长城盛花深圳欧景城全程广告推广策略提案

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1、全程广告推广策略提案服务客户：深圳市宇宏投资发展有限公司提案提供：长城盛花广告深圳有限公司前言倾情参与，激情创作。长城盛花公司在进行一系列的市场调研和实地考察之后，成立由总经理周春润先生牵头，以策略总监蹇明先生为创作核心，设计总监陶国松先生为创作指导的欧景城名苑项目组，集中公司策略、设计、文案精英，创作本策略案。本策略案由市场调研分析、广告策略、销售策略建议，项目有关建议等部分组成，全面涵盖本次策划运作的内容，为本次广告运动提供策略和实施指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告推广运动过程能坚决照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动成果，不在广告中直接或间接使用本

2、方案全部或部分。目录第一部分：市场调查与分析………………………………………1第二部分：市场定位与分析………………………………………15第三部分：广告推广策略…………………………………………19第四部分：广告包装策略…………………………………………32第五部分：销售策略建议…………………………………………38第六部分：项目有关建议…………………………………………44第七部分：项目组组成……………………………………………51第八部分：结束语…………………………………………………52第一部分：市场调研与分析市场调查与分析总结通过对龙岗市场调查与研究，我们得出以下结论：1、欧景城周边已

3、经成为龙岗区高尚住宅片区。2、规模大、质素高、园林规划好的楼盘成为置业群体的首选，如碧湖山庄、新亚洲花园，受到市场的追捧。3、欧景城具有与周边其他楼盘共有区位和环境优势，但组团式小高层建筑规划和一中心两组团的园林规划形成楼盘的个性。作为具有超前园林规划设计的新盘，“一中心广场两南北庭园组团”的规划构成“生态的、绿色的、环保的”健康型住宅社区。是楼盘极具个性与差异的卖点。第一部分：市场调研与分析欧景城优劣势分析优势分析（1）楼盘园林建筑规划小区大规模组团式小高层带电梯建筑规划补缺区域以多层为主的市场，一个中心广场南北庭园的园林规划也是周边楼盘不能比拟的。（2）健康的居住环境小区超

4、前规划设计的中心广场、南北庭园构成“生态的、绿色的、环保的、健康的”居住环境。（3）区位优势小区通过深惠公路可与深圳关内甚至香港紧密联系，与区政治、文化、和商贸中心区、龙城广场等仅有龙潭花园相隔。第一部分：市场调研与分析（4）教育配套优势作为片区的后续的一个配套较为齐全的小区，项目的配套优势相当明显，周边实验学校医院、幼儿园、食街、肉菜市场、超市、邮局、银行、公园等，生活方便至极。（5）自然、人文环境优势周边既有龙潭花园、龙城广场、碧湖花园等多种风格的建筑与园林，蕴含丰富的文化内涵，又有北面、西面的自然山体美景，令人赏心悦目。（6）高档物业烘托优势该片区先期建成的碧湖花园、新亚

5、洲花园等在本地甚至整个深圳地产界有口皆碑，均为档次较高住宅，是多层住宅的典范。第一部分：市场调研与分析劣势分析：（1）小区周边局部形象较差片区内掺杂着一些旧村落，局部显得拥挤、嘈杂，一定程度上影响了小区的形象。（2）价位偏高项目住宅的均价已经在4000元/平米左右，这一价格已经相当于关内南山部分住宅的均价，相对片区其他楼盘如此价位也较为少见。从价位上来讲，项目的商品房价格已难以升值。（3）楼盘密度大由于前期的无序开发，和市场的不成熟，楼房向空中发展，未予注重规划等问题，大面积的绿化也少有，建筑密集，视野不开阔，有一定的压抑感。第二部分：市场定位与分析引论基于楼盘资料以及对龙岗中

6、心城的市场调查与分析，我们认为：欧景城作为龙岗中心城新近崛起的具有超前园林规划设计和建筑规划设计，综合素质高，符合生态的、绿色的、环保的健康型住宅要求，必将掀起龙岗住宅新风暴。因此，我们给楼盘做以下的定位分析。第二部分：市场定位与分析一、项目属性定位龙岗中心城大规模组团式带电梯小高层高尚健康型住宅社区二、产品形象定位龙岗中心城汇集法式、意式、奥式三国风情的高尚健康型住宅典范三、产品个性定位：绿色生态、环保健康型住宅社区第二部分：市场定位与分析四、目标市场定位1、区域定位龙岗片区龙岗周边香港深圳市内2、客户群细分香港客户群龙岗港资企业主港资企业高级管理人员选择度假生活的香港居民深

7、圳市内客户群认同欧景城的度假型客户主力客户群（龙岗片区）：三来一补企业主私营业主高收入职员、公务员首批富起来的本地原籍村民次客户群（龙岗周边城镇）三来一补企业主私营业主首批富起来的本地原籍村民第三部分：广告推广策略引论通过典型竞争个案的分析和欧景城定位的研究与分析，龙岗区的市场追捧综合素质高，园林规划好，环境好的楼盘。欧景城拥有超前规划设计的中心广场和南北园林庭院设计，构成生态环保，绿色健康的居住环境，在市场形成个性与差异。广告推广策略围绕“欧洲风情园林和建筑规划”这个差异与个性，进行包装和