擷取自台灣石材產業經營關鍵成功因素實務面之探討張秀姈民90

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1、撷取自：台灣石材產業經營關鍵成功因素實務面之探討張秀妗民90東華大學企管系（一）新進入石材廠商的威脅新進入石材廠商的威脅分析是在探討新進入者進入石材產業後所造成的影響，新機器的投入使產能增加，新進入者所帶來額外的生產產能，使有限的市場呈現供給多於需求時，將迫使價格必須調整。而進入障礙方面包括：1.規模經濟：石材產業多屬中小企業，規模不大，進入障礙並不顯著；2.產品差異化：購買者大多針對石材種類的色澤、價格，較不會刻意選擇某特定廠商；一般而言，不易擁有品牌知名度或顧客忠誠度。惟石材加工技術方面，新進廠商在獲得熟練技術工上仍較不利，以致常有自他廠挖角

2、的現象；3.資本需求：貨物銷售後到貨款實際入帳往往需要三個月以上，而向國外採購的原石、物料大多是信用狀交易，雖原石、物料經長途運輸還未抵達台灣，只要進口貨物單據到達銀行，即必須付款或開始計息，故資金週轉率慢，資本需求較高。石材產業的生命週期已進入轉型期階段，當市場飽和、價格下跌、利潤率減少時，對一個有意新加入者而言，必須考慮有無必要投入資金與人力進入此不具吸引力的產業。（二）現存石材廠商的敵對競爭程度現存石材廠商的敵對競爭程度分析是探討石材產業內，廠商之間的競爭程度，若進入障礙較低，其產品較難進行差異化。1.從石材廠商的規模可知，其產業競爭結構屬

3、於零散型多數的中小企業；1.台灣的一次石材加工廠擁有約500部拉鋸數，切割產能居世界第2位的石材加工業，產能過剩導致降價求售，使石材廠商之間的對抗強度升高；2.石材產品幾乎以內銷為主，當經濟不景氣，營建業蕭條時，造成國內廠商競爭壓力大。至於退出障礙程度，由於目前石材產業報酬率低，貨款又有遭跳票的風險，既使無意繼續經營，所投資的工廠與設備卻也不易轉讓或賣掉，退出障礙較高。（三）建設公司、設計公司等購買者的議價能力建設公司、設計公司等購買者的議價能力分析，是探討下游業者購買石材產品的議價能力。1.當供給（加工廠）多於需求時，購買者的議價空間變大，選擇

4、性高；2.當景氣低迷時，購買者比較有機會向供應商爭取到折扣或延遲付款條件，或購買量大的購買者會要求更多折扣，石材廠商為了不積壓庫存，價格只好下降求售；3.為了防止供應商壟斷市場，購買者會不斷的尋求可替代的石種。（四）原石、物料供應商的議價能力原石、物料供應商的議價能力分析是探討供應商提供原料給購買者時，其議價的能力。1.對原石供應商而言，由於原石屬於天然產物，若只有唯一的礦源，且無類似的石種可替代時，供應商就居優勢；2.景氣好時，供應商會要求購買者購買一級品時，還要加一定百分比的二級品或收到貨款才岀貨。（五）磁磚、人造石等替代品的威脅建築材料除了

5、石材以外，還有磁磚、磨碎石子、人造大理石，以及花紋、顏色類似天然石材的合成面磚；若選擇建築材料項目是以價格為導向時，因石材成本較其他材料為高，故替代品的威脅程度較大。綜合石材產業的五力模式分析顯示，雖然在規模經濟和產品差異化的進入障礙並不顯著，但面對目前市場飽和、價格下跌、利潤率減少時，投資石材產業是否適當，值得新進入者審慎評估；目前石材廠商的對抗程度高，競爭壓力大，不利產業的發展；購買數量不大時，購買者議價能力不高，惟因台灣石材廠商眾多，選擇性高，競爭激烈，使購買者議價能力提高；如果沒有原石，台灣石材加工業廠商便無法生存，因為原石仰賴進口，原石

6、供應商的議價能力普遍提高；雖然所得的提高會増加石材的消費，惟景氣的持續低迷，造成消費者尋求較便宜的建材材料代替。這些分析顯示，台灣石材產業環境已不利石材業者的生存發展，石材產業宜先擬定出完整的經營策略,以因應目前及未來的衝擊。