雍翠豪园形象推广策略分析最终定稿

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1、经典案例分析咸功的營備加广横式雍翠豪园整合营销策略分析目前，经营的专业化操作越来越被企业所重视，一个项目从立项、具体执行.到终端销售，进而延续至售后服务，每个环节的运作都直接关系到项目的成败，同时每一个操作过程都需要可行的策略作具体的支持与指导，因为我们相信，成功的营销推广方式必将带来骄人销售业绩。互联公司作为一个专业的形象推广公司，结合多年的操作经验并从深圳房地产营销过程中汲取其成功运作的方式，推出另一种营销推广模式，在此，我们仅以雍翠豪园营销操作的全过程作一个详尽的分析。、项目简介雍翠花园是深圳

2、一家开发商开发的一个房地产项目，位于深圳市罗湖莲塘区，背靠梧桐山，属中高档中型纯住宅物业。在项目开发之初，开发商敏锐地意识到口身的局限，及时聘请专业公司一一深圳市互联形象推广公司（以下简称互联形象），进行全程营销推广服务并对整体楼盘进行全方位的形象包装，在2000年正式开盘以来，在较短的时间内销售率达到了90%以上，取得了骄人的销售业绩，在销售上取得的成功，源于互联形象专业的策划经验，在经过深入市场调研，针对H标消费群心理需求及消费意识进行引导，同时策略性地利用“心理攻势”的广告诉求，达到预期的销售

3、冃的。这些凸显出互联公司专业水平和实际操作能力。木案的突出点便是通过对行业市场和区域市场环境及竞争对手的的深入调查和详尽分析，寻找出市场的潜在机会，结合产品自身的竞争优势，通过对消费者的准确定位、精确引导，制定岀符合日标市场消费心理、购买行为的宣传推广策略，并依据缜密的实施计划及完善的跟踪服务实现了项冃的成功营销。二、市场调研和分析任何一个项目成功的关键，是要对市场的深度和广度有所了解，对房地产项目的操作更是如此，因为其区域性特征非常明显，所以必须吃透当地的区域文化和市场特性，才能制定出符合情况的运

4、作策略。互联形彖在前期粘密分析下，开展市场调研，对前期确定的冃标层面进行了专业的市场调研。★首先，对深圳罗湖区的房地产市场环境进行了一次彻底的摸底调查，结果罗湖区房地产市场令人担忧。区域市场环境及竞争格局：罗湖区房地产市场于九七年金融风暴之前呈以卜•明显三高状况：一为外俏比例高；二为楼宇多为高层楼盘，三为平均售价为全市各区中最高。进入九九年以后，随着深圳市政府宏伟的西部发展策略的逐步实施，深圳市屮心区西移趋势越发明显，港人对福田、南山区域的认识和认可日益增强。相比较而言，罗湖住宅市场价格也偏高，其发

5、展空间和对减小。罗湖区的住宅特別是高层住宅因需求转弱出现价格大幅下滑。可以明显看出，罗湖区住宅市场的市况变得相对淡静，昔日风光难再！新的罗湖区住宅开发格局渐渐形成。既然市场已经无可挽回地产生了变化，就必须重新认真地考虑所开发的住宅产品的市场定位问题。罗湖区虽然作为城市政治经济生活小心地位已经动摇，但就英本身条件来看，邻近关口，城市建设成熟，高级写字楼云集，商贸气氛浓郁，在一定的时间范I韦I内，它仍将成为深圳最重要的商贸、金融活动的中心区域，与福皿区政治文化生活中心的身份有所不同。在充分认识到这一点之

6、后，我们对罗湖区近年来所开发的住宅作了一个简单的趋势分析：1、住宅开发対极化趋势一则在罗湖略为偏远而风景位置开发舒适的住宅小区，二则于繁华闹市屮小户型为主的高楼大厦，抢占地域先机。2、开发户型面积减小一则户型紧凑了，二则户型减小了。60・70平方米左右可做到二房二厅，70・90平方米左右可做到三房二厅，二房、一房比例增多。3、酒店式服务及会所设施的普及化。4、售价合理回归。★其次、第二轮具体对莲塘区域市场的物业竞争情况进行调研。在对整个深圳的住宅市场格局的变化进行了详尽的分析后，互联形彖进一步把聚焦

7、点放到本楼盘开发所在区域的物业调查分析上。对周边的聚宝花园、鹏兴花园、祥和花园、玉雅居等的投资及发展商、位置、户型比例、装修、物业现状、销售价格、主要促销手法、物业管理、形象塑造、广告语、品牌形象、宣传策略等进行了全面的市场调查和优劣势分析。在所有竞争者屮以鹏兴花园最为强大，它规模大、大面积连片分期开发，配套设施一应齐全，而且开发商品牌知名度高，尤其是以低价入市之态取得了一期极佳的销售业绩，并成功带动了二期的开发销售，所以鹏兴三、四期的开发将会是雍翠豪园最强劲且力量对比悬殊的竞争对手。但是鹏兴花园却

8、没有充分利用这种势如破竹之攻势，致使其后期的开发建设进度HI现了短暂的真空期。互联形象凭借着深厚的业界经验，以其皱锐的洞察力迅速捕获这一难逢时机，迅速跟进，打时间差，使得雍翠豪园短期内达到聚集人气，提高知名度，扩大了销售业绩。通过上述对区域住宅市场的综合对比分析，最终发现该区域住宅市场要成功的重要因素可概括为以下儿点：1、在消费群体定位上应针对工薪阶层；2、在楼盘户型结构上应以小高层、屮小户型为主；3、在项H命名上应遵循有利于品牌形象传播的原则；4、在宣传推广过程中应