價格競爭五大應對策略

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1、價格競爭五大應對策略內容摘要：近年來我國商品市場價格戰的連綿不斷有其特殊的歷史背景和原因，因而企業在價格戰面前需要采取相應的策略。本文首先對價格戰的宏觀原因和微觀原因進行瞭論述，接著歸納瞭應對價格戰的策略，最後對全文進行簡單的總結關鍵詞：價格戰原因策略近年來中商品市場上價格戰在各行各業頻繁發生，大大小小的企業都對價格戰口誅筆伐，真可謂怨聲載道。於是出現瞭各種各樣的價格協定、價格聯盟，甚至采取各種手段促使國傢政府出面阻止價格戰，然而，所有這一切都未能使戰火熄滅，反而越燒越旺，從彩電到VCR鋼材、建材、微波爐、冰箱、洗衣機、計算機，再到空

2、調、服裝等等，幾乎無一幸免。其競爭之激烈，狀況之慘烈，真是前無古人，後無來者。為什麼中國的價格戰會持續進行，且會如此劇烈？其深層次的原因是什麼？作為企業，該怎麼面對各種各樣的價格戰？本文試圖對這些問題作一些探討價格戰產生的原因中國商品市場上的價格戰是在中國特定的歷史條件下發生的，是在計劃經濟向市場經濟轉型，由"賣方市場"向"買方市場"轉變，中國加入世界貿易組織前後發生的。在這一時期，政企分開，私營企業大量湧現，外資企業紛紛搶灘中國市場。激烈的市場競爭促使中國企業走上瞭價格戰的不歸之路。因此，應當從宏觀和微觀兩個層次來分析中國價格戰的原

3、因宏觀原因嚴重的生產過剩由於中特有的條塊管理制度和項目審批制度，上個世紀八、九十年代各個地方重復建設、重復引進瞭很多項目。由於許多項目建設資金不足，導致生產出來的產品質量良莠不齊，這種現象在一九九六年以前被計劃經濟造成的商品短缺現象所掩蓋,隨著商品市場從〃賣方市場〃轉向〃買方市場〃，重復建設的惡果才得以顯現：普遍的全國性的生產過剩格局已經形成，各企業為瞭能夠銷售出自己的產品，減少大量積壓的庫存，不得不爭相壓價，而那些質量差，經管不好的企業，為瞭減少其固定成本的損失，甚至不惜以低於成本的價格出售產品，質量好的產品在市場的沖擊面前也不得不

4、加入價格戰的漩渦人均收入普遍較低，價格彈性很大經過改革開放二十多年的發展，我國居民的收入有瞭較大的提高，但從總體上來說，收入水平仍然很低，特別是廣大農村。正是因為較低的居民收入，所以商品銷售的價格彈性很高，普通老百姓更關註的是價格，這就造成質次價廉的商品充斥市場，質優價高的產品受到很大的排擠。近年來隨著改革的進一步深化和貧富差距的拉大、城市內中產階級的增加，市場逐漸呈現多層次性，雖然高、中檔市場仍然較小，但也初具規模。這樣就為企業進行市場細分提供瞭空間。相信我國居民收入的提高會有利於減少企業之間的價格戰市場結構的不成熟性根據有關的研究

5、結果，一般來講，比較成熟的行業結構是寡頭壟斷結構（自然壟斷行業和手工藝行業除外X這樣的行業結構由於企業較少，比較容易達成默契，形成較為穩定的市場價格,從而減少瞭價格戰的發生。我國由計劃經濟轉向市場經濟的時間還不是很長，計劃經濟制度下形成的企業遍地開花的現象非常嚴重，企業普遍較小，達不到較高的經濟規模，再加上政府的幹預,企業間的兼並重組比較困難，很難取得規模效益。同時，太多的旗鼓相當的企業，導致市場的混亂，很難形成穩定的市場價格。這樣價格戰一而再、再而三地發生也就不足為怪微觀原因從我國的企業來看，下述因素可能是造成我國企業在市場競爭中更

6、傾向采用價格戰的重要原因短期行為嚴重，品牌意識差在我國，國有企業規模較大，有能力和實力實行品牌戰略,但是由於管理制度和激勵制度不完善，企業傢往往註重短期的經營業績，對企業的長遠利益不夠重視，對培養企業忠實的顧客群體不夠重視。再加上企業不重視品牌效應，使得老的品牌逐漸退化或被外企業惡意搶註，新的品牌又培養不起來，缺乏各自基本的品牌忠誠顧客群，銷售額受價格變化影響很大，忽高忽低，這又誘使企業通過價格戰來爭奪市場份額。國內企業的品牌意識之差可以從很多方面看出來，例如不少國內知名品牌被國外企業搶註，許多辛辛苦苦創立起來的品牌甚至名牌都被短期行

7、為或者錯誤的品牌延伸策略而破壞，同時國內相關的法律、法規也不健全水平較低，實施能力差換言之，就是技術研發水平、營銷水平、管理水平較低，資本基礎也不夠雄厚，缺少實施品牌戰略的能力。衆所周知，產品差異化是避免和減少價格戰的重要策略，產品差異化是建立在市場細分、產品創新、服務創新、形象創新的基礎之上的。而這些創新是與較高的市場營銷水平、管理水平和產品研發水平分不開的。這些正好是中國企業普遍的弱點我國的科技發展水平比較低，對產品和技術研發重視不夠，研發資金的投入也不足，這樣企業的研發能力非常有限，很多技術都從國外進口，這些技術企業隻要花錢都可

8、以得到，企業自身擁有的具有自主知識產權的技術則少得可憐。再加上我國企業的知識產權保護意識不強，法律不健全，因此我國企業生產的產品不但很難進入高端市場，而且產品差別很小，同質性很高。這就為價格戰提供瞭條件中國企業進入市場經