麦德龙商场目标客户营销策略研究

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1、MBA学位论文作者：杨青麦德龙商场目标客户营销策略研究中文摘要随着中国经济的发展和社会的进步，零售业的竞争越来越激烈，而消费者却越来越挑剔。市场的不二法则是：谁抓住消费者，谁就抓住了竞争优势。营销策略只有得到消费者的认同，才能在市场上常胜不衰，因此营销策略已经成为市场竞争的焦点。本文试图从零售业的目标客户出发，来研究营销行为的影响因素及其策略，为营销策略研究开辟一条新的思路。本文在市场营销策略和目标客户理论研究的基础上，对目标客户与营销策略的关系进行了深入的分析，探讨了客户类型对营销策略选择的影响，

2、从四个方面提出了基于目标客户的营销策略，并以麦德龙商场针对目标客户的营销策略为例，进行了营销策划。以期在提升我国零售业的竞争力方面提供借鉴和参考。关键词：零售业，目标专业客户，营销策略METROSHOPPINGMALLTARGETEDCUSTOMERMARKETINGSTRGETEGYRESEARCHABSTRACTAsChinaIseconomicdevelopⅡlent舳dsocialprogress，increasmgcompe廿廿onjntheretailindlIsnXandcollsum

3、erSareincreas汤glydem锄ding．Markctofchoiceprincipleis：whog阳SpmeconsuInenj，whowillseizeacompetitiveadVantage．011lygetconsurnersa野ee协aIthemarketings仃ategKyouc柚oftenwinwi廿10ut黼lureinmemad。ct，som础etingsⅡ锄e西eshavebecomet11efocusofm破etcompetition．111jsarticlea

4、nemp乜topmceed抒omthetargetcugcomersintheretaili11dusnMtostl】dytheimpactofmarket协gands仃aCegyformarketingstrategyofopeIlingupanewidea．Marketingsn缸egies锄dobjectivesinmisanicleont11ebasisofmeore廿calresearchoncustomers，targetcuStomerSa11dmarketing蚰．ategiesfo

5、rin·depm卸alysisoftherel撕011stlipbetween，explorecuStomertypesonimpactofmarketmgs臼‘ategies，行omfollrproposedmarketmgs仃ategiesbaSedonyourta毽etaudience，marketings仃钒egiesandtaI苫etcllStomerStoMetrDshoppingcerl订e，forex砌ple，amarketingplan．W．thaViewtoimprovingth

6、ecompetitiVenessofCb如aIsretailindus仃yprovideref色renceandref色rence．Keywords：retail，ta曙ctedprofessionalcuStomers，marketingstrategyIIMBA学位论文作者：杨青麦德龙商场目标客户营销策略研究目录中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯IAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．II第一章前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．

7、11．1研究背景⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．2研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．3研究内容和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．3．1研究内容和研究框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．3．2研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3第二章理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．1市场营销策略的定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42．1．1市场营销的定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42．1．2市场营销策略的定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52．2营销策略的类型⋯

8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．62．3影响市场营销策略的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．62．4客户类型对营销策略选择的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．7第三章麦德龙商场目标客户营销策略现状及问题分析⋯⋯⋯．．83．1麦德龙商场的基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．83．1．1麦德龙商场的历史⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．83．1．2麦德龙集团的销售模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．83．1．3麦德龙的使命和核心价值⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．83．1．4麦德龙仓储超市的特点⋯⋯⋯⋯