夏普_中国_营销渠道战略发展

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1、夏普_中国_营销渠道战略发展三、夏普(中国)家电销售公司发展战略现状和经营环境分析(一)夏普公司概况夏普商贸(中国)有限公司是日本夏普株式会社的全资子公司，负责夏普集团所生产的所有产品在中国的销售。夏普商贸(中国)有限公司的产品线很长，包括了家电(黑电、白电、AV产品)、手机、0A(办公设备)、太阳能等多类产品。19巧年夏普发明了活芯铅笔(Ever--sharppenCil夏普公司名称的由来)，1973年世界第一台液晶显示计算器，奠定了今天“液晶的夏普”的基础，夏普被称为“液晶之父”。夏普在中国有四个独资工厂:南京夏普:上海夏普;无锡夏普;常熟夏普

2、。全部建在长江边，所以称为“长江战略”。2005年之前，四个工厂各自生产，各自销售自己的产品。20娜年日本总部考虑到中国市场的日趋重要，必须将所有夏普在华销售资源整合，统一指挥，配合。所以将销售体系和制造体系分离，由制造体系负责生产和研发，由销售体系负责销售。2005年10月夏普将在华所有销售公司合并，建立统一的全国性的销售系统---一夏普商贸(中国)有限公司，负责夏普集团所生产的所有产品在中国的销售。本文主要讨论的是夏普商贸在中国的液晶电视销售战略。夏普的全球经营理念:经营理念我们并不一味追求规模的大小，我们以诚意和独到的技术来广为全世界的文化和

3、福利的提高作贡献。我们致力于挖掘公司中每一个员工的能力，以公司的发展和每个人的幸福一致为目标。我们期望着以股东及客户为首的包括所有协作者在内的共同繁荣。夏普的全球经营信条:经营信条专心“二意”诚意和创意正是充满着诚意和创意这二意的工作才会给人们带来心灵的满足，才会对社会作出真正的贡献。诚是处世之道，应贯彻于万事之始终。和谐是力量，愿彼此信赖、团结一致。礼仪是美德，要互相尊敬，感恩戴德。创新是进步，须精益求精，不时改进。勇气是生活价值源泉之所在，让我们排除一切困难，勇往直前。日本夏普株式会社概况:夏普集团的核心产品:LcD一液晶屏:36年的液晶技术、

4、56年的电视机技术向世界提供无所不在的显示类产品。太阳能电池:凭着50年来研究开发所积聚的多晶硅、薄膜太阳能电池技术、向世界提供清洁能源的企业。LED一照明:39年的LED技术，节能、长寿命、保护环境的新型照明产品，向世界提供无公害照明。夏普的历史就是世界第一的历史:.:.1912年创业(早川德次18岁)，加工无孔皮带扣并获得专利.:.1915年早川式活芯铅笔(Ever一sharppenCil夏普公司名称的由来).:.1925年首次成功组装矿石收音机并开始销售(同年，日本开始无线电广播).:.1942年成立早川电机工业株式会社.:.1953年日本第

5、一台黑白电视机(同年，NHK开播).:.1960年日本第一台彩色电视机.:.1962年日本第一台电子微波炉.:.1963年日本首次成功批量生产太阳能电池.:.1964年世界上首次研发成功“全晶体二极管的台式电子计算器’，.:.1969年世界上第一台l一51计算器，新型半导体GND(负电阻发光二极管).:.1970年天理综合开发中心成立，夏普株式会社成立今1973年世界第一台液晶显示计算器，奠定了今天“液晶的夏普”的基础.:.1976年首次提出“NEwLIFE”的商品战略口号，夏普太阳能电池被装载在人造卫星上.:.1979年全球第一台1.6mm超薄卡

6、片式计算器.:.1988年世界上第一台薄型的14英寸TFT液晶显示器.:.1992年全球第一台液晶摄像机，世界首台全无孔洗衣机.:.1998年世界首台左右开门电冰箱.:.1999年IBit技术(高保真元音再现)，世界首台网络微波炉.:.2000年派立克技术，世界首台派离克空气净化器夏普集团的宪章------一SHA即行动规范SHARp集团所属各公司(包括SHARp株式会社及其子公司、SHARP株式会社拥有实质经营权的公司)为了贯彻SHARP集团行动宪章的指导方针并承担应尽的社会责任，要求夏普集团的所有员工在日常工作中遵守下列行动规范。第1条诚信经营

7、1、遵守法律法规、遵循企业伦理、诚信经营1)在企业经营管理过程中，除遵守各国各地区的法律法规、国际规则及公司内部规定之外，还应遵循社会规范和企业伦理。2)杜绝虚假的业务报告，禁止损害sHARP集团所属各公司利益的个人行为，不做违背企业伦理的事情。此外，若个人行为有可能损害SHARP集团所属各公司的利益，应事先向上司及各公司相关部门报告。经相关部门或领导同意之后方可付诸实施。3)在企业经营管理过程中，若知悉有违反法律法规、企业伦理及企业行动规范之行为时，应迅速将情况向上司或者相关负责部门报告。4)努力维持社会秩序，不参与反社会活动，在接到反社会势力、

8、团体的联络时，应迅速向上司或直接向公司负责人报告。2、尊重各地的文化、风俗习惯在其他国家或地区开展业务时，除遵守国际规则及