建材市場如何確定營銷策略

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1、建材市場如何確定營銷策略建材行業在我國還是一個朝陽行業，所以與發達國傢比存在一定差距。比如市場營銷，缺少個性特色。導致普遍缺乏生存與發展的生命力。由內外因確定策略營銷與銷售具有本質上的區別，銷售隻是單純地實施產品的買賣而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產品從生產者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，營銷本身就非常強調策略性和計劃性，當然還有可控制性任何一傢建材企業都不可能生產銷售所有產品。它必須選擇生產什麼產品和銷售什麼產品。企業應根據市場評估和自身條件的評估來選擇。市場評估是主要方面，進行市場評估時，不但要認清市場發展趨勢等問題，而且還要從以下幾個方面

2、評估：1、產品消費對象（用戶）是誰。不同的消費對象對產品服務的依賴和需求度、需求目的及產品的需求彈性都會存在差異2、產品價格水平與潛在消費者收入狀況的相關性。市場需求與商品價格和消費者的收入水平密切相關。因此.營銷策劃必須認真分析產品在不同價格水平上的市場需求量,研究企業所能承受的最低價格（也就是成本領先地位）。需求還取決於消費者收入水平的高低。因此要關註消費者收入來源構成及其經常性收入占總收入的比例等3、替代產品的發展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預測，對千變萬化的建材行業顯得尤為重要。營銷不僅要對應眼前市場.更要顧及到未來市場，我居民收入會越來越高，生活水平也會越來越高.高檔產

3、品的需求量會越來越大實現差異化營銷價格在市場營銷中始終處於競爭要素重要地位。真正的價格優勢是由成本的領先地位決定的。塗料企業想要通過獲得更多的成本領先優勢來提高市場價格優勢是非常困難的。而實施差異化營銷則能避開價格戰，因此，塗料行業更應該在差異化營銷上多下功夫差異化營銷可分為有形差異化和無形差異化營銷，其中有形差異化是實施差異化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看，由於建材產品缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。能與強勢品牌實施產品和營銷差異化是一個非常有價值的策略。另外我們實施的本質營銷和技術銷售，又從根本上實現瞭差異化的營銷。在經營中會聽到這樣的品牌自喻：我們

4、的產品質量與某某品牌差不多。而價格要低很多。這無疑於自己承認瞭一個事實：自身品牌W某某品牌。是非常失敗的營銷策略培養忠誠經銷商在產品服務以及市場營銷行為越來越同質化的將來，營銷通路的建立和終端用戶的培養顯得越發重要。在營銷通路中經銷商的培養是主要任務，而能否培養忠誠的經銷商又是問題的關鍵所在，也是核心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷策略中也明確定位以國際慣例的代理機制來構建市場網絡。通過市場規律和價值規律來培養自己的忠誠型經銷商和代理商。隻要培養出忠誠代理商,企業核心競爭力就會從本質上獲得巨大提高要培養忠誠經銷商，就需要我們對其價值具有充分的認識並給予足夠的時間周期。產品特有性和產

5、品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠誠以品牌戰略為主題市場營銷過程中，除瞭能獲得應獲的利潤和市場外。產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載髏來髏現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮於品牌的表現上如何實施品牌戰略是一個非常系統的問題，如果想謀求長期發展，就必須實施品牌戰略。同時所有的營銷策略也要為品牌服務。或許創造一個名牌需要幾代人的努力，但從現在這一刻起你的營銷策略中就必須始終貫穿一個可持續性的前提條件。畢竟，建材是一個

6、不斷循環往復的產業，是非常值得我們去長期耕耘的產業（編輯/劉麗琴）