专业市场招商部门策略

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1、招商策略招商作业指导书一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。招商不仅仅是企业快速发展的手段，更是保证企业实施全局战略的重要策略。通过招商，企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，企业可以通过合作共赢来规避山场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。一个要长远发展的企业，英招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目

2、的。与投资人和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、氏久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。二、设置招商机构从招商模式和运作手法及技巧等方面来设置匹配素质、特长、经验以及管理适应的机构和人员辅以激励政策，在招商期间将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，乂要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。大致分以下

3、儿个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面冋复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。2、招商方式1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；5）活动招商，设计举办齐种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益

4、活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用II碑传播效应招商。9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；10）撤迁招商，利用城市改造、原有市场撤迁的机会进行招商;11）培训招商,利用行业内外各种培训的机会招商;12）专家招商,邀请行业右家介绍新的客商;13）连锁招商,请己经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商;14

5、）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车以及行业相关上下游客商等。15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务,整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期Z前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。18）售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。3、招商手册在招商Z前，可以设计印刷完

6、备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。2）卖点提炼：市场特点和优势。3）市场现状介绍。4）给投资者和客商的支持（包括但不限于）：⑴政策：争取相关的优惠政策；⑵管理：物业管理和市场管理；⑶信息:提供产业和市场信息;⑷网络：建立市场或开发区、园区的外围市场网络，共享网络资源；⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。5）合作协议。6）签约程序。4、招商广告主要为电视、广播、杂志、报刊、

7、户外。新兴媒体主要有互联网络、社区广告、DM直邮、地推等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。5、招商活动。根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。组织介绍会、朋谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等招商活动进行规