长城盛花-园景华庭整合推广策略案

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1、任重，道有多远？楚丰塘夏“城东1号”推广思考长城盛花（中国）房地产品牌营销机构探求的脚步——可以指引我们到达产品的本质里去！请您听我说……令旗已挥我们的目标很明确：不但要让项目成为片区标志性住宅，更要为发展商品牌建设奠定基础。剩下的问题是：我们能否不辱使命？令旗的方向我们首先要清楚一个概念：成为片区标志性住宅，并不等于项目必须是豪宅，所谓的“标志性”，指的是影响力。换言之……我们要成为片区最具影响力的项目。令旗的颜色要成为片区最具影响力的项目，需要满足四个条件……红、黄、蓝……1、地段的优越性；2、项目素质；3、项目规模；4、广告形象的鲜明性。人中龙凤？检视一下，我们是否能满足四大条件……1

2、、地理位置项目地处塘夏老城区石潭蒲村，具体位于石马河南岸，江源大道与塘夏大道交界处。位于老城中心区。具体描述地处老城中心区，地理辐射性强；享受便利成熟的生活配套和完善的教育系统；处在城市中心的一级辐射范围；两大主干道环绕，交通出行方便。关键解读我们处于老城区的中心，这里面有两个关键词：老城区、中心。结论一地段能够支持我们。2、项目素质现代建筑风格，简约气派。“老城区”的文化底蕴。绝大多数户型面向人造园林，户户阳光充裕、自然通风良好。片区地标性建筑实现高层居住景观，空中别墅式生活享受。发现价值老城中心区、地标性建筑、唯一高尚主题景观社区、高绿化率、时尚风格、品质生活空间。——我们的靓点是独有的

3、、唯一性的，稀缺必将成就至高价值！结论二素质也能支持我们3、项目规模项目规划用地面积：28013.6㎡，总建筑面积：84039㎡关键解读很明显我们是小盘。但在片区却是大盘。结论三规模也完全能支持我们压力来了……前三个条件都可以满足，剩下来就是广告推广的问题了，怎样才能树立独特而有吸引力的项目形象呢？关键词重播独特、吸引力独特……独特是相对的，所以，往往与对手有关……看看这个讨厌的家伙丽骏豪庭（2期）地址：塘夏大道盈锋莲湖广场发展商：盈锋集团物业类型：裙楼结构楼层：A、B、C三栋，均为18层绿化率：35％容积率：3.92均价：4200元/平米总户数：710户车位：260个装修状况：初装修总建筑

4、面积：16万平米户型：95－173平米对手具体指标我方具体指标项目地址：东莞市塘厦镇老城区石潭蒲村，江源大道与塘厦大道交界处。项目规划用地面积：28013.6㎡，总建筑面积：84039㎡售价：3500元/平米左右建筑密度：21.2%；容积率：3.00绿化率：45.48%；停车位：360个1）项目主体建筑结构：多层+小高层+高层；2）项目户型初步定位45～130平米之间，以两房三房为主，占比80%以上；3）时尚风格建筑，将现代文化引入其中。不过如此对手在绿化率、容积率以及景观上都不如我方。仅是因为其1期成功销售为2期做好了一定的铺垫而已。同时发展商在塘夏较有名气。抉择我们的项目形象到底是跟随大

5、众的做法，还是另辟蹊跷？创意的价值在于……情理之中，意料之外风险我们很清楚，提出突破性的、意料之外的策略，意味着我们在挑战发展商的既有思维，而每一个受挑战的思维的第一本能反应是防御。我们要么就是冲破防御，要么自己轰然倒地……向左？向右？我们该选择风险低的“常规武器”套路，还是选择不成功则成仁的爆炸性“核弹”套路？偏向虎山行我们的选择：爆炸性“核弹”套路！那么，如何打造“楚丰地产”？我们楚丰地产还是处于品牌系统建设的初步阶段，所以，我们需要用“明星楼盘”拉动品牌建设。审视自己明星素描1、楼盘质素非常好2、产品定位很清晰3、广告创意非常棒华山一条路项目标志性地位的要求、品牌建设的需要，都决定

6、了我们的传播必须走一条突破之路。警惕！我们不能为了与众不同而与众不同，不能为了突破而突破，一切都是他们说了算……他们是谁？我们的目标客群他们是这样一群人——A、外来私营业主及生意人（个体户）35％B、企业中高层管理人员（45％）C、行政事业单位职员（户籍人口为主）15％D、本地村民（5％）…………身份界定身份描述在项目位置、产品形式、户型结构、交付方式确定的情况下，愿意接受单价为2800－3500元/平米左右的客户成为本案的目标客户。其中主要背景特征如下：年龄学历情况行业职业家庭结构家庭年收入28-40岁。其中以28-35岁为主(约占总量45.3%)5万元以上，其中以8-12万元客户为主(约

7、占总量65%)初中以上，其中以初中至大专学历为主(约占总量61.2%)以商业、餐饮娱乐、贸易、行政为主要行业(约占总量60%)以个体户、私企/外资/上市公司管理人员为主(约占总量60.4%)二人世界、三口之家等构成目标客户主体(约占总量75%)共同特征属事业小成，有比较雄厚的资金积累在多年的拼搏中为自己赢得了社会地位他们都经历过社会底层的挣扎跟无奈想过一种恬静的，休闲写意的，有身份感的生活关爱家庭、关爱健康、