郎酒营销策略研究

《郎酒营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对木研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：李锦朋日期：2009年06月04日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库

2、进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：李锦朋导师签名：苗维亚日期：2009年06刀04日摘要我国目前白酒企业众多，竞争日趋白热化。加之全国每年的洋酒数十刀箱的消费量以及啤酒、红酒等替代品的渗透，国产白酒在酒类消费屮的比重H益下降，郎酒的生存环境受到严峻考验。针对这一现状，本论文的撰写是通过对犬量资料的收集和理论联系实际等方法进行的，其廿的在为郎酒的发展提出自己的见解，并希望能为郎酒的持续健康发展做出自己的一点贡献。本论文首先对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析；然后通过对郎酒公司内部优势和劣势两

3、个方面进行了详细的阐述，并分析了其面临的机遇与挑战。然后在前面分析的基础上，结合国内外成熟的市场营销理论，并以4P策略研究为主线，对郎酒从产品、价格、分销及促销四个方而进行了详细的分析，并据此提出了郎酒的市场营销策略。全文共分五个部分。第一部分介绍了选题的背景和意义以及口酒的概念和目前我国白酒行业发展状况。紧接着第二部分对我国白酒行业的宏观、微观营销环境分别进行了详细的分析，并介绍了郎酒公司的概括和对其进行营销现状分析以及SWOT分析。第三部分分析郎酒公司现有的营销策略并分析其口前存在的问题;而第四部分则在前面分析的基础上以4P理论为指导提出有关郎酒公司市场营销的建议。最后第五部分

4、是对全文的一个小结。关键词：市场营销，营销策略，白酒ABSTRACTABSTRACTAtpresent,inourcountrytherearealotofbigandsmallbreweryenterprises.Competitionamongthebreweryenterpriseshasbecomemoreandmorestrong.Inadditionhundredsofthousandsofcasesofforeignbreweryflowsintothewholecountryeveryyearandthesubstitutionofbeer,fruitwine,th

5、edomesticproportionindrinksconsumptionofbrewerycompanywillbegodowndaybyday.TheLangjiuCompanywillacceptthechallengeunderthelivingenvironment-Tothiscurrentsituation,thispaperpassesthecollectionofthematerials,thecombinationoftheoryandpractice,thepurposeofthepaperaimatforone9sownopinionbytheLangji

6、uCompanydevelopmentoftomorrow,itiscanmakeone^sownsomecontributionforthedevelopmentoftheLangjiuCompany.Atfirst,thisthesishascarriedondetailedanalysistotheoverviewofindustry,marketcharacteristic,competitionpatternofthebreweryindustryinourcountry.Andthen,throughproduceandsellthediagnosisofenterpr

7、isestothisspecificbreweryindustryoftheLangjiuCompany,havecarriedondetailedexpositiontoitsinsideadvantage,tworespectsofinferiorposition,andhasanalyzeditsopportunityandchallengefaced.Then,onthebasisofanalyzingabove,combinetheripemarketing