價格競爭的形成及應對策略

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1、價格競爭的形成及應對策略摘要由於目前國內行業品牌林立、技術趨同、產品差異化小，又嚴重過剩的市場特點，除瞭價格競爭，已沒有多少良策。“價格競爭”是市場運作中不可避免的一種經濟規律，關鍵在於如何根據自身的資源，以及所處的環境，采取有效的措施使企業在競爭中得以生存與發展關鍵詞價格競爭形成應對企業競爭一、價格競爭的原因分析價格競爭的引發一方面源於企業，另一方面源於商傢。企業的目的通常以市場占有率的擴張或維護為中心，而商傢通常以利益最大化或短期利益為目的。因此，造成價額競爭主要有以下幾個因素：k市場拉動力影響價格最直接的因素就是市場。從當前市場現實分析，

2、有三個方面構成瞭降價風的動力第一，產品的嚴重過剩加重瞭市場壓力。產品的嚴重過剩是國內市場步入買方市場的突出特點，且這種過剩是在產品結構矛盾突出，產品變化滯後於需求變化的條件下出現的。同時，新的企業還在加入，同質的產品還在湧現，過剩的產品日益積累，市場負荷日益增大。產品過剩，沉淀瞭企業大量資金，嚴重制約企業新產品的開發、技術的革新和市場規模的擴大，與其坐以待斃,何不死裡求生，主動出擊，尋找出路產品過剩--價格競爭--微利經營是市場經濟的客觀規律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費、擴大市場份額、提高企業知名度的有效途徑。對於目前國內行業品牌林

3、立、技術趨同、產品差異化小，又嚴重過剩的市場特點，除瞭價格競爭，已沒有多少良策第二，消費市場趨淡，消費者有降價預期。無可否認，近十年來，消費者的消水平、消費質量得到瞭顯著提高，但就整個市場而言，居民消費能力仍處於比較低的水平。特別是近幾年，一是城鄉居民收入增幅減緩，同時正在進行的國企、房產、醫療、保險、教育等攻堅改革，使得人們不得不為瞭未來而降低即期消費;二是傢電、通訊工具等昔日的高檔耐用消費品漸已開始轉向大眾化商品，價格的敏感度逐漸增高;三是面對日益激烈的城市'MB!==市場，廣闊的農村市場成為無數企業爭奪的戰略要地，而農村消費者的價格預期與

4、價格承受力明顯低於城鎮消費者。因此，要將這些潛在消費者轉變為現實消費者，在不降低質量的情況下的降價，自然具有相當的吸引力第三，地方利益與市場分割的影響。地方利益與市場分割，是傳統經濟模式遺留的一個頑癥，是公平競爭機制、統一市場機制形成的極大障礙，它孕育著價格戰的內因，又使價格戰雪上加霜，愈演愈烈。主要體現在：在部門與地區利益的驅動下，大規模重復建設的開展，生產出大量的、不合實際需求的產品;由於市場分割下的地方保護，使得資源配置難以做到合理有序;在市場分割和地方利益下，拼裝仿制廠傢應運而生，假冒偽劣產品層出不窮，且打擊難度很大，他們的低價策略對市

5、場秩序和公平競爭環境構成巨大威脅，迫使許多正牌廠傢不得不依靠降價來保護自己2、成本推動力成本與價格是緊密相連的，成本是價格的基礎，成本優勢是企業追求的目標，也是參與競爭的核心要素。成本降低可以導致兩種結果：第一，維持價格不變，企業便可取得更多超額利潤，但是各企業在競爭壓力下會競相降低成本，最終導致產品價格下跌。第二，降低價格，企業可在相應減少、保持、甚或增加利益的情況下爭取強大競爭優勢。因而，通過降價手段來獲取競爭優勢，擴大市場份額，成為成本優勢企業慣用的策略3、技術推動力新產品的替代效應導致舊產品市場份額的喪失。大量的現代科學技術和智力資本的

6、投入，現代產品（尤其是高技術產品）更新換代的步伐加快，產品生命周期逐漸縮短，有些產品被迫走向衰亡，由此造就瞭價格競爭的空間和舞臺。比如，空調窗機的降價為更高一級的分體機騰出市場空間，使其迅速成為市場主體；再如，從普通彩電到高清數字彩電，每一款新技術產品面市，都必然會引起舊款電視的清貨性質的降價促銷。手機市場、影碟機市場無不上演著同樣的策略二、如何應對價格競爭“價格競爭”是市場運作中不可避免的一種經濟規律，關鍵在於如何根據自身的資源，以及所處的環境，采取有效的措施使企業在競爭中得以生存與發展面對價格競爭在做出決策之前應首先界定好三個前提，第一,競

7、品為什麼降價；第二，在競爭中本企業所處的角色，即領導者、挑戰者，還是追隨者；第三，本企業的競爭戰略是什麼1.競爭對手為提升市場占有率而降價，如何應對第一，首先界定是誰降價瞭，它在市場中所處的競爭位置如第二，如果是市場的領導者（老大）降價，其他的品牌又無特殊賣點，隻能跟隨降價，否則，市場份額會迅速被瓜分，在這種情形下，堅持就是勝利。另外根據資源狀況，有計劃地退出市場，進行戰略轉移也不失為一種良策，即''有所為有所不為”第三，如果是市場排名後面的競品降價，則可因狀況而定，跟隨降價未必是良策。例如，在汽車行業中，受WTO的影響,各廠傢紛紛降價，惟有奧

8、迪A6系列堅挺，而且一直處於旺銷狀態。因此品牌的品質的作用在價格競爭中不可忽視2、競爭對手為瞭清理庫存、淘汰產品降價，如何應對r-辨清真假，確定降價產