广告英语语言说服策略研究

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文广告英语语言说服策略研究姓名：孙楠申请学位级别：硕士专业：英语语言文学指导教师：孙启耀20051226摘耍广告语言'是语言劝说功能的一种运用形式。由于如今商品于差万别，消费者的心理也复朵多变，这都使广告劝说从整体上应有策略艺术。本论文在研究广告体英语的语言特点和作用方式基础上，把理性说服策略，感性说服策略以及情理结合策略作为分析对象。旨在研究配合三种说服策略的广告英语言语技法艺术，进而揭示广告英语的诉求功能，即语言劝说功能在感性和理性诉求广告屮的不同体现。本文主要探讨了广告英语的三种说服策略。首先，概述了之前学者对于

2、广告英语的研究，并且简要介绍了两种基本的英语广告诉求策略即理性诉求策略和感性诉求策略。其次，分析了配合这两种基本说服策略的英语语言技法、篇章艺术以及美学风格。最后，分析了情理结合策略中附加式与融合式的言,语技法艺术。通过以上的研究，本文解释了语言在不同策略的广告中劝说功能的不同体现，即理性说N,J—告是以理服人，而感性说服广告则是以情动人。关键词：广告语言；策略；理性说服；感性说服AbstractTheadvertisinglanguageisakindofapplicationformofthelanguagepersuasionfunct

3、ion.Forthedifferenceoftheproductsandthecomplexityofconsumersresandthefunctionmeansoftheadpsychology,theadvertisingpersuasionneedsthestrategyart.Onthebasisoftheudyofthelinguisticfeaturtisinglanguage,kingrmionM,cmotionalandthethccombincdappcalsstratcgicstargetforanalniquysis,

4、weareintendeesartscoopermedwithnguagetechofstrategies,andEnglmbodshadinglanguage,thathedifferentelanguagcpiona1appcratiydscusetthesethreekirsuasions11rodratesestwoyonadvertisinglanguageandageadvsement.Secondly,techniqcooperatextsdwiththandestheticstyle,wh1Pategy・Andersuasio

5、nsfinally,itandtheemotionalprsuasionstrdealswiththelanguageartsofthecombinedappealsstrategy,whichincludesadditiona1formandblendingformconsIomommery,s,II0hP•esrIshueasd•eshe1Psexp1ainIhedifferentsIraIegieaI•umersw•ththestaIementofthereasons0nIheonehand,andheInsus,Ihetatherha

6、nd•KeyWords：advertisinglanguage；ion；emotionalrational哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的弓I用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经公开发表作品成果。对本文的研究做出重耍贡献的个人和集体，均以在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承作者（签字）:鲍抽日期：畦年肛月叫日喻尔滨丁程人学硕L学位论义Acknow1edgemen

7、tsIhcrcbycxtendmysincerethankstothosewhohavcsupposedandencouragedmeinthecourseofwritingthisthesis.F•1rStofa1191、wanteSPcCia11ytoCXPresSmygratitudetoProfSUnQ•1yao,mysupervisor9f0rhisacademicguidanceandPersona1suPPort,w■1th0utwhichthisthes•1sw0u1dnothavebeenpossib1e.Itwashisa

8、cumenand•1ns•1ghtthatguidedmetc>mak(!thebesteff0rtsateveryturnandpromptedmetoseekn