遵义城市杰座营销策划报告

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1、目录1.营销推广战略22.本案营销推广思路33.产品形象定位54.推广案名建议65.推广传播总精神76.目标传播策略97.推广传播方式128.遵义市战场129.遵义市场争夺客源的三大策略1410•产品硬件对本概念的支持1511•外地市场战场1912•营销推广时机2013•物业管理对本案的支持2114•销售策略23营销推广战略营销课题：通过以上分析比较，本案推广过程中的营销课题已经非常明确，即：本案最大问题为完善部分功能，减小抗性,必须解决车位，可考虑减小底层商铺。精心包装，新形象面市在同质化的前提下，挖掘本案的产品形象

2、诉求点，吸引买家来现场。快速强占市场本案价位及地段处在同盛华庭及屮信广场两面夹击Z屮，必须借势在其屮分一杯羹，快速去化。从德宝房地产开发总体高度看待此楼盘。该案能快速以合适的价格去化即是胜利，因其已接近现房，产品本身存在很多缺憾，而且很难补救，必须在单价，付款方式，物业管理费等问题上重新审视。拖延下去会造成：1、开发商口碑下降，2、资金积压。3、开发商信心下降。本案营销推广总思路：1•我们的策略是：跳出产品概念的狭窄范围，避免与周围“纯住宅”的狭路相逢，寻求另一种思路，以“商住两用”概念入市，增加客户宽度和广度，形成本

3、案的差异化特征，从而开辟一道与众不同的营销道路。2•以“劣势变优势、优势变强势”的楼盘策略解决木案的营销难题，从而整合出推广中的强势卖点。产品劣势产品优势优势强势大户型、户户朝阳、地段商圈、人气、交通遵义首个遵义首个全阳光住宅”商务公寓住宅”3•推广上以“三种客户、三种传播主题”、“两个战场、两种运作方式”的策略化解本案传播推广的难题，打一场地产快速歼灭战。4•行销上以“开发商支持”和“销售员现场表现”联合夹击、“围剿“客户，形成内外应和的“口袋战”。产品形象定位:“全阳光商务住宅楼”支持理由：1•本案户户朝阳的户型是

4、本案最大的优点，是遵义稀有的“阳光”住宅，用“全阳光住宅”跳出一般性采光的概念，而具备了唯一性。2•“商住两用”是对木案重新定位的市场突破口，也是与周边竞争对手抗衡的最大卖点。3•“全阳光商住楼”在遵义是一个全新概念，易于传播，引起人们的高度关注。推广案名建议主推案名：城市杰座该案命大气恢宏，富有国际性、时代性、无区域性，冲击力、震撼力强烈。“城市”是闻名的象征，是经济中心、政治首府、文化的轴心。“杰座”谐音“杰作”，体现了产品的具体化、精品化，是遵义城市建筑的经典、是凝固音乐的写照、是理想空间的再现推广传播总精神（总

5、方向）“投资.商务，居住于一体的置业新理念”阳光前景开启遵义置业新理念特有的的多元化功能规划住者舒适自如、无拘无束办公者进退口知、左右逢源特有的“商务住宅两重”服务使入住者终身受益。阳光前景一一遵义首个投资、商务、居住三者合一的领先概念率先打破传统的生活置业理念，满足新时代财富人士对物业的要求，必将成为一道闪耀遵义的惊世亮点。在以后传播推广中，各媒体及一切促销活动都要抓住“投资、商务、居住”三个主题，对不同需求者进行广泛传播，并可各自细分许多卖点向消费者强烈。目标传播策略:主要向两部分客户进行传播：A、住宅类：•年龄：

6、35—55岁之间能够承受50—80万之间客户•消费心理：a、黄金地段、商圈成熟、人气旺盛，是置业首选耍索。b、第二次置业者或改善型住户。C、耍求大户型、客厅气派、大卧、大厨，方显与众不同的身份。d、对物业要求高，物业管理费低。e、要求有车位、费用便宜。f、希望希望小区中会所及绿化环境。木案的主攻口号是：①、澳门路遵义无法复制的传世地段②、“大户人家、大户风范”③、视野决定境界。④.8・lm的宽屏景观窗，拓展您人身气度。⑤.阳光生活.锦绣前程B、投资类:•年龄偏小：25—40岁之间的私营企业老板•消费心理：a、地理交通、

7、商圈成熟、人气旺盛b、小户型办公室、自由分割、功能齐全c、投资价值前景好d、大厅气派，突出身份感，是公司的象征。e、要有车位、费用便宜。本案的主攻口号是：①.澳门路最具有升值潜力的住宅。②.遵义全新的“商务酒店”式投资模式，横空出世。③、阳光前景，发挥你纵横商海的英雄本色。④.投资.商务.居住三者合一的阳光住宅。传播推广方式主要策略是“开辟两个战场，同步攻打、内外夹攻、分之剿之”。遵义市场战场:强攻战术——1、以《遵义晚报》、《遵义日报》等常规媒体为武器，以大版面、大气势、大色彩强烈冲击，掀起一股地产风暴。2、以繁华路

8、段的路牌广告屮的强烈画面刺激消费者的目光，迫使他们被动接受信息。主题：“全阳光商务住宅楼”第一次登陆遵义软攻战术——1、在遵义各大媒体上展开一场“投资置业新概念”的讨论，力争使“阳光前景”成为政府和媒体关注的焦点话题。商住两用”好处在哪里?遵义人选房条件已趋成熟?主题：商务住宅为何火暴遵义?b、澳门路住宅发展方向?C.d.E.室内