商场超市视觉营销策略.ppt

《商场超市视觉营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商场超市视觉营销策略YOURSITEHEREYOURSITEHERE视觉营销（VMD，即VisualMerchandiseDisplay），主要指连锁企业管理者通过有效的环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照明、颜色、音乐和气味等方面传达企业信息，渲染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应，刺激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买，实现整体销售迅速提升的目的。YOURSITEHERE一、视觉营销的重要性1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店，提高客流量。（AIDA效果模式)2、良好的视觉营销可以使顾

2、客保持愉快的心情，在商店逗留更多的时间。3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买，提高客单价。4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独特的商店形象。5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销”中赢得良好的优势。YOURSITEHERE二、视觉营销的要求1、突出营销目的2、形式多种多样3、形成视觉焦点4、尽量关联展示5、不要喧宾夺主6、追求新颖独特7、产生品牌联想8、注重设计细节9、诱导顾客深入10、不断变化创新YOURSITEHERE三、视觉营销的构成要素卖场氛围构成要素外部环境内部环境招牌能见

3、度装饰独特性入口周围商店橱窗周围设施建筑风格停车场建筑规模拥挤度宣传海报卫生状况地面电梯设施颜色顾客数量照明员工状态气味陈列方式声音商品丰富度温度服务设施清洁通道宽度POP商品布局YOURSITEHERE四、视觉营销的基本要素（一）色彩（适时、适品、适所、适人）商品区色调原因面包区黄明快的黄色自然令人想到烤得金黄黄香喷喷的面包熟食区橙被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气，引发人的食欲精肉区红铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩水产区蓝蓝色是“冷极”色调，海鲜在这种色调映衬下才够鲜蔬菜区绿摆

4、放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕，使人感到新鲜环保YOURSITEHERE（二）灯光1、商店照明要有层次感2、商店照明要考虑顾客的舒适感3、商店照明要考虑适应不同商品的要求4、商店照明要反映商店的形象和和品位YOURSITEHERE商店照明设备规划与效果图橱窗（2.5—4.5倍）橱窗（2.5—4.5倍）门口（2倍）陈列柜（1.5—2.5倍）陈列柜（1.5—2.5倍）展示台（3倍）陈列柜（1.5倍）陈列柜（1.5倍）陈列柜（2—3倍）YOURSITEHERE（三）音乐1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客

5、特征，以形成一定的店内风格；2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通声音说话，又不能被店内外的噪音淹没；3、音乐播放也要适时有度YOURSITEHERE（四）气味——商店中的气味大多与商品相关，专业店中给为突出。YOURSITEHERE橱窗展示一、橱窗展示的心理效应1、引起顾客注意2、激发顾客购买兴趣3、通过联想促进购买4、增强购买信心YOURSITEHERE橱窗展示二、橱窗展示的构思1、情节型构思2、现代派构思3、寓意型构思YOURSITEHERE橱窗展示三、橱窗展示的要求1、选择理想的陈列商品货

6、源充沛，代表本店经营重点和特色的商品适合时令的季节性商品、流行性商品新上市的商品需要推广介绍的连带性商品和试销品符合创作意图以及规格、颜色、尺寸合理的商品YOURSITEHERE橱窗展示三、橱窗展示的要求2、橱窗构思新颖、主题明确、富有时代气息3、橱窗构思具有强烈艺术感染力4、橱窗展示要有一定的变换性YOURSITEHERE课堂思考：具体分析两家不同品牌的中式快餐店和西式快餐店在视觉营销方面的设计有什么区别？这种不同风格各反映了其什么经营特点？YOURSITEHERE