商业地产招商运营策略与技巧新版

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1、商业地产招商运营策策略与技巧—赢城咨询房地产智库www.fdc01.com背景在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位„„?房地产智库www.fdc01.com为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速

2、提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续发展。房地产智库www.fdc01.com第一天内容:商业地产项目的高效招商技能•核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题•核心内容二：招商策划步骤与方法•核心内容三：商业地产项目招商策划的含义•核心内容四：招商策划的核心――招商计划•核心内容五：商业地产项目的招商与开业房地产智库www.fdc01.com核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题•一、地理

3、位置的问题•他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你•项目具体地理位置？•项目环境有何特色？•项目周围的主要交通设施有哪些？•项目附近公交班次、路线？•项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？•项目所属居委会、派出所？•项目周围商业态及营业状况？•项目周围学校及其地点交通、距离？•项目周围医院及其地点交通、距离？•项目周围菜市场、游乐设施如何？•项目附近居住的是什么样的人？•项目离飞机场、汽车站多远？•地理环境对本项目有什么有利和不利因素？房地产智库www.fdc01.com

4、•二、关于项目状况的问题•他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题•14、项目开发商、设计单位、施工单位？•15、项目开业后的管理团队是那里来的？•16、项目业态定位是什么？•17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？•18、公摊系数？•19、国有土地使用年限、起始年月？•20、布局规划情况？•（1）我们的品牌放在哪里？•（2）我们周围都有哪些品品牌？•（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？•（4）能否调换位置？•21、项目共几层？•（1）各店铺的面积、深、宽？•（2）每层有多少品牌商户？•（3

5、）滚梯、直梯、货梯有几部？•（4）我们的送货车停在哪里？•（5）从哪里上货？•（6）项目的垃圾临时放在哪里？2012-10-18房地产智库www.fdc01.com•22、项目在造型、设计上突出之处？•23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？•24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？•25、项目的配套服务都有那些？•26、项目建筑地下层数及用途？•27、项目公共设施如何规划、使用？•28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？•29、项目公摊主要包含哪些地方？•30、项目商业用电

6、和商业用水的费用？•31、项目店铺内预留电话线吗？•32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？•33、项目车位费用的收取情况？房地产智库www.fdc01.com•三、操作方式的问题，你必需要问的问题•34、项目经营店铺有几种方式？•35、项目扣点？保底？促销费？•36、项目预计租金、回报率？•37、项目订金多少？几天内补足签约？•38、签约时需带什么资料？•39、进场装修的装修押金？•40、外商合作应提交什么证件？•41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？•42、如用其他币种、如何计算？•43、营运工商管理费和

7、税费有几种、额度、多少由谁承担？•44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？•45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？•46、这样租金的价格是否合适？房地产智库www.fdc01.com•四、政策法规的问题，你必需要问的问题•47、现场管理有什么规定？•48、户名可否作内部变换？有什么条件？•49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？•50、管理费用多少？有没有统一办理保险？•51、对餐饮有没有特殊的要求？•52、特种行业的要求？24小时营业？房地产智库www.fdc01.com•五、建材

8、与设备的问题，你必需要问的问题，•53、对商户装修有什么要求？•如何办理进场装修手续？•装修单位质资证明•申请装修表格•商户工作流程•商户防火培训•装修材料验收•临时接电申请•装修工人的备案•54、电器设备：•（1）供电系统•（2）开关及开关箱品牌•（3）管线•（4）各层梯厅照明设备•（5）各空间及插座•55、弱电独立插线盒•56、给排水系统•57、消防安全设备：•（1）