商场超市促销策略

《商场超市促销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、商场超市促销策略促俏策划是现代营销的关键。市场竞争，是质量战，价格战，更是促销战！没有促销，或者促销不成功，意味着企业的经营前功尽弃。成功始于策划！一、有些商场在做促销时，东西已经很便宜了，效果却总是不好，为什么？1.主题没有，或者主题不鲜明；顾客只是知道商场不时的会推出一些商品来做促销，目的不外乎想多做点生意，加上可选择的商品少，何必去帮衬呢。2.应该

2、韦I绕“顾客”的理念去做创意，策划，组合消费者真正需耍的商品来做促销，顾客才会帮衬。3.促销商品的组织者和操作者应该合二为一，否则选择的商品不理想，销售者缺乏积极性。4.厂家，供应商资源没有得到充分的利用。5.促销

3、品种不一定要多，但是力度一定要人二、促销的两种主要模式：主题促销和单品促销1.主题促销：圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等2•单品促销：单一商品的促销活动三、商品促销计划的制定1.商品促销计划由部门制定，店长办审核传总经办2.商品促销价格需要更动的，由经营部门审批，物价部门负责修改3.商品促销价格不能是负毛利4.商品促俏计划不定期进行制定5.促销计划的内容包括：促俏商品，促俏时间，促俏价格，预计俏量，陈列与位置，促销方法，执行人等等。1.促销计划的依据：经营部门提供未来儿周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势

4、以及商品的库存水平和平均销售趋势等2.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势，因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品，供应商提供促销支持的商品，女n：赠品，买一赠一&临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售9.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感10•价格标明：POP要跟上，销售人员要积极推动四、促销计划书1.前言：主要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式2.市场分析：消费者基本悄况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析

5、3.主题：按照主题策划的原则，准确，鲜明的描述促俏主题4.时间：一周至半月即可5.广告语：准确，精炼6.设计语制作的要求：主题鲜明，氛围浓烈，別出新意，错落有致7.促销进度：将所有促销工作进行日程安排，落实到人8.费用预算9.促销效果评估预测，对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价10.企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案五、媒体的组合应用1.报纸1.DM2.电台3.电视广告4.车厢广告5.户外广告6.横幅，竖幅，气模，空飘，场外堆头7.宣传车8.自行车队，举牌游街9.海报，POP,X展架，KT写真11•店内广播12.新闻稿等等这一系列的

6、媒体在日常工作中，根据不同的季节，活动的大小，活动的主题，灵活的应用！注：商场超市的企划在工作中要始终坚持十六字方针：主题鲜明，氛围浓烈，别出靳意，错落有致无论是在布置场内气氛，还是设计活动画面，这十六字方针都是指导性的原则！活动主题：粽香飘千里，情系千万家活动目的：利用端午佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气,促进销售。活动时间：五月初五活动内容：1、尊老敬老爱心行：端午佳节，只要是爷爷、奶奶或外公.外婆陪小朋友来*♦儿童乐园游玩的家长，均可免费赠送“福、禄、寿、禧”粽子一包;2＞游园发“镖”:活动期间，进**儿童乐园游玩的小朋友，凭进场小票可到前台换取5杖飞镖，

7、办会员可换取10杖飞镖。在活动指定地点，参加射粽活动，射中的标识为“豆沙”，即可该粽子一个；射中的标识为“肉粽”，即可得到该粽子一个。活动细则：1、领取粽子须排队领取，并做登记；2、本活动最终解释权归**儿童乐园所有。编制：徐明