《中国药品营销渠道发展对策研究》

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1、中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点工商管理专业毕业论文中国药品营销渠道发展对策研究分校（站、点）：福建电人开放学院学生姓名：郑少毅学号：1035001400776指导教师：王芳老师完稿H期：2011年11刀11H写作提纲（2）内容摘要（4）关键词（4）正文（4）一、医药行业的背景和研究意义（4）二、我国药品营销渠道主耍模式（5）三、我国药品营销渠道的发展对策（8）四、结论（14）参考文献（14）写作提纲一、医药行业的背景和研究意义二、我国药品营销渠道主要模式（一）我国药品营销渠道1、生产企业2、批发经

2、营企业3、销售终端（二）我国药品营销渠道现状1、生产企业渠道现状2、批发经营企业现状3、销售终端现状（三）我国药品营销渠道现存问题1、以药品收入补偿医疗服务2、购销行为不够规范3、生产、经营企业市场集中度不高4、渠道成员分局不合理5、渠道流通效率低6、信息化应用程度低7、现代医药物流发育尚未成熟8、渠道力量分布不均衡三、我国药品营销渠道的发展对策（一）药品营销渠道发展的宏观对策1、完善集中招标米购、集中配送制度2、治理购销环节的不止之风，净化营销渠道环境3、规范医院的进药和冋款4、扶持第三方医药物流发展（二）渠道

3、成员-企业的营销渠道发展对策1、通过规模化发展，提高核心竞争力2、发展医约电子商务3、完善医药物流体系4、道重心下沉，掌控终端5、细化市场，渠道精耕细作6、第三终端的渠道策略四、结论【内容摘要】医药行业是一个蕴涵着丰富价值的高潜力行业，被誉为“永不衰落的朝阳行业”，它的顺利发展使广大患者深深受益，具有丰厚的经济效益和深远的社会效益。随着市场经济的发展，由于国内制药企业研发创新能力的不足，各企业之间产品的同质化竞争、营销模式的同质化竞争日趋严重；经济全球化的发展，使医药企业又面临着跨国企业的強势竞争，迫使我国医药企

4、业面临更激烈的市场竞争。随着2009年开始的我国医药卫生体制改革的推进，商业环境正在发生较大变化，如何应对新变化，不断提高核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为摆在医药企业面前的严峻课题。营销力在企业的竞争力建设中非常重要，营销渠道决策又是营销中的重要决策之一，所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的发展研究具有重要的实用价值和现实意义。【关键词】药品营销营销渠道渠道模式一、医药行业的背景和研究意义医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是一个具有刚性需求的产业，被称为“永不衰落的朝阳产

5、业”，涉及国民健康、社会稳定和经济发展等各方而。改革开放以来，我国己成为当今世界上发展最快的医约市场Z-,一直保持持续稳定快速的发展势头。统计数据显示，1978年至今，我国医药工业产值年均递增达17%,成为国民经济屮发展最快的行业之一。随着国民经济的进一步发展、人们生活水平的不断提高、人口的增长、社会的老龄化和农村医药市场的逐步扩大，以及基本医疗保险制度(城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗保险)改革的深化，我国对医药的需求将持续扩大，具有广阔的发展前景。自2006年6月开始，国务院筹划新

6、一轮医药卫生体制改革，历经三年的酝酿、争论，《屮共屮央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》于2009年4月6日正式公布，标志着新一轮医改正式拉开序幕，同时公布《国务院关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009-2011)年的通知》，随后相应的各项改革配套文件陆续出台。这对医药行业是一个良好的发展机遇，同时又面临严峻的挑战。在机遇与挑战面前，制药企业或者经营企业如何提高核心竞争力，在激烈的市场竞争屮生存并不断发展，成为一个严峻的课题。营销力在整个企业的竞争力建设屮，至关重要。其中渠道建设应引起重视，得渠道

7、者得天下，渠道建设在营销力建设中地位很重要，企业应该根据外部形势发展和自身产品特点、公司资源和长期发展规划，构建有效的营销渠道系统。基于以上背景，本文运用营销渠道方面的理论研究，在研究药品营销渠道现状的基础上（本文未把原料药营销渠道作为研究对象），结合国外药品营销渠道的发展，对药品营俏渠道的发展进行思考探索，结合本人工作实践，对中国药品营销渠道进行系统的研究，对营销渠道发展策略提出建议，以期为药品行业营销渠道模式的选择和创新提供参考和借鉴，具有一定的实用价值和现实意义。二、我国药品营销渠道主要模式（-）我国药品营

8、销渠道目前我国药品销售总额中医院占到80%,药店占到20%。a2000年至今，药品营销的渠道基本模式如图2-1所示。药品生产商药品批发商药品批发商医院、药店医院、药店图2-1我国约品营销渠道模式示意图由于药品是特殊商品，必须严格按照国家有关规定进行销售，基本渠道模式如图2-1,但具体渠道情况又因药品种类不同而有所不同，主要体现在非处方药（0TC）与处方药（RX）的区别上。