WHVKQP房产营销策划控制程序.doc

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1、武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-101目的本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。2适用范围本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。3职责3.1营销策划部经理负责指定项目营销负责人，并对项目营销策划全过程进行协调与控制。3.2项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结。3.3营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪《项目营销

2、策划方案》。3.4营销决策小组审议《项目营销销售策划方案书》。3.5财务总监负责审批项目营销费用。3.6总经理负责审批营销策划方案。4工作程序执行项目《营销策划工作计划》a)依据项目《营销管理大纲》、项目《营销策划工作计划》、《项依据专项《调研报告》（包括《项目可行性研究报告》及《市场分析报告项目产品建议书》等）、《营销管理大纲》b)形成项目《营销营销策划书》方案》（草案），内容包括但不限于：项目概况、市场分析、项目优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施计划，以及相应工作内容、完成时间、责任人、营销费用c)如委托专业机构进行，须按《

3、分包商选择程序》营销策划管经组织项目营销人员制作制订营销策划方案依据项目《营销管理大纲》、《成本管理大纲》a)相关领导由营销策划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施计划是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费用是否符合公司要求计划；b)审议记录填写项目《项目《营销营销策划书方案审批表》c)依据项目《营销管理大纲》、《成本管理大纲》相关领导审议《项目《营销策划方案书》第4页共5页武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/

4、修改状态：A/2生效日期：2005-7-10②总经理a)项目《营销策划方案书审批表》b)项目《营销策划方案书》（定稿）审批《项目营销策划方案书》执行项目《营销策划工作计划方案》执行过程中，应根据销售情况（《销售周报表》）、例行市场《调研报告》以及其他情况进行调整，报营销策划部经理审批后执行；a)对顾客公开文件按《对外文件控制程序》执行《广告及促销活动效果评估指引》营销策划组主管部经理组织营销策划部实施、跟进《营销策划方案》评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成《月度营销策划方案实施效果评估报告》和《阶段营销策划方案实施效果评估报告》，月度评估结果纳入营销策划部半

5、月报（下半月）；评估内容包括但不限于：营销推广渠道效果、促销活动效果营销策划部组经理主管组织营销策划进行实施效果评估是否调整第4页共5页武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-10是否否销售是否结束？是③①营销策划组a)执行《项目开发后评价程序》b)形成项目《营销策划总结报告》进行销售策划全过程总结①③①项目营销负责人营销策划组主管任修订方案是否作实质性调整a)项目《营销策划方案》（修改稿）a)由销售策划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对项目《营销策划方案》进行

6、实质性调整否是②5相关文件营销管理大纲5.1成本管理大纲5.2营销管理大纲第4页共5页武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-105.1调研报告（项目可行性研究报告、5.2产品建议书）5.3分包商选择程序WHVK/QP-08-045.4项目开发后评价程序WHVK/QP-16-025.5对外文件控制程序WHVK/QP-03-03销售周报表5.6广告及促销活动效果评估指引6相关记录6.1营销策划工作计划6.2项目营销策划方案书6.3营销策划方案书审批表WHVK/QP-14-01

7、-B016.4营销策划总结报告6.5营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策划方案实施效果评估报告6.6阶段营销策划方案实施效果评估报告第4页共5页营销策划方案书审批表编号：WHVK/QP-14-01-B01版号：A序号：营销策划方案书名称文件编号营销策划部经理签名/日期经办人签名/日期审议意见会签（可附件）签字：日期：审批栏财务总监签字：日期：审批栏总经理签字：日期：附件第页共页