房产营销策划控制程序

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1、7瞅足万科地产武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序WH¥K/QR44^4~牛•效口期：2005#40EPOOSPERLANO塔昌臺本一戍都泓昌嘉泰房地产有限公司程序文件营销策划控制流程GM^W¥X-()1()21目的本程序规定上会司营销策划部对项1」期4开发遴存前期的项U整体定位、产品定位（建议）、设计优化建议等定位规划丄作及销售各个阶段的营销推广策划工作的职责和流程稈序,确保在项冃销售的各个周期里策划工作各个销售营销策划方案的周密性和可行性,从而促进项目销售。2适用范围本流程程厚适用于公

2、司开发的所有项冃的而期营销存消泄位及小期销代推广策划工作。3职责錘营销-策划部营销部经理奂奏指定项耳营销奂贵头厂并对项耳善销-策划全述程进存协调"弓控制。昭3・1项曲销奂姒卿策划#口弁带领策划组根据地块经济技术指标,结合市场调研*结果及顾问公司研究成果的慕础上，编制项LI制矩《项#定位报告》、《产品定位报告》及《产品设计建议书》营销第划丄作计划并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结。丄昭3・2按照公司批准的工程项冃计划营销策划部营销策划组负奏编制、实施上跟踪《项冃.营销销售策划方案巧》、■《营销策划

3、工作计划》乂项砂销■策划疔案及《项口营销费用年度计划》；443.3总经理存销决樂小组审议《项口定位报告》、《项目营销销44策划方案书》、G-项-冃营销费用计划》；二富3.4上报公司莹事会批准执行恥财务总监负责审批项口背销费用°-4工作程序5执得唤耳¥销■策划工作计划》编制以下文木、报心a）依据项4■公司《营销管理犬纲》编制厂项目《莒销策划工作计划》、《项依据专项《调研报告》（包括《项II町行性研究报告》及《项II定位报皆》、《产品定位报告》、《审场绊折昭项ri产品设沪建议书》等）：、《莒销管理人纲》:带格

4、式的：项目符号和编号带格式的：项目符号利编号‘带格式的：项目符号和编号」:带格式的：字体：小四带格式的：项冃符号和编号带格式的：？体：TimesNewRoman,字体颜色：黑色带格式的:项目符号和编号’带格式的：字体：五号7申紜万科地产武汉市万科房地产有限公司-程序文件房产营销策划控制程序牛•效口期：2005740EPROSPERLANO1.***1左成都泓昌嘉泰房地产有限公司程序文件营销策划控制流程^4^-GDMO5A/YX()1()2小依据项H《营销管理人纲》、《成木管理人纲》4b）相关领导山背销築划

5、部奂环经理根据方案需要指定，至少包括销0;：营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施计划是否与丁程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费川是否符合公司耍求计划；沁审议记录填耳项牛项H《营销营俏策划书方案审批表》的』依据项冃《营销管理大纲》、《成木管理大纲》a）签署项H《营销策划力案书审批表》kr阳II#；乂冷岀理:4：ilA女di0/卅1ft、a）执行项［《营销策划力案卩》销策划工作计划方案》b）执行过程屮，应根据销代悄况（《销售周报表》）、例行山场《调研

6、报告》以及比他悄况进行调整，报荐销策划部总经理审批后执行：ak）对顾客公开文件按《对外文件控制7瞅足万科地产武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序牛•效口期：2005#40EPOOSPERLANO塔昌臺本一戍都泓昌嘉泰房地产有限公司程序文件营销策划控制流程GM^W¥X-()1()2营销策划部组经理组织营销策划进行实施效果评估a）评估分为丿j度评估和阶段性评估，分别形成《月度营销策划方案实施效果评估报告》和《阶段背销策划方案实血效果评估报告》，月度年估结杲纳入营销策划部半｝1报（屮半月）;b）

7、评估内容包括但不限于：营销推广渠道效果、促销活动效果营销策划组进行销售策划全过程总结仍形成项冃《背销第划总结报告》"a）由营销部经理根据现场销角结果、成交衣八分析判断是否对项H《营销策划方案》进行实质性调整6）*:带格式的：项冃符号和编号「带格式的：缩进：左侧：0.7mi米，无项目符号或编号丄_执彳J・《项u开发厉评价程序》带格式的：缩进：左1・89字符,首行缩进：0.5字符，无项目符号或编号项口眷销■负人策划修订方案■I潢格式的：无项目符号或编号麟鵜盼侧:米'7申紜万科地产我0击方张丄臣心立右覘7X^1

8、各玄扌砂S^^WHVK/QiM^O+牛•效口期：2005740房产营销策划控制程序EPROSPERlANO1.***1左营销策划控制流程GDMO5A/YX()1()2形成项U《营销策划总结报告》上报公诃■4）a）项冃《营销策划方案》（修改稿）场销售结果、成交客户分析判断绘否对项冃《莒销策划5相关文件营销管理大纲5.1成本管理大纲5.2营销管理大纲5.3调研报告（项冃可行性研究报告土5.4产站建议书亠第1災共5页7瞅足万科地产武