国际丝绸市场初步招商策略

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1、国际丝绸市场初步招商策略某国际丝绸市场初步招商策略•、招商总思路1、立足本地本地商户冃前是本案未來的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本案未來经营盈利的主要來源。因此，针对本地商户开展招商，是木案招商的基础性工作。U前木地商户普遍存在规模小、品牌杂、布局不统一的局面。从长远看來，不具备较强的盈利能力，也不具备较强的专业化市场竞争力。対木项忖來讲，这些商户不仅不利于捉升本市场的档次，以争取屮高端客户的认可，同时也不具备为本市场支付持续的、较高的租金的能力。凶此，提升本市场专业化层次是木案优先考虑的方向。本身该地区的丝绸市场在冃前国际上已经有相当人的品牌影响力，一旦我们能把木案做成一个具

2、有专业化配套设施的国际化的丝绸纺织市场，那么，不仅可以吸引流失到杭州、宁波等地的中高端客户，更可以冇效拉动周边城市商户的进驻，从而领导木案向着更规范更具品质专业化市场的方向发展。为此，为木地商家提供更为优惠的条件和更为完善的服务是完全有必要的。2、放水养鱼、让利于商新兴市场能否经营成功关键在人气，首先是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场兴起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的租金、甚至一段时间的免租金吸引商户的原因。木案在招商之初，也应木着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实实在在的招商优惠政策，打消商户先期的顾虑，把他们有效的吸引进來。3、

3、同业差异、异业互补简单的讲，就是同业Z间要拉开梯度，不同行业Z间互为补充。同业差异可以避免恶性竟争，乂能照顾到不同档次的需求；异业互补则能在最大程度上充实本市场“专业化”的市场特质，增强本市场竞争力。4、服务意识、取信于商服务，足市场经营的核心业务，服务的好坏，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识M该是从招商这一坏节开始就树立起来，帮助新老客户更加省钱、省时、省力的入驻新市场，为其提供相关市场制度、规定、条文的咨询服务，利用本案的影响力帮助商户完成一些办证等行政事务，都是非常必要而月•重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，而且建立起了与商户之间的信任，这种信任是日

4、后顺利开展合作的基础。5、针対可能出现的竞争対手开展冇针对的阻击L!前流传着多个专业化•丝绸市场项目即将在周边城市开建的传言，可能对木案的前期招商工作带来一定负面影响，曲于该项廿bl前开发时机恰到好处，抢先其他项bl—步。同时商户们也担心未来对手一旦建成，将对木案将来的发展带来严重冲击，故不能放手一搏。尽管本案作为专业化的丝绸纺织市场开发运作，而冃冃前也面临着诸多的问题等待解决，但我们也不能对这种传言掉以轻心，任其发展蔓延。当务Z急是需认真研究对手，寻找出其不町能成功开发的种种理由，将这些信息有效传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与对手做比较分析，找出木案具备的优势，树立击败对手的信

5、心，并将这些比较优势及信心传达给客户，让他们对木案的信心更为坚定。一、招商对象木地商户又可分为三类：A、本地东方丝绸市场商户该类型簡户足木案招商的突破口，由于IH丝绸市场己经具有一定的市场规模，但该市场建立的初期，是由木地一些商户依据自己经营的货物总类临时组建的市场，市场缺乏专业化整体管理安排协调。从该市场调查的实际情况來看，该市场H前已经变得非常的拥挤不堪，月•由于币场内道路狭窄，车辆的进出、货物的装卸都非常不方便，这无疑会影响该市场的一个整体形象，给今后市场的发展带来瓶颈。因此，针对木地商户的招商工作应该做好如下几个方面：-3-1、在租金上给与一段时间内适度的优惠措施，让市场内商户产生“

6、自家人”的信赖感，并得到一定实惠。2、同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商八入驻的信息及时传递给木地内部商户，使具产生急迫感。3、采取分化策略，防止其抱团对抗木市场。具体做法广泛宣传“入驻越早、铺位越好、价格越低”的理念。招商工作可先不理会对本市场有强烈抵触情绪的商家，而去争取边缘的摇摆客户，并给他们较好的铺位供选择，通过口耳相传的形式，逐个动摇商户的立场。由于商户Z间彼此存在竞争关系，如果竞争对手先于自己入驻，挑选到比较好的铺位，或者争取到比较好的租金价格，即意味着对手将具备更强的竞争力，显然这不足商家们乐意见到的。因而对以说，商户联盟是一•个松散的联盟，由于各自利益并不完全一致，分化是

7、必然的。B、其他周边商户1、这些商户的经营场所大多为租赁的街边店铺，租金价格髙，店面而积有限，其中有许多是跟着新开发楼盘的“游击队”。这些商户的规模都不大，属于小本经营，因而更加谨小慎微，加之其租赁的店面可以继续租赁，対木市场大多持观望态度。针対这一部分客户，引导很重要，招商应该大力强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调人型集中市场建成后将很人程度上垄断当地丝绸经营。另外，也需比较二考的租金价格