郎酒CIS_战略营销策略

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1、郎酒CIS战略策划和在三门峡市的营销策略一、企业概况(-)四川郎酒集团有限公司的概况四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区,也曾是屮国工农红军四渡赤水的地方。郎酒，产自川黔交界有“屮国美酒河”之称的赤水河畔，是tJ前屮国唯—家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业。从汉代的“枸酱酒”、宋朝的“风曲法酒”、清末的"絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”；从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人恪守古训，传承酿造古法

2、，形成了“髙温制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取洒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。特别是储藏郎洒的天宝洞、地宝洞面积近1.42万平方米,为当今世界最人的天然白酒酒库，洞内常年恒温，经年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。1956年，周恩来总理来川视察,指示郎酒耍加快发展。1957年7月3日,在原“集义酒厂”基础上，“地方国营古蔺郎酒厂”成立。1963年郎酒被评为四川省优质酒；1979年被评为全国优质酒；1980.1981年连续两年被评为商业部优质酒；1984年荣获国家优质奖章，获“中国名酒

3、”称号；1989年蝉联“中国名酒”称号，获得国家金质奖殊荣；1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权；1997年，“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国驰名商1998年，古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。2001年，郎酒集团率先完成了从大型国有企业向民营企业的成功转制。2004年，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬•中国郎”的品牌战略，产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。2006年，郎酒被国家商务部评为首批“中华老字号企业”。2008年，郎洒传统酿造工

4、艺入选国家非物质文化遗产名录。2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎洒发展的宏伟H标“351工程”。2009年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《屮国500最具价值品牌》第75位，位列屮国白酒行业第3位。（-）三门峡市概况三门峡市位于河南省西部，随着举世闻名的万里黄河第一坝——三门峡大坝的建设而崛起的一座新兴城市。三门峡市面积10309平方千米，人口227.48万辖1区、3县，代管2个县级市，市人民政府驻湖滨区。三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，豫西重镇，东与千年帝都洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳

5、市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。经济主耍依赖下属县和县级市。三门峡市白酒市场的基本特征:三门峡市三门峡地处中原豫、晋、陕三省交界处，旅游资源、矿产资源丰富。经济发达。白酒市场繁荣，人均消费水平也较高，平均在60元（每瓶）左右。各地白酒在当地都有一定的市场。川酒在当地的市场占有率较大，因为与陕两接壤，以四凤酒为代表的陕西白酒在当地的市场活跃度较高。因为跖离洛阳较近，仰韶酒又是地产酒豫酒品牌在当地运行较好的是杜康和仰韶系列，占有明显的地理优势。消费特征：价格区间（餐饮售价

6、）主流品牌主流品牌高档酒200元以上茅台、五粮液系列屮档酒100元到200元之间西凤、郎酒、洋河中低档酒30元到100元仰韶、杜康、泸州低档酒10元到30元之间丰谷、、二锅头、老白干、主流价位公务接待200—300兀商务宴请150—200元婚宴消费40元左右主流香型浓香型清香型主流度数46度到52度三门峡白酒市场情况分析及预期:三门峡旅游资源、矿产资源、农副产品资源都较丰富经济发展迅速。地处豫、晋、陕三省交界处陕西、山西的白酒品牌在未来儿年依然会成为当地活跃度较高的晶牌，川酒在当地市场较活跃其中近儿年泸州系列有

7、兴起的势头，在不久应该会逐渐成为当地的屮高端白酒主流品牌。豫酒屮的杜康、仰韶系列在当地有多个经销商且距离厂家校劲，未来几年时间还是会占据三门峡中低端的白酒市场。三门峡白酒市场：1.在三门峡做市场团购渠道的好坏起着决定性的作用，当地大型的企业单位较多，能够长期把握住一家客户就会带来很好的效益。2.三门峡下属的漁池县是仰韶酒的产地，豫酒品牌意识在当地较浓厚，豫酒品牌在当地操作起来也容易让人们接受。3.三门峡市中高档白酒品牌种类较多，但是低档白酒品牌大多被仰韶所覆盖，虽然不容易开发，如果宣传。市场渠道等做的好的话，也

8、一定会有不错的市场三门峡白酒市场媒体传播与现状分析媒体类型媒休投放形式投放品牌策略屯视地方电视台、央视路牌/候车厅路牌、候车厅广告是白酒投放的主要媒体Z—高炮/大户外高炮主要集屮在高速公路、城由主干道，各区域市场内有大型的楼顶和高炮广告水晶舍得、双沟珍宝坊广播电台广播公交车体各市场公交车体是白酒品牌广告投放主耍媒体白云边丰谷终端投放店招、灯笼、易拉宝、橱窗贴、台卡等终端应用普遍西风系列