沃尔玛战略实施与控制

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1、沃尔玛战略实施与控制沃尔玛战略实施与控制市场营销二班第五小组组长：许富强组员：李越舒敏闵仁勤陈永懿许向军方旭职能战略组织结构领导者类型选择战略控制中国美国口本职能战略实施战略实行后向一体化，增加配送屮心，及时供货市场营销战略冃标市场战略市场开发战略产品食品类惠宜服装类简适日用品类明庭价格尾数定价渠道OEM委托牛产商到配送中心到飞驰公司促销广告、营业推广（打折、积分）财务战略后向一体化的支出为1512万元建立配送中心为968<0<0万元生产战略OEM商产地集中在广州、东莞、深圳一带配送中心建立在重庆研究开发战略追赶型战略人力资源战略配送中心

2、管理人员从总部或其他配送中心调任;对员工进行流程培训；增加生产部经理，管理自有品牌的生产。财务战略（自有品牌）项目金额（单位百万美元）沃尔玛中国的总销售额8<0<0<0预计自有品牌销售额（百分之二十）16<0<0预计自有品牌利润（利润率3%）48给予委托制造商（5%）2.41美元二6.3人民币总投资1512万元现有配送中心计划新建配送中心职能战略实施战略在线销售Wal-MarttoGo市场营销战略冃标市场战略市场开发或多样化战略产品网上订购的商品包插新鲜的农产品、肉类产品、海产品、婴幼儿产品、非处方药、家居用品及健康美容类产品价格习惯定价

3、渠道网络销售促销网络广告、公共关系（社区活动）财务战略约11百万美元研究开发战略革新型战略和保护型战略人力资源战略网络销售部门主管；技术维护小组；增加在线售后服务团队。实施战略增设网点，开设5〈0家小型的绿色环保便利店，注重质量市场营销战略冃标市场战略市场渗透战略产品产品线长度较长、密度不大价格撇脂定价法、招探定价渠道OEM委托生产商到配送中心到飞驰公司促销营业推广（折扣）财务战略272.7百万元人民币生产战略（店址选择）大阪、东京、札幌、横滨、神户研究开发战略革新型战略（绿色环保便利店开发）人力资源战略高层管理人员本土化，以企业内部提升

4、为主；专业型技术专家可以对外招聘；对员工进行绿色便利店的培训。职能战略每月一号天妇罗八折每月第二个周一寿司八折特惠每月十五日下午六点至七点新鲜水果八折优惠〜项FI金额（单位：百万元人民币）租金自有土地2<0<0店而装潢9<0配送以及产品12人员工资1合计3<03政府补贴:1<0%实际支出：272.7百万元人民币财务战略战略选择公司一级战略经营单位一级战略中国发展性战略总体低成本战略美国发展为主稳定为辅战略差异化战略日本防御型战略差异化战略沃尔玛总部采用事业部制（适应差异化战略和金球扩展）配送中心经理收货部管理信息系统部防损部理货部商品部采

5、购部行政部商业发展部人事部运营部前台收银部财务部区域副总裁分店经理A地区经理常务副总财务部副经理常务副总副经理购物广场事业部山姆会员事业部国际事务部物流事业部公司总裁新店规划副总裁执行副总裁财务副总裁网上运营部技术维护部客户服务部人力资源部信息处理部沃尔玛屮国组织结构（釆用职能型）沃尔玛中国区首席行政运营官管理信息系统部财务部公司事务部市场运营部物流部重庆配送中心经理质检部出货部收货部购物广场山姆会员丿占好又多生产部发展部人事部质量监督部对外事务部日本组织结构（采用事业部制）西友百货（子公司）百货部营销部管理信息系统部新店规划部业务部便利

6、店综合超市物流事业部财务部绿色环保便利店技术维护部分店长财务部理货部财务部营销部信息系统部美国成熟的开拓者中国计划型的开拓者日本调整型专家强中行业吸引力竞争地位强中生产部发展部人事部质量监督部对外事务部物流部重庆配送屮心经理质检部出货部收货部CEO员工财务部委托制造商网上运营部技术维护部客户服务部人力资源部信息处理部执行副总裁员工绿色环保便利店技术维护部分店长财务部理货部财务部营销部信息系统部便利店沃尔玛日本西友CEO