广告英语语言说服策略地研究

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文广告英语语言说服策略研究姓名：孙楠申请学位级别：硕士专业：英语语言文学指导教师：孙启耀20051226摘要广告语言‘是语言劝说功能的一种运用形式。由于如今商品干差万别，消费者的心理也复杂多变，这都使广告劝说从整体上应有策略艺术。本论文在研究广告体英语的语言特点和作用方式基础上，把理性说服策略，感性说服策略以及情理结合策略作为分析对象。旨在研究配合三种说服策略的广告英语言语技法艺术，进而揭示广告英语的诉求功能，即语言劝说功能在感性和理性诉求广告中的不同体现。本文主要探讨了广告英语的三种说服策略。首先

2、，概述了之前学者对于广告英语的研究，并且简要介绍了两种基本的英语广告诉求策略即理性诉求策略和感性诉求策略。其次，分析了配合这两种基本说服策略的英语语言技法、篇章艺术以及美学风格。最后，分析了情理结合策略中附加式与融合式的言’语技法艺术。通过以上的研究，本文解释了语言在不同策略的广告中劝说功能的不同体现，即理性说Ｎ，Ｊ一告是以理服人，而感性说服广告则是以情动人。关键词：广告语言；策略；理性说服；感性说服哈尔滨工程大学硕士学位论文攻读硕士学位期间发表的论文１孙楠．试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”．山东外语教学２００

3、５（４）：４３．４５．２孙楠．Ｍａｎｎｅｒｓ’ｒｏｌｅｉｎ“ＰｒｉｄｅａｎｄＰｒｅｊｕｄｉｃｅ”．中国学术研究．２００５（１２）７７．７８．７９