洋河与郎酒战略对决暨竞争策略预测

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1、洋河与郎酒战略对决暨竞争策略预测（上）作者：王传才来源：全球品牌网喜洋“洋”与灰太“郎”——江苏洋河与四川郎酒战略对决暨竞争策略预测一、中国白酒二线名酒龙头之战引人瞩目，二线名酒的龙头之战决定了中国白酒未来发展的方向。中国白酒的黄金十年，最大收获就是二线名酒快速崛起！未来十年，中国白酒最大的看点也在二线名酒之间的竞争，特别是二线名酒的龙头之战！目前，中国白酒双峰对峙的第一集团军贵州茅台与四川五粮液江湖地位还是很难撼动！其百亿以上市场规模，其酱香鼻祖与浓香大王的战略地位，其奢侈品品牌特征与独特人文底蕴，都决定了未来一段时间里，国内白酒企业还是很难挑战其霸主地位。但中国白酒二线名酒阵

2、营可以说是暗潮涌动了！谁最有资格问鼎中国白酒二线名酒龙头？根据二线名酒市场表现与市场发展，我认为最有可能占据中国白酒二线名酒龙头之位的主要有四家白酒企业泸州老窖，山西汾酒，江苏洋河，四川郎酒。这四家著名的白酒企业除四川郎酒之外目前均为A股上市公司，让我们来看看四家中国二线名酒领先企业真实面孔。泸州老窖，老牌中国名酒企业，中国浓香鼻祖。2009年度，泸州老窖股份公司实现主营业务收入43.7亿元，同比增长15.06%；净利16.7亿元。其中2009年第四季度实现主营业务收入11.6亿元，同比增长60.7%；净利润4.2亿元，同比增长130.7%。根据泸州老窖发展战略规划，泸州老窖已经

3、制定了2013年实现113亿元（目标130亿元）销售目标，泸州老窖当仁不让希望担纲二线名酒龙头老大的角色。泸州老窖最大的问题是产业结构单一。面对消费价值多元化时代，泸州老窖浓香鼻祖的战略定位一定程度上限制了泸州老窖战略成长的空间。尽管集团公司实现了对湖南武陵酱香并购，但市场营销效果并不理想。中高档酒市场出现价涨量滞。从09年数据看，泸州老窖高档产品国窖1573与老窖特曲增长率仅仅是6.07%，与新兴二线名酒增长率相比相距甚远。同时也要看到，浓香型白酒是目前白酒板块中竞争最为惨烈的一个板块，消费者的品牌取向也日趋成熟，市场成长更多依靠切分竞争对手的市场份额，因此，凭借泸州老窖现在的

4、品牌战略与营销思想，泸州老窖不可能获得倍增式市场增长。山西汾酒，作为历史最为悠久的中国名酒之一，清香白酒的鼻祖，曾经的中国白酒领域的“汾老大”当然不愿意屈居他人之下。其实，汾酒的目标不仅仅是二线名酒的龙头老大，其瞄准的是成功登临一线名酒的舞台，成为领舞中国浓，酱，清三大巨头之一。但只是因为其经营战略与营销拓展上出现了一些问题，延缓了汾酒的梦想。2009年度，汾酒股份公司营业收入21.43亿元，同比增长35.27%；利润总额6.62亿元。作为新上任的管理团队，李秋喜交了一份非常不错的成绩单。新的管理团队为汾酒发展提出了四个战略性指标：用五年时间进入行业第三；2015年实现百年金奖/

5、百亿汾酒战略目标；五年内64度原酒达到35万吨生产规模，竹叶青达到3万吨成品酒规模；原酒储存能力5年达到68万吨。其实，从品牌资源，产业定位等角度看，汾酒应该具备成长为二线名酒龙头的实力，但其品牌管理能力，市场布局能力都存在比较大的差距，汾酒龙头之战并不轻松。从2010年8月23日汾酒新产品上市战略发布会上，我们还是看到一些积极的信号，但基于品牌管理上的战略部署并没有实现大的战略性突破。江苏洋河是中国二线名酒中的新贵，也是目前比较强劲的中国白酒品牌，其成长的速度与效率引起行业高度关注。2009年度，洋河股份主营业务收入达到40.04亿元，其中中高档蓝色经典系列销售达到34.3亿元

6、。2009年，洋河年度增长率到49%，洋河股份实现利润总额16.73亿元，充分展示了洋河强大的市场营销能力。不仅如此，洋河于2010年4月实现了对江苏地产酒第二品牌，也是中国名酒品牌江苏双沟的战略性重组！根据可靠的消息，09年度双沟实际实现的销售收入应该是20亿元，这样，洋河在09年度累计的销售应该是60.04亿元，并购后的洋河09年度实际销售应该超越了泸州老窖，成为理论上的中国二线名酒龙头企业。 2001年10月1日，四川郎酒托管给宝光集团的汪俊林。2002年3月10日，汪俊林正式完成对郎酒的收购。2003年4月，郎酒研制新产品，2004年推出“红花郎10年”等，并策动和打造“

7、郎文化”。2005年，郎酒迈上发展快车道，从年产值3个亿，酱香型酒不到2,000吨，浓香型酒不到5,000吨的低谷状态，发展到2007年的13个亿，再到2008年超过20亿，2009年的35亿，8年时间内，郎酒销量增长了10倍，中国白酒行业明显感到一股“狼性”“杀气”扑面而来。郎酒在实现销售收入倍增式增长的同时，其产品结构也得到了大幅度提升。根据有关资料统计，郎酒2009年35亿销售额中红花郎大约占到20亿元份额，充分显示了郎酒强大市场战斗力。根据郎酒产品结构特点，郎酒09年度利