说是天翻地覆。在这种情况下，作为零售业里较为活跃的吋尚百货业也根据市场的变化，逐步调整了自己的营销策略。面对来自超级市场、专业商店等各方面的挑战与竞争，百货业的零售业霸主地位已经开始动摇，许多曾被视为经营典范的百年老店宣告破产。但是，也有一些百货商店却在激烈竞争中反而加强了自身优势，有了更大的发展。大连TPY百货2002年进驻大连以来，一直以中高档品牌的商品为口己的主导货品，在大连的时尚百货商场里慢慢站稳了脚跟。近

3、年来，由于大连市零售业更多的新兴业态的出现，传统百货业受到严重的挑战。天津街百货的破产以及银泰百货的撤出，宣示了大连市的百货业由原來的供不应求已经转化为总量过剩，大连百货行业的市场环境发生了很大的变化。本文在大量市场调查和分析的基础上，介绍了本文的研究背景，即中国零售业的基本情况，尤其是中国加入WT0之后的零售业市场的变化和百货业面临的竞争压力；在介绍大连市的经济及人口环境的基础上，介绍了大连市百货业的基木概况并对本文的研究对象——TPY百货的情况作了简单的介绍；同吋，木文重点采取定性和定量相结合的分析方法，对大连TPY百货公司的市场营销状

4、况加以描述和分析。运用现代营销与管理理论特别是一些前沿理论和观点，从零售行业的发展现状及趋势入手，主要研究大连TPY百货公司在营销策略方面存在的问题，利用SWOT分析法，对该公司的优势、劣势、机会和威胁作了分析，然后根据消费者的需求进行市场细分、目标市场的选择和市场定位，对公司的货品进行了分析，对产品的价格体系、渠道构建及促销活动的实施做了阐述，从而帮助大连TPY百货公司在市场营销的过程中寻找一条适合门己也适应环境的发展之路。本文还运用统计学中的知识和方法对市场进行分析，始终以满足顾客需要为岀发点，提高服务水平，让顾客满意，让经销商满意，让

5、员工和股东满意，使人连TPY百货公司能够适应激烈的市场竞争，在牢固占领木地市场的同时，以多种方式进一步迅速发展。关键词：时尚百货；市场环境；营销策略TheMarketingStrategyResearchofDalianTPYDepartmentStoreAbstractIntheearly19901,incomeofChineseresidentshasbeenincreasingcontinually.Atthesametime,thedevelopmentoftheretailindustryfarlagsbehindthedevel

6、opmentofthelevelofChineselife.Topromotethemodernizationofourcountry，sretailindustryChinesegovernmentmoderatelyloosenedtheregulationofretailindustry・WithChina，sentryintoWTO,themarketingenvironmentofallkindsofindustryhaschangedgreatly.Facingthischanging,voguedepartmentstores

7、haschangedmarketingstrategystagebystagetoo.Becauseofcompetitionfromsupermarketsandotherspecialshop,departmentstoreshavenotbeenoverlordinretailindustry.Manyfamousdepartmentstoreshavebeencomeinsolvent.Ontheotherhand,somedepartmentstoreshavebeenstrengthenedindrasticmarketingc

8、ompetition.DalianTPYDepartmentStoreissuchacompanywhosedominantproductismediaandhighbrand.