五金机电市场初步招商方案

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1、XXXXXXX五金机电城初步分析报告与招商方案XXXXXX五金机电城是由广西XXXX房地产集团公司开发。五金机电城市场一期位于XXXXX核心位置，占地面积约70亩，一期市场总建筑面积约7万平方米，首层商铺约500间，是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。为确保XXXXX五金机电城五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法，使招商

2、团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。第一部分一、项目经营户群体定位自主经营者机械设备，标准件，五金工具，电工电器，电线电缆，日用五金批发或零售自主经营者二']1T6o&?,B!~4N5a7h+{2G(G一、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。1.四个重点：①重点保证XX老市场老经营户、商户的入驻；3M7?&_"e5r②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招

3、商；4z6}+x9u;E/y4D,m8u2f④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；2.六个优先：;z0i*O:

4、&j6_①老市场五金城商户优先引进；,x+_%p7L$A'o/Z②厂家直接合作优先引进；3f/  Q8D-E&_3g'e③国内外著名品牌优先引进；  R%]/l(k1V.}④行业协会、商会会员单位优先引进；6I1F5X+m#}9j⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；1t+J!v.u4H._6u"R8~⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；3Q%m9I$b2t+e/@$O;b1S+`/D第二部分一、市场分析1.、XXX五金机电市场概况目前

5、南宁市并存几个相关市场，如：五一路五金市场，北大客运中心五金市场，新阳路二桥五金市场、XXX东博五金国际机电城等。经过对以上几个重点市场的初步观察，其中以北大客运中心五金市场最为繁华，由于其附近是原城北区的核心地带，附近有北大客运中心、五里亭批发市场、大中专院校集中地，最重要的是北大路为XXXX市最重要的五金商贸一条街，存在着许多老的经营户。这些有利条件促成了北大五金市场的现在的繁荣。南宁市其他的五金市场都处于比较老旧的路段，相应的规模与人气都无法和北大市场相比。从上述XXX市五金市场的商业格局而言，商业集中度较高，但缺乏新的商业增长点，交通环境日趋恶劣，市场软硬件日渐

6、陈旧，市场缺乏新的亮点和发展空间。2、竞争状况近几年来，随着XX市做为东盟的永久举办地，国家对广西的政策扶持与投入，大量的基础建设带动了五金市场的繁荣。毕竟市场容量有限，现阶段的实际情况是各个市场还处于原有的以价格为终极手段，并做为打压和抢夺客户的唯一手段。XXXX如果要一炮打响，成为南宁市五金市场的新领头羊，必须率先打破固有的商业模式，用鲜明的特色去冲击市场，才能在激烈的市场竞争中把握先机，夺取竞争对手现有的客户资源。（建议由专人进行相应的市场调查，包括价格，配套设施，服务内容，优惠措施等。）二、SWOT分析2．1优势与机会1、规模优势，具备了成为一个特色商圈的硬件条

7、件；2、商业形态优势，最具发展潜力的商业形态；3、购物环境优势，独具魅力的建筑风格，一流的休闲环境；4、政府支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会；5、旧城改造，为该片区的发展创造了条件；2．2劣势与威胁1、区位劣势，与商业中心相距较远；2、时差劣势，原有市场基本已可满足现阶段发展的需求，其他市场已签合同的商户搬迁的可能性不大；3、习惯劣势，无论对商户、消费者、普通市民来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应；4、几大市场的激烈竞争，使招商和经营面临极大的威胁；5、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报的匮乏，不能及时有效的做出市

8、场反应；三、市场定位1、XXX五金机电市场不只是传统意义上的大型专业市场；2、XXX五金机电市场有自己突出的特色：实体店+免费网络虚拟店的专业运营模式；3、XXX五金机电市场不只是出租方，还是所有商户在互联网上的唯一运营商；四、经营策略经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是了完善市场的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，大嘉汇五金机电市场才能获得良好的招商和经营成果。在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十字的经营模式：——统一招商、协助经营、——整和市场、完善政策、合理回报1、统一招商除经营户购买