亚太国际招商策略与运营策略

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1、绿优城.亚太国际食品中心媒体推广目录CONTENS爱上一个项目，才能做好一个项目【壹】品牌解读【贰】客户定位【叁】招商推广策略【肆】运营策略招商推广策略叁形象全面包装、植入预期印象、海陆空、综合火力、借力蓄势，集中式爆发，形成品牌震撼力和销售力关键词【精确制导、立体轰炸、软性植入、整合资源、成就品牌】1、推广总目标爱上一个项目，才能做好一个项目主阵地泛阵地其他阵地外延区长三角区域（立体式综合火力推广）全中国（空中火力和精准火力推广）全球（制导性推广）目标推广市场树立清晰的品牌形象及鲜明的品牌个性扩大品牌知名度、认知度

2、，增加品牌美誉度促进目标商家的进驻或投资欲望，实现招商目标1、推广总目标爱上一个项目，才能做好一个项目推广目的引起终端消费者关注，聚集人气，为开业做铺垫整合营销推广基本框架2、推广总思路爱上一个项目，才能做好一个项目品牌形象品牌定位产品价格产品渠道产品SP客户体验客户满意客户口碑客户定位市场需求产品包装品牌传播公关1广告专访新闻舆论形象广告告知广告案例广告线下媒体平台户外+影视+纸媒+网络+广播+其他载体满足显性需求创造潜在需求品牌食品商家*注重生活品质的终端客户软实力优势、差异化硬实力优势、差异化MI、BI、VI身份

3、、情感、价值、习惯、规范年龄、身份、财富、知识情感定位、功能定位视觉形象、广告形象、行为规范公关2新闻官网论坛BBS网络平台博客公关3推介会、发布会主题活动赞助及其他公关活动2、推广总思路爱上一个项目，才能做好一个项目先形象，后内容这里所说的形象是指两方面的，一是有形的视觉现象，二是无形的品牌形象。即先确定项目的外部形象包装，如项目现场的以及招商中心的形象包装等，而后通过现场的体验活动与媒体的配合确定项目对外的总体形象，最后再进一步通过活动或媒体展示项目的实质性内容、内涵。掌握三个“先后”3、推广总策略爱上一个项目，才

4、能做好一个项目先媒体，后活动即先在关联性媒体尤其是专业的食品类以及商业类的杂志及网站上进行持续的、具体节奏的品牌形象与价值传播，奠定目标客户对项目的初步形象，而后结合招商进度与项目特点抓住有利时机策划系列的PR或SP活动，吸引人气，搞活气氛，促进商家进驻。掌握三个“先后”3、推广总策略爱上一个项目，才能做好一个项目掌握三个“先后”3、推广总策略爱上一个项目，才能做好一个项目先品牌，后客户即前期需通过媒体与活动的交叉密集配合，进行关联有效的持续性推广传播，在大众中建立项目的差异化品牌形象与口碑，而后再把目标客户进行细分，

5、采取具有针对性的以点带面，各个击破的小众传播推广策略，配合项目招商结点大力推行“剥洋葱式”的圈层营销，最终全面锁定目标客户。直接受众群体1目标品牌商家精准制导推广策略：内刊、DM直投、数据库营销等直接受众群体2终端客户精准制导推广策略：内刊、DM直投、数据库营销等海陆空火力综合推广第三方口碑媒体记者、业内知名博主、导游、专家学者、知名企业家、有威望的社会名流、名人、明星公关活动策划执行3、推广总策略爱上一个项目，才能做好一个项目招商预热期第一阶段2011年6月-7月导入形象营造氛围媒体造势招商重点期第二阶段2011年7

6、月-8月全局布阵活动主导媒体配合招商巩固期第三阶段2011年9月-10月锁定目标单兵作战精确制导正式开业期第四阶段2011年10月集中火力立体轰炸全面引爆4、推广阶段划分爱上一个项目，才能做好一个项目项目五大核心价值、招商优惠政策、运营管理政策等。推广重点迅速告知市场，赢得目标客户对项目的认知和关注，积累意向进驻客户上海本地、长三角地区及亚太地区与项目业态定位对口的各主力商家，如进口食品、烟酒、饮料、茶叶等国际国内品牌客户。推广目标目标客户第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）5、各阶段推广策略爱上一个项

7、目，才能做好一个项目推广手段详解第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）5、各阶段推广策略爱上一个项目，才能做好一个项目1、招商会馆包装：A、外部包装策略：精神堡垒的设计与建造、导示牌的设计与安装拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝绿优城亚太国际食品中心盛大招商”广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语道路入口两旁的展板或导示旗的设计与安装大气醒目的门头，内容为项目Slogin+”亚太国际食品中心招商营销会馆”（中英文结合，体现国际感）现场氛围营造推广手段详解第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31

8、）5、各阶段推广策略爱上一个项目，才能做好一个项目1、招商会馆包装：B、内部包装策略：区域功能指示牌的设计墙体展板的设计与安装（以功能业态、招商政策、品牌入驻商家入驻情况为主）营销道具全部到位，包括沙盘、招商手册、DM、手提袋、名片等现场氛围营造推广手段详解第一阶段：招商预热期（2011.6.10-7.31）5、各阶段推广策略爱上