5雍翠华府广告策略打印版

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1、雍翠华府广告策略（初稿）金长城国际•深圳杰之星广告有限公司二00二年九月、、■~、四、五、六、七、亠d.、■刖S市场环境简析项目SWOT分析项目定位品牌传播定位广告诉求点广告表现（LOGO平面稿）受崇德实业委托，本公司着手“雍翠华府”的前期广告工作。鉴于种种因素，本策略仅构架出一个大体的框架，广告表现也仅为模拟初稿，旨在为双方提供一个沟通的基础，最终达成合作意向。市场环境简析雍翠华府地处罗湖区北端，太白路与文锦北路交叉口，临近布吉关口，周边的楼盘主要有太阳新城、维富大厦、翠景山庄、鹿鸣园，稍远点的有布心逸心苑、彩世界家园、今日家园

2、、七彩时光等，其中最贴近关口的七彩时光均价最低，不足5000元/n?,今日家园、彩世界家园均价最高，大约在65007G/m2,其余的几个楼盘均价都在5000—6000元/n?左右。从销售上看，最靠近项目的几个楼盘销售良好，如太阳新城目前仅剩下少量高层单位,均价60007E/m2左右。鹿鸣园也只剩下十几、二十个单位，维富大厦商住两用，剩下的都是140m2—170的大面积单位，均价也在5800元/n?左右。从以上情况来看，雍翠华府占有一定的销售优势。项目SWOT分析1、项目优势A、在同地段，均价50007E/m2有相当的价格优势。B、周

3、边主要楼盘销售已进入尾声，留出一段的市场空白。C、加拿大风情建筑和配套，独树一帜。D、松泉山和松泉山郊野公园给予有力的环保支持。E、发展商实力雄厚，可确保工程质素和速度。2、项目劣势A、周边配套尚不完善，尤其在交通出入方面。B、小区园林绿化率较低，楼盘密度较高。3、项目障碍A、推出时机较晚，周边楼盘众多，已消化大量客户群。B、松泉山上的高压线，会给买家产生一定的心理障碍。4、项目机会点A、加拿大风情将是一个最大最独特的卖点(USP),松泉山、松泉山郊野公园、小区内加式风格建筑和配套将为之提供支撑。B、周边楼盘消化，市场出现销售空档。

4、四、项目定位根据我们对项目的理解，我们将雍翠华府定位为:加拿大风情健康园林社区理由如下：A、雍翠华府的建筑和配套走的是加拿大风格。B、松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配套，也可为加拿大风情服务。C、塑造一个独特的小区定位，有利于从众多竞争对手中脱颖而岀。五、品牌传播定位依据项目定位，我们将雍翠华府的品牌定位如下：健康天地加国（园）情怀说明如下：A、我们为住户提供的不仅仅是一幢楼房，而是一种健康生活方式，一个健康的新天地。B、而这个新天地是建立在我们极力营造的加拿大风情、加拿大式的建筑和配套上的。C、松泉山、松泉山郊野公园及周边其他配

5、套可以在我们的渲染下成为“加国情怀”的一部分。六、广告诉求点经过反复商议，本次广告诉求的主题即为品牌传播定位语:健康天地加国（园）情怀围绕本传播定位语，我们为项目列出以下几大卖点（分诉点）:1、山一〉松泉山一〉联想到加国的洛基山脉O2、泳池一＞加式游泳池一＞联想到加国的安大略湖O3、建筑一＞加式建筑一＞联想到加国浪漫动人的音乐o4、园林一＞加式园林一＞联想到加拿大风情O5、水一＞加式水景一＞联想到加国的尼亚加拉瀑布。6、空气一＞松泉山调控一〉联想到氧原子7、温度一〉松泉山调控一＞联想到空调8、公园一＞松泉山公园一＞联想到后花园八、广

6、告表现（LOGO及平面稿）1、具体见崇德地产LOGO设计稿o2、具体见雍翠华府LOGO设计稿o3、具体见雍翠华府策略表现稿。