qp-14营销策划控制程序

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1、QP-14营销策划控制程序安徽绿城房地产开发有限公司质量管理体系程序文件文件编号：AGT/QP-14页码：第PAGE1页共9页营销策划控制程序修改状态：B/01口的明确营销策划工作的流程和要求，以确保销售工作顺利完成，树立公词良好形象，提升品牌知名度。2适用范围适用于公司开发项门的各项策划活动的管理和控制。3职责33>.1营销策划部负责开展营销策划工作，制定项目《营销策划整体工作计划》、《阶段性推广计划》和《营销策划书》，并负责公司开发产品的广告宣传和促销活动以及涉及公司形象、品牌的有关社会活动策划。3.2总经理（或授权人）负责组织营销策划部、工程管理部、总工程

2、师办公室等相关部门和人员编制开发项口的《产品策划书》。3.3综合管理部等其他有关部门负责和关的协助和配合工作。4流程图项目营销策划工作流程图5流程说明5.1产品策划（参照集团公司GT/QD05-01产品策划工作规程制定）5.1.1已确定投资开发的项目，须进行产品策划，确定项目定位、户型布局、租房和商业配比以及产品市场定位。5.1.2总经理（或其授权人）负责组织营销策划部、工程管理部、总工程师办公室等相关部门和人员根据《项目建议书》和《项目可行性研究报告》编制《产品策划书》。5.1.3《产品策划书》的具体编写方法按集团公司产品策划书格式模板执行。5.1.4营销策划

3、部负责组织召开《产品策划书》公司层面的评审会议。会议由总经理（或其授权人）主持，公司相关部门和人员参加。5.1.5经过公司内部评审后，总经理确认后，由总经理（或其授权人）负责组织召开集团公司层面的评审会议。具体按《设计评审会管理规程》的要求，组织集团层面的评审，邀请宋卫平董事长、项冃分管执行总经理、集团设计分管领导、集团公司规划设计部、营销策划部、总工程师办公室、工程成本管理部、材料设备部等参加评审。5.1.6营销策划部负责整理会议纪要，并根据评审意见修订《产品策划书》,必要时可重复评审、修订。5.1.7修订后的《产品策划书》应提交集团设计分管领导审核，宋卫平董

4、事长审批。5.1.8《产品策划帖》经审定后，由综合管理部按批准的发放范围分发至各相关部门和单位，以此作为设计、营销策划的依据。文件的发放执行《文件和资料控制程序》。5.2营销策划整体工作计划5.2.1营销策划部根据《产品策划书》组织制订《营销策划整体工作计划》,经公司总经理审核后，报集团公司营销策划部评审，营销分管领导审核，项目分管执行总经理审批。5.2.2《营销策划整体工作计划》主要包括营销策划市场环境调查、确定广告代理公司、确定营销模式、确定营销代理公司、项目案名、主广告语、LOGO、《项目VI管理手册》、工地围墙、广告牌设计与制作、销售中心及样板房的选址、

5、装修和布置、项目定价以及网站开通等各项工作的时间节点、工作策划以及初步费用测算。5.3市场环境调杳5.3.1项目《营销策划整体工作计划》批准后，营销策划部应按计划的时间节点，对当地营销策划由场环境进行调查。亦可委托专业公司实施市场调研，但必须对调查过程实施监督，并按一定比例抽样核实，以确保调查结果的可信。5.3.2市场调杳前，营销策划部应制订《市场调查计划》，明确调查目的、调查内容、调查内容、调查类型、调查范围、调查时间、调查人员安排等内容。调查内容包括：当地房地产营销策划特点、营销模式、广告媒体、主流媒体情况以及消费者的广告接受习惯、各类营销策划费用（广告发布

6、代理费、喷绘费、卬刷费等）报价情况等。5.3.3《由场调查计划》经公司总经理确认后，报集团公司营销策划部审核,集I才I公司营销分管领导审批。5.3.4营销策划部应根据市场调查结果，编制《颖黠策划市场环境调查报告及建议》，提出对木项目广告策划服务、营销代理模式的选择意见。《营销策划市场环境调查报告及建议》的内容应客观、真实、准确，重点突出，尽可能配有图片、统计图表和原始资料。5.3.5《营销策划市场环境调查报告及建议》经总经理审核后，须报集团公司营销策划部评审，营销分管领导审批。5.3.6《营销策划市场环境调查报告及建议》总所含的当地房地产广告投放主要媒体报价表（

7、含可能享受的优惠情况）及各供方资料及报价情况，若在今后操作过程总发生变更，须及时向集团公司营销策划部重新中报备案。5.4确定营销模式及代理公司5.4.1根据项口定位和当地市场情况，营销模式可采取执行销售或委托营销代理公司承担的方式。拟采取营销代理模式，应报集团公司营销策划部评审、营俏分管领导审批。5.4.2委托营销代理的项目，由代理公司根据合同约定完成策划、销售等各项工作；成立精简的营销策划部，对代理公司的工作实施管理、监控和协调，并对代理公司的工作结果负责。5.4.3营销代理公司的选定应按照先考察评价、再邀请招标的方式进行，招标结果应报集团公司营销策划部评审、

8、营销分管领导审核、宋卫平