禾泽益泉商铺推广策略案

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1、Iemttne厂丰于辛赛戈ijHeather禾泽策划益泉商铺推广方案、八—刖S针对本项目的商业店血的销售，我方考虑重点在于忖标客户的寻找与招商工作的进行,而本方案正是木着这一思路而展开,其目的在于为开发商及时冋笼项口资金，加快项n销售。本策划案将从项目概述、SWOT分析、商铺定位，销售建议，推广策略，推广配合等六大方而进行论述，同时该方案仅仅是体现了我方对于贵项目在运作过程中的一些思路，并且也未•贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差Z处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。一、项目概况：对项li现状进行描述，包括项目描述，销售血

2、积情况，非商铺部分销售情况，商铺招租情况等（张补充完成）。二、SWOT分析：（结合周边商业进行分析，张补充）S（优势分析）：1）区位优势项目位于袍江主要生活区，周边住宅经初步成型，商业优势逐步显现，其未来商业价值优势无对比拟。2）配套优势周边配套日趋完善：閤业、休闲、医疗等4活配套将一应俱全。3）交通优势本项目交通便利，出入方便，公交和路直达。W（劣势分析）：1）消费群劣势目前商业氛围不够，消费者接受有一定难度。2）市场劣势项日所在地所屈板块，1=1前还没有形成浓厚的商业範围，投资价值没有完全浮出水血。（）（机会分析）：1）市场机会随着袍江板块的日益成熟，作为袍江地

3、区主要生活居住区，这里将聚集着众多城市精英，他们消费层次高，消费力旺盛，他们将有力的拉动商业物业的繁荣。2）品牌优势对于己经引进的沃尔吗超市将对吸引周边客群带来附带效应，也能对主要客源起到推动作川。T（威胁分析）：1）竞争威胁周边已有项H初步成型，像金湖湾项H商铺销售情况良好，其与本项H产牛了直接的竞争。2）消费者的认知程度不高在房地产市场低迷的情况下，潜在客八对于此地块的投资价值M场存观望态势。如何找到目标客群，引导客户消费，让更多的人予以关注是关键点。通过上述分析，在本项1T商业物业的实际推广屮优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避

4、风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将木项目的各种资源全而整合将成为木项日成功的关键。三、项目定位1、价格定位Iemthie厂丰于举赛■1）周边商业氛围□前，项口周边尚无成熟商业飢围，只能依托于周边在售商铺的销售情况以作比较。2）在借楼盘参考项n名称价格销售方式2、商铺价格建议本项bl商业定价通过对比定价方式，并遵循客户对商铺价格接受度作为本项目商业的定价依据，此价格为建议价格，具体定价需按开发商耍求执行；根据以上分析建议整体均价为：“元/平方”；*各商铺具体价格：根据位置、大小、使用情况调整各单个商铺的价格。四、项目销售建议总的思路：以现有招商情况为基础，加大

5、招商力度，争取以商带售，完成销售目标。具体的推广思路：对于商铺销售可采川直接销售和带租约销售两种进行。1、直接销售：即是不招租直接进行分割销售，不采用任何形式和相关承诺。优势：公司可在短期内回笼资金，降低项H整体资金压力，无需承担返租补贴•相关税费；将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。劣势：产权分散，主力店或品牌店难以进驻；无法规划经营业态及规范整体形象；若经营不好，对于项目整体形象有一定影响。2、带租约销售：即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。优势：通过招商保证前期商业定位与形象（符合目前招商情况）；能快速冋收资金，无需

6、承担返租补贴与相关税费；短期内使业主获得稳定收益。劣势：铺位分割差异性大，不易形成整体销售;招商难度较大，特别是大铺;售价与租金之间产生的收益回报客户是否能够接受;客户屮、长期收益难以保证，受招商时间限制；易产生纠纷，影响公司品牌。带租约销售适合有大型商店进驻且有长期经营保证，获取长期稳定收益回报的情况，这一点正符合项忖现有招商情况（沃尔玛入驻），因此，我方建议销售方式为：直接销售与带租约销售相结合的方式。一方而对内部大而积己经完成招商部分进行幣体分割产权（建议产权以小血积为主，销售时需跟客户约定最小销售曲积），rh于焰内铺直接销售难度较大，口价格不易上调，这部分可

7、进行带租约销售，对客户有保障。另一方面对于外铺，可进行适当分割，该部分建议采川直接销售方式，由于分割后面积较小，价格适当上调也可保证总价在客户接受范围之内。五、商铺推广策略1、市场营销主要通过低成木广告宣传方式将项「I整体形象传播出去，吸引市场客户，以单个铺面销售为主。广告宣传方式将以短信发送，DM派单，定点宣传等方式展开。2、圈层营销圈层营销主要是针对于大宗的购买客八而展开，主要通过现有关系，针对柯城所有商会进行点对点的推销方式。针对商会可考虑采用产品推荐会等稍高档次的活动。3、其他营销对于木案的商铺可以采用以卖为丄，而以租为辅的销售模式，当市场旺销吋全力销售