商场营销策略问题分析

《商场营销策略问题分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商场背销策略问题分析安宁区的XXXX在营销策略上存在什么问题？试分析该如何解决答：我个人认为XXXX的在营销策略上存在以下问题，并提出一•些个人的解决方案，仅供参考。1、选址策略：问题存在：选址上不一定符合有利于获取最大利益效益的原则。同吋在选址问题上，XXXX的选址不具有“集约效应二XXXX单作为商场去分析的话在选址上符合有利于方便消费者购物和有利于商场开拓发展的原则，肯德基的的招商和高层的住宿应是其两大亮点，肯德基得到大学生等年轻人的青睐,给XXXX注入了活力，在这儿点上，XXXX还是冇一定的战略眼光的，但XXXX主打的是服装、服饰和化妆品，都是挑选和选

2、择品，而XXXX周围没何人型的购物和服装商场，即没有多个竞争对手，也没有产生商业集约效应，在不能满足消费者多方面的需求的同时，也就再激发不起消费者购物的欲望和兴致。2、目标市场定位选择策略：存在问题：目标市场的定位冇些问题，不太明确，所走的路线也模棱两可。大学生进入购物的话，有一些ONLY、达芙妮、百丽、雅戈尔、阿玛尼、欧莱雅、周生生、周人福、老凤祥、周大牛等名牌金银首饰、利郎、劲霸、七匹狼等中年以上的中、高端产品太多，靠近学生一点的如匹克、耐克、FELL()O%＞安踏、以纯、李宁、乔丹、双星等品牌，在里而的价位也普遍比商场以外的专卖丿占的价格高，远远超出了

3、学生的购买能力；单单几个人学生可以消费的如真维斯、森马、美特斯邦威等店铺太小，服装种类、样式、规格等有限，形不成服装选择和比较性购买的基木前提，因而人学生在里而消费的不多，还是比较倾向于跑好远的路到有“集群效应”的西关去购买服装，这在无形小就对xxxx造成了许多市场和潜在市场的流失。而相反，有购买能力、较注重服装、服饰品味和地位的中高端消费者进入xxxx,虽然有口己钟爱和喜欢的品牌和服装、服饰，但总冇一种掉价和不上档次的感觉，更何况xxxx里的中高端定位的服装等产品还不是齐全的，所以也没有多人的在康桥里的购物欲望的，最起码的一点让消费者在心里感觉很不舒心及购

4、物的不尽兴，在无形中也造成了一部分市场的流失。这种目标市场定位“上上不去，下下不来”的不明确性就造成今天xxxx内购物者稀少的局面。解决方案：重新明确FI标市场定位选择随着营销观念的演变推进，市场细分和定位理论的诞牛.，目标市场的选择一直是企业等要考虑的首要因素，直接决定着一个企业的经营方向和成败与否。xxxx位于人学城科教区安宁区，主要的消费群体是人学生，这也是安宁区的一人特点，所以xxxx的主要目标市场定位应该定位到人学生，同时在坚持人学生定位的前提下，也应考虑到安宁庭院、中和教育世家等小区的逐渐建立和上流人士又向科教区聚集的倾向及市、区政府的搬迁规划，

5、在冃标市场定位方面也应该适时有所侧垂。3、招商商品入住策略：存在问题：招商品牌入住标准不明确，造成品牌混杂，像个百货铺一样。既有世界一流品牌，阿玛尼、欧莱雅、达芙妮等，竞然还有一•些土牛土长的福建的一些个小服装品牌，什么爱芙等，那么大一个商场，不能做成pop展销台。解决方案：在ri标市场定位的基础上，重塑商家品牌入住门槛和标准，间接完善商品的品种、样式。坚决执行商家入住门槛和标准，如不是国家驰名商标或免检产品的品牌就不让入住等。同时男士的服装站牌不完善，应该把一些比较受男牛•青睐和女士也比较认同的男士西装甜牌引进进来，像才子、罗蒙、虎豹、杉杉、九牧王等品牌，

6、这些四装类服饰在中国市场上也都是有一定分量的。大学生运动鞋里可以加入361。、匡威等品牌，这些也是人学生比较喜欢的。4、内部商品设置策略：存在问题：内部商品摆设设置不合适，没有严格的消费人群区分性，消费者有时按照指示牌都找不到自己应该到儿楼去找自己要买的东西；各楼层之间的具体分区方案也不合理；同时同一楼层Z间冇部分乱窜现象，俨然冇“万绿从中一点红”的意象。管理者的思路还是很清晰的，一楼是化妆品、鞋和金银，二楼是少女装、吋装等女装，三楼是运动装，男装，四楼就是除三楼外的一些其他消费。不过现状是一楼化妆品和金银首饰经营清淡，儿乎没有多上消费者，同时二楼是多数鞋的

7、卖场，而一楼乂突然冒岀儿家鞋铺,消费者有时都不知道应该到哪里买口己的东西；同一楼层之间的分区也不明确，像人学牛要买运动装，时不时就能冒出来一个男士四服的铺了来；同时把化妆品和金银首饰放在一楼,买化妆品的女性要站在路上去购买化妆品，还是国际名牌欧莱雅！听起来就有点可笑，还有金银首饰物品本來就是高贵的象征，放在人来人往的地方，难免冇掉价Z嫌，同时让高贵女性和成功人士在-楼选物品晃来晃去，别人还以为是等人或者没事打发时间的。以上的因素都会导致一人部分有类似需要的消费者内心的不舒服，无形中造成消费者的流失。解决方案：重新调整楼层间的消费者定位分区，同时各个楼层之间也

8、要设有严格的分区，且应该有很好的区分性。个人建议：1