关于中国寿险营销渠道发展的研究

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1、学校代码：10036例矽手芗重f节贸易声学高级管理人员工商管理硕士专业学位论文关于中国寿险营销渠道发展的研究培养单位：专业名称：研究方向：作者：指导教师：论文日期：国际商学院高级管理人员工商管理硕士毕永辉吕文栋二。一二年二月ThestudyofthedevelopmentoflifeinsurancemarketingchannelinChina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不合任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要

2、贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：州L年厂月如R学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本：学校有权保存学f立论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文：学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务：学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文：学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供

3、检索：保密的学位论文作导师签名：守此规定。为1‘年S月弘日列V年多月pR摘要近年来，中国寿险业快速发展，其中寿险营销渠道的不断拓展和深化利用起到了重要的推动作用。营销渠道的建设和发展决定了寿险公司的生存和发展。本文从寿险公司经营管理的角度，研究寿险营销渠道发展的问题，有助于寿险公司根据自身定位和长远发展规划，制定和执行营销渠道发展策略，加强渠道建设和管理，逐步解决渠道现存的问题，发挥不同渠道的优势，以便在激励的竞争中加快发展步伐。本文运用市场营销管理理论来分析中国寿险市场营销渠道现状，特别是各个渠道的优势、劣势、机遇、挑战，进一步提出建立高效、适用的公司营销

4、渠道体系的具体措施。全文共分五个部分进行论述。第一部分是绪论，介绍了研究的背景、目的和意义，提出自己的研究思路和方法，以及研究的创新之处。第二部分对中国寿险市场的发展情况进行简单分析，阐述了营销渠道发展对寿险公司的重要意义。第三部分对现有的寿险营销渠道发展情况进行分析论述，重点研究分析实践中运用较多的渠道，包括团险业务渠道、个人代理渠道、银行代理渠道，以及网络、电话营销、交叉营销等新兴渠道，对渠道中存在的问题提出解决的办法。第四部分根据对渠道的分析，总结影响寿险营销渠道建设发展的因素，针对存在的问题，提出加快寿险公司营销渠道发展的建议。第五部分对全文进行总结

5、，得出结论，并对未来寿险营销渠道发展进行展望。本文力图理论与实践相结合，采用定量分析与定性分析相结合的方法、SWOT分析法以及案例分析法等多种分析方法，收集整理大量的数据和案例，结合中国寿险业的发展实际，对各个渠道进行了全面深入的研究分析，有针对性的提出多项建议措施，对加强寿险公司渠道建设，以及推动中国寿险业的发展具有一定的现实意义。关键词：寿险，营销渠道，发展研究原书空白页不缺内容AbstractThemarketingchannelisbecomingthemainforcepushingtherapiddevelopmentofChinalifeins

6、urancemarketinrecentyears．Thelifeinsurancemarketingchannellinkstheinsurancesuppliersandconsumers，andplaysaveryimportantroleintheinsurancemarketing．Inaword，thesurvivalanddevelopmentofacorporationdependsontheconstructionandmanagementofmarketingchannels．Theessayappliestheoriesofmarket

7、ingmanagementtoanalyzethestatus，especiallytheadvantages，disadvantages，opportunitiesandchallenges，ofthemarketingchannelsconstructionofChinalifeinsurance．Theessayfurtherbringsoutsomespecificmeasuresonhowtoestablishanefficientandapplicablesystemofmarketingchannels．Theessayisdividedint

8、ofivechapters．Chapter1intr