新競爭時代下的採購管理實務

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1、新競爭時代中的採購管理實務大眾電腦FIC-PCG鄧俊良2005.Apr⌈新⌋時代What’sNew?WhyitbeNew?變遷與挑戰時代的演進分野漁獵時代->游牧時代->農耕時代->工業時代->資訊時代變遷與挑戰生活方式的改變工具的改變石器;車輪;容器;機器;PC社會的改變氏族(母系)->部落->城邦莊園->中產階級->?近代時代的演變工業時代->後工業時代->PC時代->後PC時代何謂⌈後PC時代⌋?意義為何?新競爭時代變遷與挑戰那一時代沒有競爭?⌈競爭⌋的真義為何稱⌈新競爭⌋時代?遊戲規則被改為何?

2、‧變遷與挑戰　－由時代與產業的變化趨勢　　談企業與採購功能的挑戰‧定位與任務　－自企業中資材採購功能定位　　談高科技公司中的採購管理‧策略與作業－由高科技企業的產業特性　　來探討高科技公司的採購管理與策略‧進入與發展－從採購人員的特質與能力需求　　到職涯中如何自我培育與發展現世代的特點：「合」大同而「分」小異虛擬無形與核心專注服務價值對產品價格硬體功能加軟體整合管理效益與行銷創意經濟效率對彈性速度資訊普及而智慧匱乏「長壽」卻「短命」的世代變遷與挑戰產業環境的變遷產能品質成本速度創新服務交期彈性

3、整合價值產品功能導向製造技術導向市場行銷導向客戶滿意導向生產成本導向顧客價值導向變遷與挑戰對企業經營而言，什麼發生了「變化」？產品生命期縮短新產品開發期被壓縮產品技術差別度變小市場行銷競爭面變大顧客需求差異性變多供需變化反應度變快經營競爭考量面變廣環境變化影響面變速變遷與挑戰什麼造成這些「變化」1.『人』：人性§人類無止盡追求突破的“上進心”Olympia：更強！更高！更遠！更快！§人類是“矛盾”的生物天下大勢：合久必分、分久必合異中求同－標準化（LowCost)同中求異－差異化（HighValue)2.

4、『交通』：「通信」與「運輸」的進化3.『政治』：共產計劃經濟資本自由經濟無邊境貿易EC.,WTO…..4.『IT』：資訊科技5.『整合』：INTEGRATION變遷與挑戰產業與企業發展趨勢全球化經營供應鍊競爭大量客製化產品商品化通路網路化核心競爭力結構虛擬化知識型企業西進大陸；行銷全球ERPAPSATO;CTO;BTO全球運籌管理e-Commerce研發設計中心聯盟；購併；整合知識管理：知識經濟變遷與挑戰全球：台灣企業：定位與任務什麼是⌈採購⌋?Buy;Purchasing;Procurement

5、;物管(料);資材;調達;PMC;IPO:?Buyer;Purchaser;Sourcer;Planner;Mechadiger採購在做些什麼事?新時代採購作業的挑戰BuyerSourcerCORPS.B.U.FunctionJobAllyCollaborationCostOrientedValueCreatingOrderL/TForecastAdjustingSupplierCybermarketMRP/JITERP/SCMVenderSurveyPartnerDevelopingBu

6、sinessSocietyEconomicLotOneFlowFactoryMulti-SiteBuyingProductsSystemSupplying變遷與挑戰Key：Information&TimingStaticDynamicChange採購代價途徑方式物品(過程)求需給供定位與任務企業存在的目的賺錢的條件MakeMoney企業營運管理的目標1.增加生產銷貨額2.降減營運成本3.提昇資本運用效率採購確保適時物量提供降減物料採購成本減少存貨，提昇週轉率定位與任務企　業　活　動採購(資材)(

7、產品)銷售物物經營企劃財務會計人事行政設計研發資材物料生產製造<買>錢<賣>錢“生意”定位與任務「採購管理」的機制定位與任務DoCheckActionPlanDo:採購流程;發單交貨。Check:採購績效;存貨管理。Action:訂單管理;供應商管理。Plan:採購策略;開發採購。採購作業的演變趨勢採購戰術採購策略確保物量供應講究品質優勢被動採購主動採購單項採購多項綜合採購元件採購組件/整機供應封閉採購開放採購依存委外加工協力同步開發低價成本競爭價值服務優勢定位與任務採購業務策略採購資訊採購查核採購估

8、價採購作業採購發單採購定位與任務採購的演進變化買賣加工體制<零件採買、分工承包>↓系列整合協力體制<培育擴展、協力量產>↓採購管理現代化體制<企業集團、生產分業>↓採購管理經營化體制<價值導向、國際分案>定位與任務高科技產業之採購作業特性（一）高科技產業的特性：青、活、力、美『知』－知識型產業；專業技術經營能力影響大。『新』－新產品、新材料、新技術、新市場；未知數多、未定數大。『速』－資訊傳播、影響迅速；市場變化迅速；『加速