【企业管理】bcg策略

《【企业管理】bcg策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、BCG策略:成本节约多样化在中国采购的游戏规则2003年08月15日來源：《中国企业家》林杰敏许介中国早已在许多行业中具有全球性的重要影响力。因此，还没有采取行动或者行动落后于竞争对手的企业，将处于竞争劣势之中近十儿年來，“屮国制造”的产品已成为一种广泛接受的采购选择。今天，这儿乎成了各行各业的必然趋势。近期，福特汽车宣布了它将从中国供应商中采购约10亿美兀的汽车配件的计划。沃尔玛在深圳成立采购部，以便直接从中国厂家购买产品。菲利油电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美元，其屮大部分用于出口。这些公司以及许多其它企业以屮国作为采购基地的起

2、因是为了节约零配件和成品成木一但屮国采购行动的意义将远不II：于此。最终的目标是要获得企业成本优势。当然，和在其它发展中国家市场的业务活动一样，在中国的经营活动会有相当人的风险和挑战。但我们的经验显示，企业是完全可以控制和克服这些风险和挑战的。事实上，最大的风险就是行动太慢。屮国早已在许多行业屮具有全球性的重要影响力。因此,还没有采取行动一或者行动落后于竞争对手的企业一将处于竞争劣势之中。采购优势的五个层次随着在中国节约成本的多样化，可供选择的战略也相应增加。根据我们的经验，在屮国采购的优势可明显分为5个层次。层次1：试探“水温”许多公司

3、虽然意识到了中国的重要性，但还未在中国采取任何正式行动。其中一些公司可能从中国采购一些基础商品，但完全属于试探性质。然而，如此谨小慎微的行动儿乎是不能获得任何竞争优势的。这些公司口J能的获益是从其它企业的失误与成功屮汲取经验教训。但这不足以抵销因此而付出的机会成本。层次2：采购零部件或成胡2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货物，占了中国该年度总出口额的4%。虽然沃尔玛的外包量几乎高于其它任何在华跨国企业，但它反映HlH前大多数在中国有业务活动的大型跨国公司的采购模式。例如，2002年法国零售业巨头家乐福在屮国的采购量高达16亿美元

4、一比2001年高出27%o无论是1000万还是100亿美元，大多数公司的出发点是力争用最低的成本购买或制造合乎他们标准的基础产品或配件。这个层次的优势在于，相对于釆购力度较小的竞争对手，企业能获得更低的成本结构。另外，与具体供应商合作的经验，以及对总体供应基础更广泛的理解也都很有价值。然而，这些优势很容易丧失。对竞争者而言，除了口己组织内部的阻力外，没有什么可以阻拦竞争者最终节约同等的成本。层次3：发展全方位采购摩托罗拉计划到2006年在中国实现100亿美元的累计采购量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉还计划到2006年前在中国投资10

5、0亿羌元，包括在北京建造全球研发屮心和招聘5000名研究人员。这种釆购战略的意义远远超越了采购简单的商品和配件，而是延伸到了产品设计和工程等服务和人才的范畴。山于与主要供应商的牢固关系或吸引最优秀的设计师和工程师是其它企业难以照搬的，全方位采购无疑锁定了竞争优势。电信设备制造商在中国建立了最先进的研发能力，他们发现中国完全可以设计和制造更多附加值更高的配件，从而减少了对高成本国家进口的依赖。全方位采购还可能实现时间上的优势，例如缩短产品开发周期。某全球制造企业最近发现如果在屮国改造一家工厂，不仅成本只是其它国家的一半，而且所需时间也缩短了

6、一半。层次4：实施一体化中国战略不久以前，在中国经营的全球性汽车制造商以及他们的供应商主要考虑的都是如何服务屮国市场。而今，他们的立场改变了。他们不再只把屮国当作单纯的重要市场或者单纯的出口商品供应基地，而是越來越多地将中国看作市场和供应基地的结合体。无论对于这些企业还是其它企业，在中国运营都需要一种一•体化的战略，即每种产品线的配件采购可以分别用于生产适于在中国和国外市场销售的产站。一体化战略的优势源于规模效应所带来的协同作用，由此可能节省的成本非常可观。产品的设计既面向全球市场，乂面向当地市场。同吋，对产能也实行一体化规划：厂房的规模

7、满足的不再是单一的国内或出口需求，因而能充分实现规模效应，并且规格符合国内和国际化要求。如果同时在两个领域竞争，还可能获得一定的政策优势：一些中国经济观察家认为仅将中国作为出口加工基地可能会遇到一些困难处境，因为政府会认为这些公司对中国的投入程度不及那些以中国作为重要市场的企业。层次5：获得全球优势虽然许多企业都在谈论如何将低成本采购与其它许多国家的业务融为一体，但只有为数不多的公司真正有所建树。例如，丰田紧密地I办调了不同地区之间制造和供应，从亚洲采购总成件，使公司得以降低成本和准时交付。成本结构和业务模式全球化的经济效益是无穷的。真正

8、全球化业务的竞争优势来源于对最低成本和最好能力的充分运用，这是一种规模经济和稳固关系上的结构性优势。但这种优势必须基于能力，要实现很难，竞争者要模仿也难。随Z产生的效益是更大的业务增长一在当地