中天_桂湖云庭商铺推广策略案

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1、中天•桂湖云庭商铺推广策略案第一部分：市场分析一、项tl概况二、项目SWOT分析三、项H定位及USP导向四、推广思路第二部分：整体推广策略一、商铺推广策略1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、SP活动策略5、销售计划2页空白没用的，请掠过阅读吧哈，这2页空白没用的，请掠过阅读吧哈，请掠过阅读吧，哈哈哈空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧,空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，

2、请掠过阅读吧，针对木项日的商业店而的推广,本方案重点在整合推广方而进行了全而的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简耍的分析。本案主要由市场分析、整合推广方案及两部分组成，具体包括项口概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项1=1建议；项1=1的整合推广策略。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差Z处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项1=1前期通过住宅的销售来营销造势，以此带动商铺销售。而

3、通过住宅的销售势头,可以带来商铺的价值最人化。因为木项目具有比较独特的项II特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。第一部分市场分析一、项目概况：本项廿地处五四北山北路尊贵中心原点，毗邻居住主题公园，朋拥约200亩的桂湖和约2000公顷的北峰。木案占地约5（）亩，桂湖公庭的建筑是由联体别墅和纯复式洋房构成。二、项目SWOT分析：（商业物业分析）s（优势分析）：1）区位优势位于五四北高尚生活区商业繁华地，其簡业资源优势无可比拟。2）配套优势周边配套日趋完善：商业、教育、医疗等生活配套将一应俱全。3）交通优势本项廿交通便

4、利，出入方便。W（劣势分析）：1）消费群劣势目iT商业氛围不够，消费者接受有一定难度。如何引导消费者转变消费观点是关键。2）市场劣势项目所在地所属板块，目前还没有形成浓厚的人气，投资价值没有完全浮出水而。（）（机会分析）：1）市场机会随着五四北板块的成熟，作为五四北山北路这一高尚生活区，这里将聚集着众多城市精英,他们消费层次高，消费力旺盛，他们将有力的拉动此板块商业物业的繁荣。2）稀缺性木项口五卩q北高尚板块唯一高层、与居住主题公园商业街相同物业形态的稀缺性，通过新闻媒体的推广将此稀缺性灌输于消费群体，从而为营销造势。强调耒来的升值

5、潜力。3）隐性机会（引导消费）对于五四北板块，已规划居住主题的商业街，而本项目商业物业的跟进引导，容易造成规模效应。对丁消费者的接受也就会更加容易一些（采用跟进战术，对丁口己而言降低了成本）。T威胁分析：1）潜在竞争威胁居住主题公园在本项忖附近也规划了商业街，这对本案存在了机遇，也潜在存在竞争威胁。如果居住主题公园商业物业的成功推出，其可能会分流大部分有购买此地块商业物业的投资者，从而构成竞争威胁。2）消费者的认知程度不高对于此地块的投资价值山场存观望态势。如何引导消费，让更多的人了以关注是化解木风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广

6、告宣传推广）。通过上述分析，在本项目商业物业的实际推广中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项口成功的关键。三、商铺的定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为木项目的商业物业前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时本项目作为高端的别墅和高层来发展，也是止确的市场定位。如万科在深圳开发的口前屮国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。商业物业也将随着成功人士的大批入住

7、，繁荣起来。因此本案商铺定位：五四北山北路高尚生活区的品牌商业街以下是具体的市场定位实施：①形彖定位1）优良的建筑品质以建造五四北高尚生活区为目标，品质自然有保证。2）品位CLD牛活创新城市精英时尚购物牛活概念。3）情感享受高档生活社区满足你情感的需要（成就感）和日常休闲购物需求。4）文化社区位于学校的附近，其文化教育氛围浓郁。②功能定位1）自

8、+

9、空间、自由组合框架结构设计，空间规划灵活。2）投资潜力人地处髙尚生活区繁华地段。3）生活的便利社区便利丿占，提供生活的便利。4）尽享高尚生活区准繁华坐拥繁华景象。③品牌定位通过对本项目商

10、业物业部分的整合推广，使本项忖成为福州五四北的品牌商铺，同时也促进住宅的销售，从而达到双赢的口的。项目“USP”的提炼通过对于项H的分析以及市场定位，我司认为如何捉升项H的“USP”是关键。•突出功能诉求，以项目功能特点來提升USPc