商业地产主力店招商技巧新版

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1、1主力店的定义2主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题4实现主力店成功招商四大步骤5主力店招商失败七点原因剖析1、主力店的定义：“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面：一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键常见主力店超市百货餐饮家电超市影院游乐家居太平洋百金逸奇乐儿家乐福肯德基国美电器百安居

2、货东方玩具反斗屈臣氏银泰百货麦当劳苏宁电器简爱家居城大连奥纳汤姆熊世麦德龙天虹百货真功夫永乐电器国安居界星美娱人码头沃尔玛茂业百货德克士五星电器宜家家居IMAX（巨卡通尼步步高东方百货必胜客百思卖九百家居幕）赛格数码CMG冠军溜冰永辉北京燕莎味千拉面金盛家居城新世界百万达大象游艺联华超市棒约翰顺电电器月星家居货以上品牌及业态只做课题代表;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店。减少招商成本巨大品缩短招牌效应商时间项目一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对

3、商业项目运营影响:太古汇有望引发品牌“聚合效应”进驻品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、马莎百货、Ole’高级超市等。太古汇的定位以中高端为主，顾及不同层次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多个国际一线品牌以及不少国内著名品牌。项目将争取在亚运前开业。太古汇相关负责人则表示，太古汇项目将预留1/3的商场空间给以往合作的国际品牌。专家点评：太古汇能把众多国际一线品牌引入广州，主要得益于广州近几年消费力的不断提高，及项目所在的天河商圈的快

4、速发展。如果已进入的品牌开业后能获得成功，会引发聚合效应，吸引更多的国际品牌进入，有助广州商业档次的再提升。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:商业项目散户散户零售餐饮休闲、娱乐市场、地段一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到运用不当的结果却走向了反面一、成功实现主力店招

5、商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键5、主力店招商失败七点原因剖析：未进行项目定位不了解商业运作方式项目未能准确定位开发商不愿意承担招商费用项目未能及时招商租金及其年递增率制定不合理缺乏目标客户源一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键3、主力店并不能解决所有商业难题:主力商家并不能解决所有难题，如果项目本身是存在问题的，则主力商家的引入不能将问题解决。一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。项目衡量和选择的标准主力店一、成功实现

6、主力店招商是项目整体成功关键4、实现主力店成功招商四大步骤：1掌握正确的招商程序2按拟定的定位初步确定主力店条件3召开主力店招商恳谈会4对分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、实现主力店成功招商四大步骤：按拟定的定位掌握正确召开主力店对目标客户专人初步确定主力店的招商程序招商恳谈会跟进条件主力店业商圈分析市场定位业态定位规划设计建造态确认一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、实现主力店成功招商四大步骤：按拟定的定位掌握正确召开主力店对目标客户专人初步确定主力店的招商程序招商恳谈会跟进条

7、件ò通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓展新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立三层目标群。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、实现主力店成功招商四大步骤：按拟定的定位掌握正确召开主力店初步确定主力店对目标客户专人的招商程序招商恳谈会条件跟进ò恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店的合作条件，可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键4、实现主力店成功招商四大步骤：按拟定的定位掌握正确召

8、开主力店初步确定主力店对目标客户专人的招商程序招商恳谈会条件跟进ò在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进常见商户选址要求（分享内容）