夏普(中国)营销渠道战略发展研究

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1、兰州大学硕士学位论文夏普（中国）营销渠道战略发展研究姓名：薛振宇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张涛20100401MBA学位论文作并：薛振宇夏酱(中固)f?销渠道战略发展研究中文摘要中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。作为全球著名电器制造企业一一夏普公司在全球金融危机的大背景下，中国销量的增长的多少，将直接关系到整个夏普集团的兴衰!而在中国又面临同行业的激烈竞争以及营销渠道层层逼迫的双重压力下，必需找出一条既能摆脱目前困境、又能脱颖而出的有效战略，这就是在一二级市场维护和连锁渠道的联盟关系；“借势"中

2、国家电下乡的国家惠农发展战略大力发展中国三、四级市场的经营战略本文以夏普在中国的液晶电视渠道冲突为背景，结合营销渠道理论，运用SWOT分析方法，根据中国流通业的演变和液晶电视发展方向，结合夏普(中国)家电销售公司自身的特点，积极探索适合夏普家电销售公司的营销渠道。在中国政府实施家电下乡的背景下，中国三、四级市场开拓经营的原则、具体措施和步骤，明确夏普(中国)家电销售公司的渠道战略和三、四级市场开拓经营模式对夏普公司带来的历史机遇。笔者力图通过本论文的研究成果为夏普(中国)家电销售公司的在中国的长期发展明确方向，并力图为夏普(中国)

3、家电销售公司提供切实可行的具体措施与实施步骤，以便为夏普公司制定更适合企业发展的营销渠道问题提供更多指导和帮助，并给予一定理论支持。关键词：液晶电视产业链；连锁业态演变；营销渠道；渠道冲突；渠道联盟战略MBA学位论文作者：薛振字夏酱(中田)营销渠道战略发展研究ABSTRACTChineseHouseholdelectricalappliancesmarketisoneofthemostcompetitivemarketsaroundtheworld．Asoneofthemostfamouselectricalappliancesm

4、anufacturecompanies，SHARPCompanybelievestherevenuegrowthinChinawillplaythemostimportantroleinitswholebusinessduetotheglobalfinancialcrisis．SHARPCompanyneedstofindoutaneffectivestrategytorecoverfromthedifficultpositionfacingboththefierceindustrycompetitionandthemarketi

5、ngchannelproblems．ThewritersuggestthatSHARPhastoconstructthesolidmarketingallianceintheprimaryandsecondarymarketwhiletodevelopthirdandfourthmarketrelyontheprogramofhomeappliancesgoingtothecountryside．ThisarticleisbasedoRtheLCDTV(1iquidcrystaldisplaytelevision)marketch

6、annelconflictswhenSHARPispursuingtheChinesemarket，usingSWOTanalysistoseekafterthesuitablemarketingstrategyforSHARPCompany．Againstthebackgroundofthehomeappliancesgoingtothecountryside，SHARPCompanywillbeawareoftheopportunityforthemarketingchannelandthethirdandfourthmark

7、etstrategy．ThisresearchisonthepurposeofpoinfingoutthewaysoffurtherdevelopmentinChinaforSHARPCompany．Inaddifion，italsosuggestthefeasibleconcretemeasuresandtheimplementationstepsinordertoprovidetheusefulinformationofmakingmarketingchannelstrategyforthelong—termdevelopme

8、nt．Keywords：LCDTVindustrychain，chainofformatrevolution，marketingchannel，channelconflicts，channelalliancestrategyⅡ原创性声明本人郑重声明