桂湖云庭商铺推广策略案

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1、中天•桂湖云庭商铺推广策略案第一部分：市场分析一、项目概况二、项目商铺SWOT分析三、目标客户定位四、项目商铺定位及USP导向五、推广思路第二部分：商铺整体推广策略2•商铺的推广方式一、策略的选择二、商铺的推广方式1•商铺功能的策划三、定价原则四、价格策略五、市场行销推广策略六、付款方式第三部分：商铺广告推广策略一、媒体分析及策划二、商铺广告推广策略三、SP促销活动策略第四部分：整合推广计划针对本项目的商业店面的推广，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由市场分析、整合推广方案及两

2、部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项目前期通过住宅的销售来营销造势，以此带动商铺销售。而通过住宅的销售势头，可以带来商铺的价值最大化。因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处五四北山北路尊贵中心原点，毗

3、邻居住主题公园，坐拥约200亩的桂湖和约2000公顷的北峰。木案占地约50亩，是由联体别墅和纯复式洋房构成。丿占面规划设计、技术参数等（略）二、项目商铺SWOT分析：S（优势分析）：1）区位优势位于五四北高尚生活区，其商业资源优势极其突岀。2）配套优势周边配套日趋完善：商业、教育、医疗等生活配套将一应俱全。3）交通优势本项目交通便利，岀入方便。W（劣势分析）：1）消费群劣势目前商业氛围不够，消费者接受有一定难度。如何引导消费者转变消费观点是关键。2）市场劣势项目所在地所属板块，目前还没有形成浓厚的人气，投资价值没有完全浮出水面。0（机会分析）：1

4、）市场机会随着五四北板块的成熟，作为五四北山北路这一高尚生活区，这里将聚集着众多城市精英，他们消费层次高，消费力旺盛，他们将有力的拉动此板块商业物业的繁荣。2）稀缺性木项目五四北高尚板块与居住主题公园商业街和同商业物业形态的稀缺性，通过新闻媒体的推广将此稀缺性灌输于消费群体，从而为营销造势。强调未来的升值潜力。3）隐性机会（引导消费）对于五四北板块，已规划居住主题的商业街，而木项目商业物业的跟进引导，容易造成规模效应。对于消费者的接受也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）。T威胁分析：1）潜在竞争威胁居住主题公园在本项目附近也

5、规划了商业街，这对本案存在了机遇，也潜在存在竞争威胁。如果屈住主题公园商业物业的成功推出，其可能会分流大部分有购买此地块商业物业的投资者，从而构成竞争威胁。2）消费者的认知程度不高对于此地块的投资价值市场存观望态势。如何引导消费，让更多的人予以关注是化解木风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。通过上述分析，在本项目商业物业的实际推广屮优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最人限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项口的各种资源全而整合将成为本项口成功的关键。三、目标客户定位针对本案的商业店面，对潜在消费

6、者进行了调查研究分析，将目标客户定位为：当地个体私营主：当地个体私营企业主，对本地有感情，且有一定的积蓄，愿意在口己的当地购买商业店面來做为投资。国家政府与事业单位人员：此类人员工作稳定，部分有隐性收入，I大I此他们偏好风险小、稳定的房产投资。已购房业主：对于已经购买本案房子的业主，木身他们已经认同了木项目，如果经济条件宽松，他们会愿意购买自己家门前丿占面。、商铺的定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于齐地项n进行的深入研究，认为本项口的商业物业前景良好，且木案也已具备定位高档的基础；同时木项目作为高端的别墅和小高层來发展，也是正确的市场定位

7、。如力科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功止是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。本案的商业物业也将随着成功人士的大批入住，繁荣起来。因此木案商铺定位：五四北山北路高尚生活区的品牌商业街以下是具体的市场定位实施：①形象定位1）优良的建筑品质以建造五四北高尚生活区为目标，品质口然有保证。2）品位CLD生活创新城市精英时尚购物生活概念。3）情感享受高档生活社区满足你情感的需要（成就感）和H常休闲购物需求。①功能定位1）口由空间、口由组合框架结构设计，空间规划灵活。2）投资潜力大地处高尚生活区繁华地段。3）生活的便利社区便利店，提供生活

8、的便利。附注：CLD既中央生活区是在城市的经济文化发展中心地带建立起來的具冇较高品质的大型独立功能的社区。OLD要的两个因索是空间和环境