营销策划佳杰纸杯

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1、营销策划佳杰纸杯佳杰环保纸杯河南牧业经济学院（英才校区）佳杰环保纸杯营销策划书策划人：12级汽营二班2014年12月8日1佳杰环保纸杯冃录前言3市场现状3咖啡纸杯市场3航空纸杯市场3豆浆纸杯市场3竞争分析4市场目标4营销策略4渠道策略4品牌策略5价格策略5网络营销方案52佳杰环保纸杯刖B随着我国经济的发展，人们的生活质量不断的提高，环保卫生的理念不断深入人心。环保纸杯越來越受到广大人民群众的肯定。很多人生活中接受使用这种一次性纸杯。经研究调查大部分人对纸杯不了解不知道有这种纸杯，因而环保纸杯市场前景可谓广大。我国早

2、已经开始下决心治理污染，并开始替代产品的研究和开发工作，而纸杯正好是塑料的替代品可降解程度极高。本策划让绝大部分人对纸杯了解它，使用它，让更多的人有生活品质。本着卫生、环保、方便的理念來做这个环保纸杯买的营销策划，对市场分析做个基本梳理，着重渠道营销传统市场营销跟进的策划方案。市场现状咖啡纸杯市场目前对咖啡需求量并不很大。近年来咖啡机、投币咖啡机、全自动咖啡机、全自动投币咖啡机、机咖啡自动销售机悄然进入中国市场，在中国，有些地方政府已将投币经营型咖啡饮料机进行推广。就其市场前景,正在筹建中的中国自动售货专业委员会根

3、据国外经验预测，2008年前后,国内这种放在公共场所的全自动咖啡机将达30万台左右，2012年前后将达120万台，发展速度之快，必将迅速带动一次性咖啡纸杯的需求量。另外，一些家庭、公共、商务、娱乐场所、餐饮店等也消费了大量的咖啡纸杯。据不完全统计，2005年，家庭办公、公共娱乐场所、餐饮店、自动售货机等方面咖啡纸杯消费总量在2.5亿只左右，但随着人们的牛活水平不断提高，饮食结构不断改变，虽然近些年中国咖啡纸杯需求量不是很大,但不远将來，中国咖啡纸杯市场也是比较可观的航空纸杯市场随着近几年来国民收入水平的提高、旅游业

4、的发展、经济活动的H趋频繁，其需求量也不断的增加。快速发展的经济给中国的航空业提供了快速发展的动力。休闲旅行乘客占所有乘客的比例为70%左右。国内航空业的快速发展，旅客数量的增多，航空纸杯消费量也就越来越大。航空纸杯的需求随着近几年来国民收入水平的提高、旅游业的发展、经济活动的日趋频繁以及中国航空业近几年快速发展，英需求量也不断的增加。据中国民航总局的数据，这几年几乎都已16%左右的速度递增。按照这样的发展速度，屮国航空将成航空纸杯销费量最大的市场。同时由于航空业纸杯质量要求相对与一般超市纸杯要高些，所以各大航空公

5、司的纸杯一般都是指定一些实力较强的生产厂家生产。这些厂家生产的纸杯在满足国内需求的基础上，有部分航空纸杯用于出口到FI本，东南亚等国家。中国航空纸杯进口量很少，可以忽略不记。目前，中国航空业主要被中国6大航空公司所控制，占整个航空业的88.%左右的市场份额，这六大航空公司是航空公司有南方航空、东方航空、中国国际航空、上海航空、海南航空、西南航空。豆浆纸杯市场人们的生活品质不断地提高，早餐越来越被人们重视，上到国家领导下到平民百姓几乎都要吃早餐，早餐也更是上班族必需品。现在的人们夜生活相当丰富，睡得特别晚，大部分上班

6、的人起的也就相对较晩，早餐也都是在外面吃，而豆浆是一大半的人早餐必须品。豆浆杯市场可谓非常庞大，豆浆纸杯代替塑料杯将会占据大部分市场。因而这个缺口非常的庞大。除此之外，各大公司广告商业用杯、各种饮品商业用杯、每个家庭生活用纸佳杰环保纸杯杯等用户缺口巨大，因而市场需求不用担心！竞争分析就目前来讲，纸杯公司分两种，一种是纸杯厂商直接销售，一种是营销公司贴牌销售，让厂商代做空白纸杯然后销售公司在进行贴牌销售。相对而言纸杯制作简单没有什么技术含量，第一类公司单一做纸杯，大部分订单是二类公司的订单，自己的营销做的不是太好，赚

7、取的是代工费，不着重销售，我们的优势是口己的产品，口己心里有数。在质量上自己把关，在成本上下功夫，在质量上下功夫。第二类公司有也有的优势，这类公司有很强的销售实力而且找的是厂商代做不用担心产量不足的，但是在质量方面相对厂家有一定的劣势。佳杰环保纸杯属于第一类公司拥有自己的厂房。对于同类公司，只要是销售做的好，冇一个良好的销售团队那就能成为同类公司的佼佼者。市场目标佳杰环保纸杯的市场目标：利用半年的时间组建一个良好的销售团队。一年内完全打开郑州市场，随即打开渠道市场，在大型自助咖啡等热饮公司建立良好的销售供货渠道。两

8、年内在省内各市政府机关事业单位展开渠道销售。营销策略如果环保纸杯自控产甜要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着河南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，环保纸杯自控产品市场的消费潜力很大，冃标集屮战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“冃标集屮”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品