主力店招商指南.doc

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1、主力店招商指南　　编者语：商业地产项目选择何种业态的主力店，是有一定商业规律的，如：在核心商圈，就不应选择大卖场、建材、家居；在副中心区，可适当选择家电专业店、院线；在城市近郊，不适合做百货、珠宝，而如果选择聚人气的大卖场就会比较合适。本刊对不同业态主力店选择和若干知名品牌店选址标准进行了整理，供商业地产同仁们参考。　　综合商业地产项目主力店业态分类列表：　　零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；       　　　　　辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；       　　　　　配套辅助店：不同地区商品特色店；　　文化娱乐设施：

2、核心主力店：动感影院、科技展览等；       　　　　　　　辅助主力店：儿童乐园等； 　　　　　　　　　配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；　　餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；       　　　　　辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；　　配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。　　百货　　在商业地产里，百货是比较重要的客源（聚客之源）。现在的百货业态也变得多样化起来，除了综合型百货（北京王府井），还有时尚百货（女人世界）、高端百货（恒隆、美美），外资百货（百盛、华堂、银座）已经基本进入国内一线城市

3、，一线城市的百货店越来越饱和了。已有越来越多的自由品牌的百货将目光转到二、三线城市，主要是一些大的省会城市。如：沈阳、长春等。　　一般的百货店选点面积都要求2－3万以上，这给商业地产的招商造成两难选择：即要将最好的位置让给百货，而百货店给的租金又比较低。于是，跟这些百货店谈判的难度便是可想而知的。　　北京华联百货　　城市规模 1、省会城市或中心城市 2、城区常住人口100万以上，年人均消费支出9000元以上。　　商圈条件 1、商圈：城市中心或繁华商业街，可以辐射全市人口，紧邻城市主干道，有12条以上公交线，店面日均人流量20万以上。　　竞争对手 5公

4、里内竞争对手不超过4家。　　物业条件 　　1、使用寿命：结构使用年限＞租赁期限。 　　2、结构改造：在国家规范许可范围内，满足经营需求。 　　3、建筑物结构：框架结构。 　　4、层高：5.1米。 　　5、柱距：8米×8米。 　　6、楼面载荷：超市卖场4千牛/平方米，百货卖场3.5千牛/平方米，库房5千牛/平方米。 　　7、总建筑面积：30000平方米。 　　8、百货建筑面积：5000平方米/层，以4层为宜。 　　9、超市建筑面积：10000平方米。 　　10、地面停车场面积：3000平方米。 　　11、地下停车场面积：10000平方米。 　　12、库

5、房面积：5000平方米。 　　13、办公区面积：800平方米。 　　14、卸货区面积：300平方米。 　　15、卸货平台：高度0.8米，面宽：15米，进深：20米。 　　16、卸货通道（消防通道）宽幅：5米。 　　17、地下室防水：混凝土刚性自防水加卷材柔性防水。 　　18、能源供应：经营方独立开户，用电量0.2千伏安/平方米，其他根据规范可满足经营需要。　　合作方式 租赁，期限20年。 　　王府井百货　　业态模式1、现代综合百货 2、主题百货 3、城市购物中心 4、生活超市 　　合作形式独资、合资、租赁、重组 　　项目要求　　A、经营区面积要求：3

6、万平方米以上，单层面积4千平方米以上； 　　B、停车场位数量：200-500个； 　　C、楼层首层层高不低于5.2米，其它不低于4.8米； 　　D、柱距7米以上。 　　铜锣湾百货　　地理位置城市的核心商圈——商业中心内或商业新区，附近又超市、饮食、娱乐等商业项目配套，交通便利；　　面积20000 m2-45000 m2以上;　　单层面积6000 m2以上;　　合作期限18-25年;　　标准层高首层层高不低于5.5 m,二层以上层高不低于5 m;　　楼板承重不低于450kg/m2;　　柱距不小于8 m*8 m;　　配套设施扶梯、货梯、中央空调、防火分区

7、、卸货区等　　停车位200个以上.　　大卖场、超市　　大卖场也是业内比较认同的商业客源。其面积一般为1－2万平米，综合超市在2500平米以上。在市区大卖场想开2万平方米的店，其场地比较难找，但作为社区店的扩充，大卖场可进入的机会就要大得多了。因此，越来越多的社区商业与大卖场都有非常亲密的合作。　　大型仓储式超市　　面积要求　　1、占地面积: 约20000平方米；　　2、卖场面积: 单层约10000平方米,或至少不低于5000平方米,总经营面积10000-15000均可；　　3、停车场面积:提供约10000平方米获200个地上专用免费车位；　　建筑结构

8、主体由钢结构或混凝土框架结构建设均可；　　卖场结构卖场临街面与进深（即长宽）标准比例为7：4，柱距8-10米